用戶(hu)增(zeng)長的類型，你知道用戶(hu)增(zeng)長都有哪些類型嗎(ma)？帶你盤(pan)點一下互聯網常見(jian)的增(zeng)長模式，主要分為以下四種(zhong)：
一、產品(pin)(pin)(pin)(pin)驅(qu)動(dong)(dong)的(de)(de)增(zeng)長。這個增(zeng)長將產品(pin)(pin)(pin)(pin)本身作(zuo)為獲客(ke)、轉化和(he)(he)留存的(de)(de)主(zhu)要驅(qu)動(dong)(dong)力(li)，前期通過免費版(ban)本或(huo)免費試用(yong)(yong)來吸(xi)引用(yong)(yong)戶，讓產品(pin)(pin)(pin)(pin)自己說服用(yong)(yong)戶，然后產生(sheng)付(fu)費和(he)(he)購買(mai)行為，并(bing)協(xie)助進行傳播。核心是(shi)依靠不斷推出(chu)(chu)的(de)(de)能夠滿(man)足用(yong)(yong)戶需求、解決(jue)用(yong)(yong)戶問題的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)功(gong)能和(he)(he)極佳(jia)的(de)(de)用(yong)(yong)戶體驗。主(zhu)要動(dong)(dong)作(zuo)是(shi)去(qu)探索市場，挖掘(jue)用(yong)(yong)戶痛點，推出(chu)(chu)更好的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)解決(jue)方(fang)案，并(bing)打造簡單易(yi)用(yong)(yong)、舒適的(de)(de)體驗，讓用(yong)(yong)戶能在(zai)較短時間內感知到(dao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)價值。它適合于低客(ke)單價、流程簡單、價值明確、決(jue)策鏈路短的(de)(de)B端產品(pin)(pin)(pin)(pin)，比如服務中小型客(ke)戶的(de)(de)標準化產品(pin)(pin)(pin)(pin)，以(yi)(yi)及更貼近(jin)C端的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)(pin)。典型的(de)(de)包(bao)括以(yi)(yi)微信和(he)(he)QQ為代(dai)(dai)表的(de)(de)社交類(lei)產品(pin)(pin)(pin)(pin)，以(yi)(yi)及以(yi)(yi)Zoom、Slack、騰訊(xun)會議為代(dai)(dai)表的(de)(de)工具類(lei)產品(pin)(pin)(pin)(pin)。
二、運營驅動(dong)的(de)(de)(de)增(zeng)長。這個增(zeng)長核(he)心是(shi)依靠平(ping)(ping)臺所提供(gong)(gong)的(de)(de)(de)內(nei)容、貨品(pin)或服務，需要(yao)通過(guo)各種(zhong)運營策(ce)略不(bu)斷豐富平(ping)(ping)臺上可供(gong)(gong)消費的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)種(zhong)類和數(shu)量(liang)，提高(gao)消費品(pin)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)和性價比。主(zhu)要(yao)動(dong)作是(shi)激發內(nei)容創作者和貨品(pin)或服務提供(gong)(gong)商(shang)的(de)(de)(de)積(ji)極性，從而源(yuan)源(yuan)不(bu)斷地供(gong)(gong)應高(gao)質(zhi)量(liang)、有(you)競爭力的(de)(de)(de)商(shang)品(pin)，以(yi)(yi)滿足用(yong)戶的(de)(de)(de)消費意愿和需求(qiu)。它(ta)適(shi)合于面向(xiang)C端(duan)用(yong)戶的(de)(de)(de)雙邊交易(yi)平(ping)(ping)臺，以(yi)(yi)及(ji)低客單(dan)價或處于成熟(shu)階段的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。典型的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)包括知乎、抖(dou)音、小紅(hong)書等內(nei)容平(ping)(ping)臺，以(yi)(yi)及(ji)淘寶(bao)、京東、拼多多等電(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺。
三、銷(xiao)售驅(qu)動的(de)增(zeng)(zeng)(zeng)長。這個(ge)增(zeng)(zeng)(zeng)長依賴于(yu)銷(xiao)售團隊(dui)的(de)表現，核(he)心在于(yu)企(qi)業的(de)銷(xiao)售能(neng)力(li)(li)。如果能(neng)建立(li)起強大(da)的(de)自銷(xiao)體(ti)系(xi)或者代理商(shang)分銷(xiao)體(ti)系(xi)，即使產(chan)品(pin)(pin)本身(shen)沒啥特色和優勢(shi)，體(ti)驗也(ye)一般，但也(ye)能(neng)確(que)保產(chan)品(pin)(pin)的(de)持續增(zeng)(zeng)(zeng)長。其主(zhu)要(yao)動作就是(shi)不斷(duan)發展自己的(de)分銷(xiao)商(shang)或者增(zeng)(zeng)(zeng)加(jia)自身(shen)的(de)銷(xiao)售能(neng)力(li)(li)，在產(chan)品(pin)(pin)設計上能(neng)定制化的(de)解決(jue)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)問題(ti)，貼合(he)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)實際場景。它適合(he)于(yu)高客單價(jia)、流程(cheng)復雜、銷(xiao)售周期和客戶(hu)(hu)(hu)決(jue)策周期長的(de)產(chan)品(pin)(pin)，尤(you)其是(shi)面向頭部客戶(hu)(hu)(hu)需要(yao)加(jia)強客情關系(xi)去推動的(de)產(chan)品(pin)(pin)。典型的(de)像Salesforce和其他(ta)B2B類的(de)產(chan)品(pin)(pin)。
四(si)、營銷驅動的(de)(de)增長。這類增長主要(yao)依(yi)賴于品(pin)(pin)牌營銷，通過線(xian)上和(he)線(xian)下渠道，用(yong)內容(rong)來展示產(chan)品(pin)(pin)和(he)服務(wu)的(de)(de)價(jia)值，從而(er)擴大(da)品(pin)(pin)牌的(de)(de)知名度(du)和(he)影響力。主要(yao)動作就是進(jin)行廣(guang)(guang)告宣傳和(he)市場推廣(guang)(guang)，設計(ji)能夠引導(dao)用(yong)戶(hu)的(de)(de)獨特內容(rong)，塑造品(pin)(pin)牌在(zai)用(yong)戶(hu)心中的(de)(de)品(pin)(pin)質(zhi)、理念或(huo)精神(shen)價(jia)值，做用(yong)戶(hu)種草(cao)。它適(shi)合于中客單(dan)價(jia)或(huo)者注重品(pin)(pin)味以及福利的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，或(huo)者快消品(pin)(pin)。比較典型的(de)(de)包括(kuo)單(dan)車和(he)充電寶等共享經濟(ji)產(chan)品(pin)(pin)，以及元氣森林、泡泡瑪特和(he)完美日記等零售(shou)商(shang)品(pin)(pin)。
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