你的銷(xiao)售團隊不(bu)(bu)好，你公司(si)的業績不(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)好，作為老(lao)板你不(bu)(bu)可(ke)能(neng)(neng)輕松(song)。所(suo)謂一白遮三丑(chou)，業績至關重要(yao)。我們(men)有(you)些(xie)老(lao)板說我知(zhi)道如何管理銷(xiao)售人員，因為我看過(guo)某某某老(lao)師視頻，看過(guo)某某老(lao)師的資料。我試問你這些(xie)個老(lao)師，他(ta)開過(guo)公司(si)嗎？他(ta)開過(guo)生產制造(zao)型(xing)的公司(si)嗎？
他帶(dai)過生產制造(zao)型公司的(de)這(zhe)種銷售(shou)人員嗎(ma)？理(li)(li)論跟實踐相差何止千里(li)萬里(li)。我(wo)們很多的(de)經營(ying)者管(guan)理(li)(li)銷售(shou)是(shi)這(zhe)樣(yang)管(guan)理(li)(li)的(de)，極其的(de)目(mu)標(biao)(biao)導向(xiang)，追(zhui)(zhui)著(zhu)目(mu)標(biao)(biao)要(yao)目(mu)標(biao)(biao)，追(zhui)(zhui)著(zhu)結(jie)果要(yao)結(jie)果。一(yi)個好(hao)的(de)銷售(shou)管(guan)理(li)(li)一(yi)定是(shi)好(hao)的(de)結(jie)果+好(hao)的(de)過程(cheng)+好(hao)的(de)專業(ye)，我(wo)們大多數(shu)老(lao)板的(de)認(ren)知只(zhi)是(shi)停留在第一(yi)個層面，就要(yao)好(hao)的(de)結(jie)果，美其名(ming)曰結(jie)果導向(xiang)。然而過程(cheng)管(guan)理(li)(li)非常非常的(de)重要(yao)，采用銷售(shou)漏斗的(de)管(guan)理(li)(li)模式，過程(cheng)是(shi)因，業(ye)績是(shi)果，沒有因何來(lai)的(de)果呢？要(yao)抓可(ke)量(liang)化的(de)關鍵(jian)指標(biao)(biao)動作，如何抓關鍵(jian)的(de)指標(biao)(biao)。
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