銷售(shou)管理(li)者在帶人方面，核心就干(gan)三(san)件事。
1、定立目(mu)標和基線(xian)。無規矩不成(cheng)方圓，先就目(mu)標和底線(xian)與團隊(dui)成(cheng)員達成(cheng)共識。銷售是一(yi)份只論功勞(lao)，不論苦勞(lao)的工作首(shou)要任務(wu)就是聚(ju)焦目(mu)標，篩(shai)選出(chu)高(gao)績(ji)效員工，淘汰(tai)掉基建以下的員工。
2、賦(fu)能(neng)。能(neng)夠及時發(fa)現下(xia)屬在(zai)打單過程中(zhong)存在(zai)的(de)(de)不足，并給(gei)予(yu)糾偏和輔導，時間(jian)允許(xu)的(de)(de)話幫助一線銷售做好項目的(de)(de)復盤。
3、補位。在一線銷售(shou)需(xu)要(yao)內(nei)外部支持(chi)的時候(hou)，銷售(shou)管(guan)理(li)(li)者能夠立(li)馬進行(xing)補位，做(zuo)好(hao)配合(he)和支持(chi)。以上是(shi)銷售(shou)管(guan)理(li)(li)者需(xu)要(yao)做(zuo)的日常基(ji)本功。
做(zuo)這(zhe)些的(de)目的(de)是為了實現銷(xiao)售(shou)(shou)業績(ji)的(de)可預測，這(zhe)也(ye)是銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)區別(bie)于一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)非常(chang)重要的(de)一(yi)項能力，前面三條是基于銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)的(de)視角(jiao)，接下(xia)來基于一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)視角(jiao)，看看具(ju)備哪些特質的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)是一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)青(qing)睞和(he)信服的(de)。
1、發自內(nei)心的想幫助(zhu)下屬有(you)結果，缺(que)乏這一條，談其他也沒有(you)意義，下屬是能夠感(gan)覺到銷售管理者(zhe)是不是真心愿意花時間幫助(zhu)自己承(cheng)擔。
2、承擔責任(ren)，業績沒達(da)標，或者把項目做砸了。銷售管理者不是首先想(xiang)(xiang)著撇清關(guan)系，免得(de)公司追究自己(ji)的責任(ren)，而(er)是和團隊成員(yuan)一(yi)起面對，一(yi)起想(xiang)(xiang)辦法解(jie)決(jue)。
3、以身作則，不是空號，口感喊完自己該干嘛干嘛，而讓團隊(dui)成員去(qu)執行。好(hao)的(de)管理者(zhe)肯定是身先士卒(zu)，有(you)很好(hao)的(de)帶動作用的(de)，是給下屬(shu)試錯的(de)空間(jian)和機會(hui)。見過也聊(liao)過，很多銷售管理者(zhe)經常吐槽下屬(shu)怎么(me)怎么(me)不好(hao)，連什么(me)都不會(hui)做。要么(me)對(dui)下屬(shu)要求太(tai)高(gao)，要么(me)太(tai)理想化，只要這個下屬(shu)還有(you)意(yi)愿想把(ba)事情(qing)做好(hao)，那里就有(you)義務幫助(zhu)下屬(shu)去(qu)提高(gao)他所欠(qian)缺的(de)能力。
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