1、切記不要(yao)把(ba)你產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)十大(da)賣點和八大(da)功能說(shuo)個遍(bian)，一直(zhi)把(ba)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)暈，說(shuo)到(dao)不想聽(ting)，這是大(da)多數銷售天天都(dou)在干(gan)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)，就(jiu)像一臺復讀機(ji)。要(yao)想通過一次(ci)交流(liu)，把(ba)你的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)推(tui)銷給(gei)陌(mo)生的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，除了話(hua)術，也(ye)就(jiu)是怎么和客(ke)(ke)(ke)人聊(liao)天外，還有一個大(da)前提，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)熟(shu)悉認可度(du)，任(ren)何一款產(chan)品(pin)都(dou)有最初的(de)(de)(de)(de)嘗鮮者和后期的(de)(de)(de)(de)追隨者。如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)比(bi)(bi)較(jiao)前衛或者相(xiang)對比(bi)(bi)較(jiao)細(xi)分，而客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)如果(guo)對新(xin)鮮事物接(jie)受(shou)程度(du)又比(bi)(bi)較(jiao)低的(de)(de)(de)(de)話(hua)，這時候僅靠話(hua)術的(de)(de)(de)(de)力量說(shuo)實(shi)話(hua)微(wei)乎其微(wei)。
2、把你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)核心優(you)點列(lie)出5到(dao)(dao)6個(ge)，千萬不要超過八個(ge)。然后(hou)(hou)見(jian)到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)后(hou)(hou)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)去(qu)選，而(er)不是(shi)你(ni)(ni)說(shuo)(shuo)(shuo)當客(ke)(ke)戶(hu)(hu)搶到(dao)(dao)5個(ge)左右就(jiu)(jiu)可以打斷(duan)，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)排(pai)(pai)序。針對排(pai)(pai)在(zai)(zai)第(di)(di)一(yi)(yi)二、三的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)輪到(dao)(dao)你(ni)(ni)發(fa)揮的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)了(le)，就(jiu)(jiu)針對這123說(shuo)(shuo)(shuo)是(shi)三，但(dan)是(shi)也有例外，就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)發(fa)現(xian)(xian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)除了(le)排(pai)(pai)在(zai)(zai)第(di)(di)一(yi)(yi)二三的(de)(de)(de)(de)之(zhi)(zhi)(zhi)外，還有個(ge)4。但(dan)四需(xu)求不在(zai)(zai)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)功能之(zhi)(zhi)(zhi)內，這時(shi)候(hou)就(jiu)(jiu)要用殺(sha)手锏了(le)，就(jiu)(jiu)是(shi)找(zhao)到(dao)(dao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)什(shen)么選擇(ze)這個(ge)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)原因。比如(ru)之(zhi)(zhi)(zhi)前就(jiu)(jiu)遇到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)賣房(fang)的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)，說(shuo)(shuo)(shuo)之(zhi)(zhi)(zhi)前遇到(dao)(dao)一(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)父(fu)母(mu)是(shi)農村人(ren)(ren)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在(zai)(zai)城里(li)定(ding)居(ju)了(le)，想(xiang)給老(lao)人(ren)(ren)去(qu)城里(li)并安頓下(xia)來。溝(gou)通后(hou)(hou)發(fa)現(xian)(xian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)有一(yi)(yi)個(ge)需(xu)求要求低樓(lou)層(ceng)，因為(wei)(wei)父(fu)母(mu)年齡大，上(shang)下(xia)樓(lou)方便，停下(xia)來是(shi)非常(chang)合理的(de)(de)(de)(de)。但(dan)是(shi)銷售員發(fa)現(xian)(xian)樓(lou)盤沒(mei)有底(di)層(ceng)了(le)，怎么辦？即使讓(rang)老(lao)人(ren)(ren)住(zhu)底(di)層(ceng)一(yi)(yi)點問題沒(mei)有，但(dan)是(shi)又(you)沒(mei)有想(xiang)到(dao)(dao)。如(ru)果住(zhu)底(di)層(ceng)和老(lao)人(ren)(ren)剛來到(dao)(dao)這個(ge)城市，會有很多(duo)老(lao)年伴，哪個(ge)重要，肯定(ding)是(shi)后(hou)(hou)者。所以成功的(de)(de)(de)(de)將住(zhu)底(di)層(ceng)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求轉變為(wei)(wei)到(dao)(dao)老(lao)年人(ren)(ren)多(duo)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)區(qu)了(le)。記住(zhu)讓(rang)你(ni)(ni)表(biao)現(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)不會很多(duo)，所以不要相(xiang)信臨(lin)場發(fa)揮和隨(sui)機應(ying)變，做好充分(fen)準備(bei)，才能揮灑*，加(jia)油。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113375.html
