增(zeng)長策(ce)略之向外求增(zeng)長，向外求增(zeng)長是指通過各種多元(yuan)推廣手段(duan)去(qu)獲取更多的(de)新用戶。該如何正確(que)地開展(zhan)向外增(zeng)長呢？主(zhu)要步驟包(bao)括(kuo)以下(xia)四個環節(jie)：
一、明確目標(biao)受眾。首(shou)先要明確產品或服務的目標(biao)受眾，可(ke)以通過市(shi)場研究去了(le)解(jie)潛在用戶(hu)是誰，并搜(sou)集他們的興趣、行為和偏(pian)好等數據，建立詳細的用戶(hu)畫(hua)像，便(bian)于后續能(neng)夠(gou)有針對性地(di)制(zhi)定營銷策略，從而(er)提高轉化率(lv)。
二、選(xuan)擇(ze)合適(shi)的(de)(de)(de)(de)渠道(dao)。新用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)獲取通常的(de)(de)(de)(de)做法包括(kuo)廣告投放、渠道(dao)推廣、內容營銷和(he)分銷裂(lie)變等方(fang)式，需要根據不(bu)同的(de)(de)(de)(de)產品和(he)服務類型(xing)，以及(ji)目標受(shou)眾和(he)預算情況(kuang)，去選(xuan)擇(ze)合適(shi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式和(he)渠道(dao)。
三、策劃營銷(xiao)內(nei)(nei)(nei)容和裂變(bian)方(fang)案。設計高質(zhi)量、有吸引力的(de)(de)內(nei)(nei)(nei)容，確(que)保(bao)內(nei)(nei)(nei)容與目(mu)標受眾的(de)(de)興(xing)趣和需(xu)求(qiu)(qiu)強相(xiang)關，策劃裂變(bian)活動(dong)方(fang)案，規劃好(hao)玩法、工具(ju)、用(yong)(yong)(yong)戶(hu)路徑(jing)和獎勵(li)機制(zhi)，激發用(yong)(yong)(yong)戶(hu)去做分享。其(qi)中(zhong)，可以利(li)用(yong)(yong)(yong)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)分享欲和炫耀(yao)心理，比(bi)如(ru)讓(rang)產品實(shi)現自(zi)我(wo)表達(da)和尋求(qiu)(qiu)認同的(de)(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，通過曬成(cheng)果讓(rang)其(qi)他(ta)(ta)人看到用(yong)(yong)(yong)戶(hu)自(zi)己在做什么；或(huo)者(zhe)借助用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)利(li)他(ta)(ta)心，比(bi)如(ru)當用(yong)(yong)(yong)戶(hu)意(yi)識到產品對他(ta)(ta)人有幫(bang)助時，就會主動(dong)去做推薦(jian)；又(you)或(huo)者(zhe)采取利(li)益驅動(dong)，比(bi)如(ru)在向好(hao)友推薦(jian)后能夠拿到實(shi)質(zhi)性(xing)的(de)(de)獎勵(li)，以達(da)到裂變(bian)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。
四、實施和(he)優化策略。執行(xing)(xing)具體的(de)獲(huo)客(ke)方案，同時(shi)觀測方案的(de)運行(xing)(xing)情況，通過分析數據評(ping)估(gu)策略的(de)效(xiao)果(guo)，尋找問(wen)題和(he)改進點，然后進行(xing)(xing)調整和(he)優化，提高用戶(hu)獲(huo)取的(de)效(xiao)率和(he)策略的(de)成功率。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/129727.html
