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保險營銷實戰專家
18年保險營銷實戰經驗
國家理財規劃師
中國平安集團杰出講師
PICC中國人保總公司種子講師
中國平安深圳分公司高手會會員、金鉆俱樂部成員
曾任：中國人民保險（世界500強） | 營銷總監
曾任：中國平安保險（世【點擊詳細】
很多人做生意堅持薄(bo)利多銷，但猶太人認為薄(bo)利多銷是最愚蠢的(de)。曾(ceng)經有(you)機(ji)構做過一個價(jia)格(ge)實驗(yan)，同(tong)樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)分(fen)別是五十和(he)七(qi)十美元，有(you)百分(fen)之七(qi)十看中(zhong)質量的(de)顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入一款新(xin)鞋(xie) C 售價(jia)三(san)十美元，實際結(jie)果(guo)是選(xuan)擇 B 的(de)從百分(fen)之三(san)十增
報(bao)完價格(ge)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上這么(me)一(yi)句話，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)。為什(shen)么(me)報(bao)完價格(ge)以(yi)后(hou)，客(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復(fu)(fu)了(le)？是因(yin)(yin)為他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經達到了(le)，因(yin)(yin)為你(ni)沒有用了(le)，因(yin)(yin)為他(ta)已經拿到價格(ge)表了(le)，一(yi)旦客(ke)戶(hu)(hu)他(ta)不(bu)回(hui)復(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動(dong)出擊的(de)話，那么(me)大概率這個
很多人認為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好(hao)產品就能掙錢，我認為這(zhe)是錯誤的。比(bi)如一個做(zuo)絲(si)(si)綢的學員，之前開絲(si)(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)(si)被(bei)，因競爭大、同質產品多只能靠降價(jia)，利潤(run)低。我讓他做(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣情懷，得到(dao)消費者(zhe)認可。像迪士(shi)尼(ni)賣快(kuai)樂、某寶賣方(fang)便、多多賣便宜、小(xiao)灌腸賣大
客戶(hu)一上(shang)來(lai)，就(jiu)說(shuo)對(dui)比了同行之后，你們的(de)價(jia)格是最(zui)貴的(de)，別一上(shang)來(lai)就(jiu)著(zhu)急(ji)反駁(bo)客戶(hu)，應(ying)該如何應(ying)對(dui)？三步教你輕松搞(gao)定這(zhe)(zhe)(zhe)類客戶(hu)，立馬(ma)讓他下單(dan)。舉個例子，面(mian)對(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)種客戶(hu)，可以這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)說(shuo)： 第一步，先提出反問。王總，咱們暫時先不談這(zhe)(zhe)(zhe)個價(jia)格層面(mian)的(de)，我(wo)就(jiu)問您一
別(bie)人(ren)夸(kua)你(ni)好看、漂亮、有氣質，不自信的(de)女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬(shun)間臉憋得(de)通紅，手腳(jiao)都緊張不知道(dao)該往(wang)哪(na)里放。面(mian)對(dui)別(bie)人(ren)夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何(he)回應，才會顯得(de)既大方又得(de)體(ti)？五個萬能(neng)的(de)回復金句(ju)，無(wu)論你(ni)以后是面(mian)對(dui)同事、客戶(hu)任(ren)何(he)人(ren)，你(ni)都能(neng)用(yong)得(de)上，無(wu)論對(dui)方是夸(kua)
老(lao)帶(dai)新裂變的傳統方式，如給老(lao)顧客傭金讓其介紹新顧客已不(bu)再(zai)有效(xiao)，核心是(shi)抓住五個關鍵(jian)點(dian)。 一、老(lao)客戶(hu)必(bi)須感知(zhi)到產品價值。 二、讓老(lao)客戶(hu)轉(zhuan)介紹時盡量不(bu)給傭金。 三、被推(tui)薦(jian)(jian)客戶(hu)必(bi)須有好處。 四、必(bi)須降低(di)推(tui)薦(jian)(jian)難度，老(lao)客戶(hu)一句話
一家只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中老年(nian)人的健身房 Curves，一年(nian)能賺 13 億，開了(le) 1760 家店(dian)。它與其(qi)(qi)說是健身房，不如說是女(nv)性(xing)社交場所，器(qi)械按照女(nv)性(xing)身材比例設(she)計，改小、減重到(dao)女(nv)生滿(man)意為止，還打造了(le)健身圈(quan)滿(man)足女(nv)性(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的需(xu)求。 其(qi)(qi)重點
介紹消費(fei)(fei)全返模式的(de)四種玩(wan)法(fa)及優勢。 一、推薦(jian)人全返玩(wan)法(fa)。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消費(fei)(fei)可逐步(bu)返還其消費(fei)(fei)金額，如(ru)消費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人返 100 元。推薦(jian)三(san)(san)人全返，看(kan)似買(mai)三(san)(san)送一，消費(fei)(fei)者難(nan)以拒(ju)絕，能吸引客戶且商家不(bu)虧本。 二、拼團全返
陳興猛
趙公元
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