銷(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)要(yao)(yao)搞(gao)定人的(de)(de)工(gong)作，想要(yao)(yao)快速簽(qian)單，就(jiu)要(yao)(yao)學會(hui)了(le)(le)解(jie)人性，見過(guo)最(zui)狡猾(hua)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)，超級會(hui)拿(na)捏人。舉個(ge)例子，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)跟你(ni)討價(jia)還價(jia)，銷(xiao)售(shou)自(zi)己先慌了(le)(le)，心里(li)兩(liang)個(ge)小人就(jiu)開始(shi)打架了(le)(le)，不降(jiang)價(jia)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)跑了(le)(le)怎么辦(ban)(ban)，降(jiang)價(jia)了(le)(le)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)沒聊完就(jiu)砍價(jia)怎么辦(ban)(ban)。要(yao)(yao)記住，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)砍價(jia)無非(fei)兩(liang)種情(qing)況，要(yao)(yao)么買不起(qi)，要(yao)(yao)么在(zai)試探你(ni)的(de)(de)底(di)線，但無論哪種情(qing)況，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)恰恰是(shi)看(kan)上(shang)了(le)(le)咱們家的(de)(de)產(chan)品，所(suo)以要(yao)(yao)敢于拒(ju)絕，才(cai)是(shi)成交(jiao)的(de)(de)開始(shi)，怎么拿(na)捏人性的(de)(de)：
第一個，先情(qing)緒認(ren)同，這是共(gong)情(qing)。張總你這邊(bian)想要優惠，我(wo)是非常能夠(gou)理解的，畢竟誰賺(zhuan)錢都不容易。
第(di)二個，價值認同，套近乎(hu)。我知道您(nin)是誠心想(xiang)買的(de)，您(nin)選擇(ze)一款自己中意的(de)產品也不容(rong)易，我開(kai)發一個客戶也不容(rong)易，所以(yi)我不會跟您(nin)杠這個價格的(de)。
第(di)三個，反轉，也是(shi)引導。在保證品質(zhi)的情況下，你放心，這(zhe)個價格已(yi)經是(shi)*的，我希望你能夠理解(jie)。最后直(zhi)接跳轉到成交，不簽你再去降(jiang)價、打折、優惠也不遲，這(zhe)是(shi)反試探(tan)。
所(suo)以(yi)當你能夠拿捏人性的(de)時候(hou)，你還害(hai)怕什么，害(hai)怕客戶不(bu)成交(jiao)嗎(ma)？那是(shi)不(bu)存(cun)在的(de)。
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