面對客(ke)戶問價還(huan)價，銷售(shou)如何正確接話。很(hen)多銷售(shou)一(yi)開口就已經輸了，要么是(shi)對價格(ge)極度不自(zi)信，要么是(shi)著急去講(jiang)產品、講(jiang)道理，其實(shi)當客(ke)戶問價時，接話的(de)(de)技(ji)巧非常(chang)重(zhong)要，總結八種客(ke)戶的(de)(de)價格(ge)問題，來看看銷冠的(de)(de)應對話術：
一、客戶進店就(jiu)問(wen)多少錢(qian)。話術：你是之(zhi)前來過(guo)確定(ding)就(jiu)要這款嗎(ma)？
二、客戶說(shuo)你產品有點貴。話術(shu)：這個價(jia)格你還覺得(de)貴，你是對比過同行，覺得(de)我的賣價(jia)有些(xie)高吧。
三、客戶(hu)說(shuo)你(ni)(ni)產品太貴(gui)了。話術：現在市場上銷(xiao)售員比客戶(hu)還多，我哪敢(gan)給你(ni)(ni)報高價。
四(si)、客(ke)戶(hu)說別人比你便(bian)宜。話術：我也當客(ke)戶(hu)這(zhe)句話我懂，價格你放心(xin)(xin)，既然我的(de)東西比他們貴一(yi)些，現在的(de)重(zhong)點是我能不能證(zheng)明貴的(de)值，這(zhe)樣你掏(tao)錢也放心(xin)(xin)。
五、客戶說(shuo)你比同行(xing)貴(gui)。話術：品牌不一(yi)樣，價格有差(cha)異(yi)，這(zhe)種事(shi)你我見(jian)的都多，正是因為貴(gui)，你才多應(ying)該了解一(yi)下我的產品貴(gui)在哪里。
六、客戶說(shuo)誰(shui)家(jia)便(bian)宜誰(shui)家(jia)簽(qian)。話術：如果只看價(jia)格，那這(zhe)事還好(hao)辦，誰(shui)家(jia)便(bian)宜就在誰(shui)家(jia)簽(qian)，其實你(ni)(ni)內心也有一桿秤，一分價(jia)錢一分貨的道(dao)理，我不用(yong)講，你(ni)(ni)比我還明白。
七(qi)、客戶說(shuo)再便(bian)宜就定。話術：買東西都怕買貴了(le)，想多砍砍價再省點(dian)，這(zhe)我理解，但你(ni)已(yi)經砍到底(di)價了(le)，這(zhe)點(dian)你(ni)放心，你(ni)的貨什么時候(hou)送？
八、客戶(hu)說(shuo)報(bao)個底價(jia)就定(ding)。話術：底價(jia)我(wo)可以報(bao)，但就怕(pa)你(ni)不信，你(ni)看這(zhe)樣吧，如果(guo)我(wo)報(bao)了價(jia)格，你(ni)感覺接受不了，先別著急砍價(jia)給，我(wo)兩分鐘的(de)時間，我(wo)給你(ni)說(shuo)一下貴在哪里，你(ni)來(lai)評(ping)判值不值，再做決定(ding)買不買。
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