我發(fa)現(xian)，最(zui)近困(kun)擾銷售問題(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)家還是(shi)(shi)蠻多的(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)學員，他(ta)是(shi)(shi)做服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)(de)拉鏈(lian)生產的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)(er)且(qie)(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)供應的(de)(de)(de)(de)(de)基(ji)本(ben)上是(shi)(shi)國(guo)(guo)外的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些大品牌，直到最(zui)近疫情幾年(nian)，才轉回到國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)內(nei)銷的(de)(de)(de)(de)(de)市場。他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售遇到了(le)什(shen)么問題(ti)(ti)呢？其實他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)拉鏈(lian)品牌在他(ta)們(men)(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)領域已經做到了(le)龍頭老(lao)大的(de)(de)(de)(de)(de)地位。而(er)(er)且(qie)(qie)訂(ding)單的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)基(ji)本(ben)上不缺，并且(qie)(qie)在服(fu)裝行業(ye)這(zhe)(zhe)兩年(nian)急劇下(xia)滑的(de)(de)(de)(de)(de)情況下(xia)，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)公司依然每(mei)一(yi)年(nian)有(you)增長，是(shi)(shi)因為(wei)他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)非常的(de)(de)(de)(de)(de)穩定，給他(ta)們(men)(men)訂(ding)單。正是(shi)(shi)因為(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)問題(ti)(ti)，他(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售人員基(ji)本(ben)上不具(ju)備獨立開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)，基(ji)本(ben)上手頭上的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)單都是(shi)(shi)公司的(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)源(yuan)。而(er)(er)且(qie)(qie)他(ta)們(men)(men)拿著公司的(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)批老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)資(zi)源(yuan)，每(mei)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)年(nian)收入大概也有(you)二三(san)十萬(wan)，所(suo)以(yi)就讓他(ta)們(men)(men)去(qu)喪(sang)失了(le)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)新開(kai)發(fa)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)能力(li)，或者是(shi)(shi)說不是(shi)(shi)能力(li)，而(er)(er)是(shi)(shi)說喪(sang)失了(le)開(kai)發(fa)新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些意識。
但是(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個老板他知道這(zhe)(zhe)(zhe)種情況是(shi)(shi)(shi)(shi)不能(neng)持續(xu)下去的(de)(de)(de)(de)，因為金(jin)山(shan)銀山(shan)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)會(hui)吃(chi)空的(de)(de)(de)(de)。并且(qie)這(zhe)(zhe)(zhe)幾年服裝(zhuang)行業的(de)(de)(de)(de)巨變，其實有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，他都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)做著(zhu)做著(zhu)就(jiu)消失了(le)，就(jiu)不見了(le)。那我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)企業雖然也做了(le)三十多(duo)年，但是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)也始(shi)終會(hui)有(you)吃(chi)盡(jin)的(de)(de)(de)(de)那一(yi)(yi)(yi)天，這(zhe)(zhe)(zhe)個老本始(shi)終都(dou)有(you)消耗(hao)完的(de)(de)(de)(de)那一(yi)(yi)(yi)天。所以(yi)這(zhe)(zhe)(zhe)個老板就(jiu)找到了(le)我(wo)(wo)們(men)，希望(wang)我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)讓(rang)他們(men)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)種新客(ke)戶(hu)(hu)開發的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個意(yi)識，以(yi)及提升(sheng)他們(men)新客(ke)戶(hu)(hu)開發的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些能(neng)力(li)，并且(qie)的(de)(de)(de)(de)話讓(rang)他們(men)更加(jia)了(le)解怎(zen)(zen)么(me)樣去做生意(yi)，怎(zen)(zen)么(me)樣去跟(gen)客(ke)戶(hu)(hu)打交道，為客(ke)戶(hu)(hu)去做更多(duo)更*的(de)(de)(de)(de)服務。我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)建(jian)議是(shi)(shi)(shi)(shi)通過銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個認知心態、技能(neng)三個維(wei)度全方位的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)整個銷售團(tuan)隊方面的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，打造一(yi)(yi)(yi)個*的(de)(de)(de)(de)銷售系統。
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