最近我(wo)(wo)(wo)聯系(xi)了一(yi)(yi)些一(yi)(yi)線的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，問(wen)他(ta)(ta)(ta)們(men)業(ye)績怎么(me)(me)(me)樣，他(ta)(ta)(ta)們(men)100%的(de)(de)(de)人跟(gen)我(wo)(wo)(wo)反(fan)饋了，壓(ya)力非常大。后來我(wo)(wo)(wo)又(you)問(wen)他(ta)(ta)(ta)了，你(ni)說的(de)(de)(de)壓(ya)力大是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)指(zhi)什么(me)(me)(me)？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)(you)成交嗎？還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說成交的(de)(de)(de)比較少(shao)，他(ta)(ta)(ta)說基(ji)本上很難成交。我(wo)(wo)(wo)就很好奇了，很難成交的(de)(de)(de)話(hua)，在(zai)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)么(me)(me)(me)多年的(de)(de)(de)營銷(xiao)經歷當(dang)中，一(yi)(yi)般是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)跟(gen)獲(huo)客引(yin)流有(you)(you)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)就問(wen)他(ta)(ta)(ta)了，你(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怎么(me)(me)(me)去(qu)獲(huo)得銷(xiao)售(shou)線索(suo)的(de)(de)(de)？他(ta)(ta)(ta)說我(wo)(wo)(wo)們(men)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)打(da)電話(hua)去(qu)獲(huo)得銷(xiao)售(shou)線索(suo)。現(xian)在(zai)這(zhe)個(ge)年代(dai)。團隊的(de)(de)(de)穩定性跟(gen)營銷(xiao)的(de)(de)(de)策略是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)(you)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)。如果企業(ye)的(de)(de)(de)話(hua)，現(xian)在(zai)還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)用打(da)電話(hua)去(qu)獲(huo)客的(de)(de)(de)話(hua)，你(ni)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)這(zhe)種拒(ju)絕率(lv)有(you)(you)多高，99%。你(ni)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)個(ge)，你(ni)給他(ta)(ta)(ta)無論是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多少(shao)底薪(xin)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)，每天(tian)讓(rang)他(ta)(ta)(ta)無數(shu)次(ci)沖(chong)鋒，無數(shu)次(ci)陣亡(wang)。那(nei)你(ni)有(you)(you)沒有(you)(you)想(xiang)(xiang)想(xiang)(xiang)。
我可以(yi)(yi)讓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不(bu)(bu)要去(qu)沖鋒(feng)嗎？我可以(yi)(yi)在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)支持方(fang)面，在營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略(lve)方(fang)面做(zuo)(zuo)一(yi)些(xie)改(gai)變了。我可以(yi)(yi)先(xian)用炮(pao)兵營、迫(po)擊炮(pao)，去(qu)進攻客(ke)戶(hu)的(de)(de)陣地(di)，等(deng)把這一(yi)批客(ke)戶(hu)的(de)(de)陣地(di)打(da)掉以(yi)(yi)后，再讓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)往前沖，那不(bu)(bu)是(shi)(shi)更(geng)好嗎？銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)做(zuo)(zuo)一(yi)個收尾的(de)(de)工作(zuo)，就是(shi)(shi)把這個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)做(zuo)(zuo)的(de)(de)更(geng)精細(xi)化。也就是(shi)(shi)說(shuo)續約升級(ji)合同，然后簽大(da)合同。所以(yi)(yi)你(ni)(ni)現(xian)在企業自己(ji)想想，如果你(ni)(ni)的(de)(de)大(da)部分你(ni)(ni)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)都是(shi)(shi)在這樣(yang)的(de)(de)電銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)電話推進，然后拜訪(fang)為主的(de)(de)推動(dong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)項目(mu)你(ni)(ni)的(de)(de)團隊很難穩定的(de)(de)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)留不(bu)(bu)住(zhu)，你(ni)(ni)的(de)(de)成本浪費了。現(xian)在你(ni)(ni)要改(gai)變的(de)(de)是(shi)(shi)改(gai)變營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式，營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式改(gai)變了有拉動(dong)式，讓客(ke)戶(hu)主動(dong)來關注(zhu)你(ni)(ni)，創造性的(de)(de)線索讓銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)去(qu)跟，你(ni)(ni)公司才可以(yi)(yi)真(zhen)正的(de)(de)打(da)開現(xian)金流。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/118767.html
