【資歷背景】
從事銷售工作十五年,曾任北京用友集團有限公司渠道經理、大客戶經理等職位。作為銷售精英,參與過上千小型項目、主導過數百個大型項目的銷售和售前,帶領多個營銷團隊取得過輝煌的業績,期間利用有效的銷售策略和系統的顧問式銷售方法運做過很多經典案例。他擅長將銷售理念、方法在自己的銷售【點擊詳細】
我(wo)聽(ting)了一(yi)篇文(wen)章,觸動了我(wo)當(dang)年的初心(xin)。他這(zhe)句話是這(zhe)么說的,要用乞(qi)丐要飯的精(jing)神去要客戶。我(wo)回想一(yi)下,我(wo)當(dang)...
你一個銷售團隊(dui)死(si)(si)氣沉沉半死(si)(si)不活一塌(ta)糊涂,大概率是在(zai)你這兒出了(le)問題。你作為(wei)管理者,你真(zhen)的有在(zai)做團隊(dui)建設...
組(zu)建(jian)高質量的(de)銷售團隊,我(wo)來給(gei)大家四個忠告。 1、錢一定要給(gei)的(de)多(duo)一點,錢給(gei)少了,你想組(zu)織到的(de)高質...
馬上月底了,我們的團(tuan)隊業績目(mu)標還(huan)差一大半,沒有完(wan)成,這該(gai)怎(zen)么辦?你(ni)們只要(yao)按照我接下(xia)來講(jiang)的步驟(zou)去做到月...
產(chan)品為什么賣不好?首先你要知(zhi)道買東(dong)西的人(ren)到(dao)底在想什么。當人(ren)對某(mou)個東(dong)西產(chan)生興趣的時候,他第一步要做的是...
銷售(shou)業(ye)績(ji)是企(qi)業(ye)的(de)生命線,然而,難以完(wan)成(cheng)業(ye)績(ji)目標已經成(cheng)為(wei)困擾很多(duo)企(qi)業(ye)管理者的(de)噩夢。銷售(shou)業(ye)績(ji)的(de)完(wan)成(cheng),需要...
先舉個例子,某大型(xing)超市開(kai)業,供(gong)應商蜂(feng)擁(yong)而至,某弱(ruo)勢品牌與該超市的談判非常艱苦,對方要(yao)求(qiu)兩(liang)個月(yue)的賬(zhang)期(qi),...
有(you)(you)回款就有(you)(you)提(ti)成。對于銷售(shou)人(ren)員(yuan)來說,除(chu)了拿(na)(na)下(xia)一個訂單的成就感以外,沒有(you)(you)比拿(na)(na)到銷售(shou)提(ti)成更開(kai)心(xin)了。而(er)現(xian)實情...
銷售(shou)管理(li)者(zhe)區別于(yu)銷售(shou)人員,最本質的(de)是能夠(gou)做到比較準(zhun)確(que)的(de)業績預測,只此一條是核心,其他一切都(dou)是外圍(wei),圍(wei)...
銷售能(neng)不能(neng)開單得(de)看漏(lou)斗,如果(guo)一直開不了(le)單,要(yao)么是(shi)獲(huo)客環節出了(le)問題,要(yao)么是(shi)轉化(hua)環節比較欠缺,可以從這兩...
1、切記不要把你產品的十大賣點和八大功能說個(ge)遍,一直把客戶(hu)說暈,說到(dao)不想(xiang)聽,這是大多(duo)數銷售天(tian)天(tian)都在干...
售賣的(de)產(chan)品(pin)決(jue)定了電(dian)銷(xiao)是目的(de)還是手(shou)(shou)段,很多時候我們經常會把(ba)目的(de)和手(shou)(shou)段搞混淆,如(ru)果你售賣的(de)產(chan)品(pin)在電(dian)話里就...
電銷+會議(yi)(盲(mang)測(ce)(ce)法(fa)(fa)(fa)) 盲(mang)測(ce)(ce)法(fa)(fa)(fa)簡述(shu),電銷+會議(yi)的模式其實從方法(fa)(fa)(fa)論(lun)上叫盲(mang)測(ce)(ce)法(fa)(fa)(fa)。通過舉辦會議(yi)其實有很...