（引言：八月(yue)(yue)至(zhi)九月(yue)(yue)，孫老師(shi)在這兩個月(yue)(yue)內，先后為湖南農行(xing)(xing)，張家界農行(xing)(xing)，山西農行(xing)(xing)等多家銀行(xing)(xing)進行(xing)(xing)培訓(xun)，并取得圓滿成功。）
如何規劃業務鏈
摘自銀行培訓專家孫老師著作《戰略與運營突破》
影響企業三層業務鏈的因素很多，包括人口、經濟、文化、政策和法律、技術、生態環境，這些都能夠對本行業造成很大的影響。企業的三層業務鏈實際上就是存活之理，也就是知地邏輯時勢造英雄，而不是英雄造時勢。
因此企業要在審時度勢的基礎上，對三層業務鏈做出戰略性的安排：
第一個層面：維持或者革新的核心業務。
這一層面的核心業務是企業中正在贏利的業務，因此要進一步的拓展和守衛。具體的實施有以下幾個方面：（1）年度經營計劃；（2）戰術計劃；（3）資源決策；（4）制定預算。
第二個層面：建立中的新興核心業務。
這一層面的核心業務是企業未來的優勢業務，我們要利用企業的優勢來定位，建立新興的核心業務。具體的實施包括兩個方面：（1）業務建立戰略；（2）對新興業務的規劃。
第三個層面：創造市場前景廣闊的候選核心業務
這一層面是孕育企業未來核心任務的土壤，更是企業的戰略遠見，因此我們要創造有生命力的種子業務。具體的實施也包括兩個方面：（1）項目的初步計劃；（2）項目的里程碑。
企業在規劃業務鏈的時候，要從評估企業現有業務開始，確定哪些業務是有現金流的，哪些業務是支撐企業未來增長的。首先業務評估要從外部行業和內部業務兩個緯度考慮。企業考慮行業緯度，正是為了弄清楚這個行業有沒有錢賺？值不值的去賺？企業考慮企業業務，正是對自身的業務賺錢能力的現狀作出評價。
其次業務評估要有具體的標準和指數。業務評估主要從市場吸引力和企業業務競爭力兩個方面考慮，根據所設計的具體指標以及各指標所賦予的權重，得出兩個評分，然后建立坐標系，從而劃分出各個業務的位置。
市場吸引力的評估包括以下幾個參數：①市場規模；②行業增長速度；③行業的競爭態勢。
企業競爭力的評估包括以下幾個參數：①毛利率；②銷售額的貢獻度；③利潤率；④客戶的滿意度。
企業對業務的綜合評估，可以準確的劃分出核心業務、增長業務、種子業務。核心業務的主要評定標準是：第一，當前利潤的重要來源，也就是保持現金流的主要業務；第二，保障市場發展急需的資源，保證企業在市場中的占有率。
增長業務的主要評定標準是：第一，將會是企業三年后的重要利潤來源，擁有可持續發展的特點；第二，有強大的研發和市場開發資源的支持，準確的說，可以利用企業現有資源，而不必有格外的花費。
種子業務的主要評定標準是：第一，部分可以成為企業未來利潤的重要來源，需要普遍培養重點選拔；第二，投入的資金要少，但是做的事情要多；第三，在培養和選拔的過程中，不斷的探索新的可能性。
對于成功的企業和企業家來說，合理的規劃企業三層業務鏈，不僅是對企業家管理功力的檢驗，而是企業從現在到未來不斷發展的有利保證。規劃業務鏈就是為了完善三層業務鏈，而使其在任何情況下都為企業提供現金流，只要三層業務鏈不發生任何的斷裂，企業就能夠在贏利的基礎上，不斷發展壯大，最終達到企業的戰略目標。
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