你真的會做(zuo)產(chan)品(pin)增(zeng)(zeng)長嗎？增(zeng)(zeng)長的正確步驟都有哪些(xie)？這期視頻將(jiang)告訴(su)你完整的產(chan)品(pin)增(zeng)(zeng)長方法。我們(men)先來看產(chan)品(pin)增(zeng)(zeng)長，追(zhui)求產(chan)品(pin)增(zeng)(zeng)長，也即(ji)追(zhui)求產(chan)品(pin)的用(yong)戶增(zeng)(zeng)長和收入增(zeng)(zeng)長，要(yao)緊緊抓(zhua)住(zhu)用(yong)戶規模、用(yong)戶價(jia)值和用(yong)戶成本三(san)方面(mian)關鍵要(yao)素，并建立高的用(yong)戶轉化(hua)路徑(jing)。那該如(ru)何做(zuo)產(chan)品(pin)增(zeng)(zeng)長呢？完整的增(zeng)(zeng)長過程分(fen)為以下6步。
一(yi)(yi)、打磨產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。有一(yi)(yi)個好的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，是(shi)增(zeng)長(chang)的(de)基石，尤其是(shi)在產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)發展初(chu)期。如果過早(zao)的(de)開展增(zeng)長(chang)，不(bu)僅得不(bu)到想要的(de)效果，還會帶來負面(mian)反(fan)饋和(he)(he)大量的(de)用戶流失(shi)。因此，找(zhao)到產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)“阿哈(ha)時(shi)刻(ke)”，是(shi)破解增(zeng)長(chang)難題的(de)第一(yi)(yi)步。所謂“阿哈(ha)時(shi)刻(ke)”，就(jiu)是(shi)用戶眼前一(yi)(yi)亮(liang)，真正發現產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)核心價值(zhi)的(de)時(shi)刻(ke)。表明(ming)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)戳到了用戶的(de)爽點(dian)和(he)(he)痛點(dian)，在市場(chang)中找(zhao)到了自己(ji)(ji)的(de)定(ding)位，實現了產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)和(he)(he)市場(chang)的(de)匹配。在產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)得到市場(chang)初(chu)步驗證，有了一(yi)(yi)定(ding)量級的(de)用戶基數、活躍度和(he)(he)留存(cun)率，流量循環能夠(gou)自己(ji)(ji)流轉起來后，就(jiu)可以追求高速增(zeng)長(chang)了。
二、確定(ding)增長目(mu)標。在定(ding)目(mu)標前，首先要(yao)對(dui)現有業務進行(xing)分析(xi)，了解業務大盤情況。分析(xi)目(mu)前的主要(yao)流量來源、趨勢(shi)變化和(he)轉換情況。然后選(xuan)定(ding)評估增長效果的關鍵(jian)指(zhi)標，并制定(ding)真實(shi)合理、切(qie)實(shi)可(ke)行(xing)的增長目(mu)標。
三、構建增長模型(xing)、也即(ji)拆(chai)解關鍵指標的過程(cheng)，通過梳理業務(wu)流(liu)程(cheng)、用(yong)戶路徑和分析相關的指標，找到(dao)所有影(ying)響關鍵指標的因素(su)。并(bing)不(bu)(bu)斷分解每(mei)個指標到(dao)不(bu)(bu)能(neng)分解為止，建立(li)增長公式(shi)。
四(si)、找到聚焦(jiao)區(qu)域。找出(chu)當前最主(zhu)要(yao)的(de)矛盾，即(ji)影響指標最重要(yao)的(de)因素，可以從漏(lou)斗(dou)折損率(lv)*、用戶反饋問(wen)題(ti)最多或性價(jia)比最高的(de)地方入(ru)手。
五、確定增(zeng)(zeng)長策(ce)略(lve)。制定策(ce)略(lve)的關鍵是找(zhao)出適合當前產品實際狀(zhuang)況(kuang)的增(zeng)(zeng)長手段。常見(jian)的增(zeng)(zeng)長策(ce)略(lve)包(bao)括(kuo)(kuo)渠道(dao)推廣等(deng)付(fu)費手段，以(yi)及(ji)資源(yuan)整合、內容(rong)營銷(xiao)、創意和熱點事件營銷(xiao)等(deng)公(gong)域(yu)引(yin)(yin)流方(fang)案(an)，還包(bao)括(kuo)(kuo)激勵驅動的裂(lie)變(bian)(bian)傳播和分銷(xiao)裂(lie)變(bian)(bian)等(deng)私(si)域(yu)引(yin)(yin)流方(fang)案(an)。
六、實施(shi)和(he)優化。制定詳細的(de)行動計(ji)劃，明確(que)責任(ren)人和(he)時間(jian)節點，確(que)保策略的(de)有效(xiao)實施(shi)。同時，要不斷(duan)監測(ce)和(he)分析數(shu)據，根據數(shu)據反饋及(ji)時調(diao)整(zheng)和(he)優化策略，以達到*的(de)增長效(xiao)果(guo)。總之(zhi)，產品(pin)增長是一個系統性(xing)的(de)工程，需要不斷(duan)地(di)嘗試和(he)優化，找到最適合自己產品(pin)的(de)增長路徑。
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