客(ke)戶(hu)(hu)一(yi)上(shang)來，就說(shuo)對(dui)比了同(tong)行(xing)之后，你(ni)們的價(jia)格(ge)是最貴的，別(bie)一(yi)上(shang)來就著急反駁客(ke)戶(hu)(hu)，應該如(ru)何應對(dui)？三步教你(ni)輕(qing)松搞(gao)定這類客(ke)戶(hu)(hu)，立(li)馬讓他下單。舉個例子(zi)，面對(dui)這種(zhong)客(ke)戶(hu)(hu)，可以(yi)這么說(shuo)：
第一(yi)步，先提出反問。王總，咱(zan)們(men)暫(zan)時先不談這(zhe)個(ge)價(jia)格層面的(de)，我就問您(nin)一(yi)個(ge)問題(ti)，如(ru)果我們(men)家產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格真的(de)那(nei)么高，為(wei)什(shen)么您(nin)不直(zhi)接去購買其他家的(de)產(chan)品(pin)？說白了還是(shi)(shi)因(yin)為(wei)您(nin)相比較之下，更滿意咱(zan)們(men)家產(chan)品(pin)，對嗎？只是(shi)(shi)當下您(nin)在糾結價(jia)格這(zhe)個(ge)單(dan)一(yi)的(de)問題(ti)。
第二(er)步，換(huan)位(wei)(wei)思考。但是您換(huan)位(wei)(wei)思考一(yi)下，我在這個行業做了這么(me)多年，同行業的(de)產品質量什(shen)么(me)樣子(zi)，我心(xin)里(li)非(fei)常清楚，所以如果別(bie)人家產品，真(zhen)的(de)品質又(you)好價格又(you)便(bian)宜，那(nei)我為什(shen)么(me)不跳槽去(qu)別(bie)人家，那(nei)我還(huan)能賺的(de)更多，您說對嗎？
第三步(bu)，符合(he)常理(li)。王總，請您相信(xin)，生意終歸是(shi)生意，付出跟回報永遠(yuan)是(shi)成正比的(de)(de)，這(zhe)才是(shi)符合(he)常理(li)，因為(wei)沒有(you)任何一(yi)家公(gong)司會(hui)傻到(dao)既給(gei)到(dao)您高(gao)質量的(de)(de)產品，又(you)給(gei)到(dao)您低廉的(de)(de)價格，那這(zhe)種(zhong)事情只會(hui)發(fa)生在欺騙里(li)，您說對嗎？
其實我(wo)們都很(hen)明白，客戶(hu)這么(me)(me)說的(de)目(mu)的(de)到底是什么(me)(me)，不要一上來就反駁對方，這樣只會降低你(ni)的(de)好感度，最終(zhong)會流失客戶(hu)。
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