《銷售手冊落地》--幫助企業快速增長的解決方案
輔導老師：江猛
《銷售手冊》是什么？
這是一套讓企業業績快速增長的解決方案
這是一套讓銷售團隊麻雀變鳳凰的營銷系統
這是一套幫助企業批量生產銷售人才的生產線
世界500強企業已經擁有，你的企業盡快導入
《銷售手冊》入企輔導流程和形式（講授+案例分享+輔助工具+ 情景模擬+行動計劃）
流程一：老師講課+現場輔導設計銷售手冊
流程二：按照針對性設計的銷售手冊目錄，分組編寫，審核匯總編入銷售手冊
流程三：一對一通關考核，讓銷售手冊落地導入，讓每個人學以致用
流程四：現實場景問題情景演練和老師點評輔導，評分計入檔案，評分高者業績達成率高
流程五：學習，練習，比賽，考試，銷售手冊不斷升級優化，持續導入企業進行內部學習
《銷售手冊帶給企業的好處》
1：讓全體員工能快速提升綜合銷售能力。
2：提高新員工的成才率，有助于留下企業優秀人才。
3：快速復制一批銷售高手。
4：提煉銷售高手的經驗，有助于新人的快速復制和成長。
5：方便新員工平時的培訓和演練。
6：有助于大客戶，大訂單的客戶開發
7：有助于銷售團隊的銷售流程的統一規范。
8：提升員工在客戶心目中的印象。
9：有助于提高公司的利潤，提高員工的業績。
10：有助于降低老板和銷售管理者的工作量，可以讓領導騰出更多的時間做更重要的事。
11：規避員工在客戶面前犯一些低級性錯誤。
12：有助于提升企業的銷售管理水平，避免客戶流失和人才流失。
13：提煉沉淀優秀銷售人才的寶貴經驗，做成系統化、標準化的銷售手冊，形成企業財產
14：做成企業的“銷售新華字典”，快速復制一批銷售精英，提升銷售的綜合銷售能力和水平！有助于企業進行選人育人用人留人！
《入企輔導時間安排》6天時間（分次進行，每次2-3天*）
舉例《模擬場景設計》每個企業設計自己的真實場景
模擬場景1：陌生拜訪某客戶采購負責人？
模擬場景2：拜訪老客戶某公司負責人（之前買過我們公司產品，現在還有需求）
模擬場景3：拜訪某客戶采購處處長，溝通某產品的采購需求，客戶傾向購買某競品
模擬場景4：銷售人員獲悉某客戶要買一批貨，拜訪某領導（前期拜訪過幾次，遞過產品資料，也做過推薦方案，但是效果不明顯。本次拜訪，目的是得到領導認可）
模擬場(chang)景(jing)5：客戶有意向合作，主要是價格(ge)問(wen)題？
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