銷售(shou)業(ye)績(ji)(ji)是企業(ye)的(de)生命線，然(ran)而，難以完(wan)成(cheng)業(ye)績(ji)(ji)目(mu)標(biao)已經成(cheng)為(wei)困(kun)擾很多企業(ye)管理者(zhe)的(de)噩夢。銷售(shou)業(ye)績(ji)(ji)的(de)完(wan)成(cheng)，需(xu)要目(mu)標(biao)、機制以及執行(xing)力(li)三者(zhe)的(de)系統運作，業(ye)績(ji)(ji)完(wan)不(bu)成(cheng)，往往與這(zhe)三者(zhe)直接相(xiang)關。
1、業績目(mu)(mu)標制定不科學(xue)，缺乏科學(xue)的分(fen)析(xi)、預測和考量，致使(shi)目(mu)(mu)標源頭不清(qing)晰(xi)，目(mu)(mu)標值沒(mei)有依據(ju)，與(yu)公司執行力(li)不匹(pi)配。
2、管控機制不完善，很多企業在制定(ding)銷售(shou)目標(biao)以后，僅(jin)僅(jin)是將目標(biao)做數字的(de)分解(jie)，分解(jie)到(dao)節點(dian)、部門和(he)人(ren)頭，然后坐等目標(biao)驗收，缺乏可預見的(de)、可操作(zuo)的(de)管控系統和(he)實(shi)施路徑。
3、銷售執(zhi)行不(bu)到位，業務員目(mu)標(biao)意識(shi)(shi)，銷售意識(shi)(shi)淡薄，主動性不(bu)強，銷售人員專(zhuan)業度不(bu)夠，業務水平素(su)質技能(neng)欠缺，團(tuan)隊管(guan)理者管(guan)理不(bu)善，領導(dao)力(li)缺乏，無法(fa)驅動成員為目(mu)標(biao)積(ji)極奮(fen)斗，對團(tuan)隊成員的(de)工作也不(bu)能(neng)給予(yu)有效的(de)指導(dao)和幫助。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115209.html
