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◆ 個人資質
13 年銀行保險行業從業經驗
AACTP（*培訓認證協會認證講師）
CLFP 金融理財師
保險壽險規劃師/重疾管理師
保險行業 PTT 授權講師
中國郵儲銀行全國理財經理大賽國賽培訓師
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聰明的價格戰打法

探討(tao)競(jing)爭(zheng)對(dui)手發起(qi)價(jia)格(ge)戰(zhan)時的(de)應對(dui)策略。 一、京(jing)(jing)(jing)東與(yu)當當網(wang)(wang)價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東和當當網(wang)(wang)掀起(qi)價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉強東稱要把圖書價(jia)格(ge)干(gan)到(dao)零，李國慶投入巨(ju)資應對(dui)。結果當當利潤大(da)幅下跌、股(gu)價(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)(jing)東卻成功做起(qi)圖書品類(lei)。因為圖書是(shi)京(jing)(jing)(jing)東副業(ye)，不

唐云(yun) 72 瀏覽次數

無底薪業務員模式，零成本裂變你的生意

將外賣(mai)小(xiao)哥、社(she)群團長(chang)和快遞代收(shou)點(dian)變(bian)成無(wu)底薪(xin)業務員的(de)方法，以實現生(sheng)意的(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下。 一(yi)、為社(she)群團長(chang)提(ti)供貼在(zai)包裹上的(de)海(hai)報(bao)，海(hai)報(bao)上寫(xie)著小(xiao)區專屬福利(li)，價值五百(bai)八(ba)(ba)十(shi)八(ba)(ba)元的(de)枕頭(tou)免費送，掃碼(ma)領(ling)取限(xian)量一(yi)百(bai)份，送完(wan)為止。 二、對(dui)接社(she)

午月(yue) 99 瀏覽次數

比買一送一還厲害的促銷策略

做活動到(dao)底(di)是(shi)半價(jia)好還是(shi)買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶(ping)酒成本 25 塊(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)。且(qie)之前(qian)花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)過的人(ren)會覺得虧，下(xia)次可(ke)能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者感覺得到(dao)五折優(you)惠，利潤(run)卻翻

唐(tang)云 106 瀏覽次數

不到8折的套路，竟讓顧客買不停

講述一個小伙(huo)子獨特的(de)賺錢(qian)模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個盲盒有三(san)個裝食物，七(qi)個是 20 元(yuan)(yuan)紅(hong)包(bao)(bao)，拆(chai)(chai)到(dao)紅(hong)包(bao)(bao)可繼續拆(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)到(dao)食物。很(hen)多(duo)顧客為(wei)增加(jia)中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)(yuan)紅(hong)酒為(wei)例(li)，十個人購買平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個

呂依玲 103 瀏覽次數

做銷售千萬不要怕客戶說貴

做(zuo)銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)戶(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要強(qiang)迫(po)自(zi)己喜歡上跟客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三(san)個(ge)高情商的(de)話術。 第一(yi)句，客(ke)戶(hu)對產(chan)品滿意對價(jia)(jia)格不滿意的(de)，就可以(yi)這(zhe)樣說(shuo)：我們公司從上到下(xia)只(zhi)有(you)一(yi)個(ge)信念，就是堅持(chi)做(zuo)良心的(de)品質(zhi)，確實，現在市場上很多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量

唐云 112 瀏覽次數

消費機制奇葩卻讓顧客上癮

美國有一家(jia)面包店揚(yang)言要打敗星巴(ba)克，從消費(fei)機(ji)制下(xia)手(shou)搶占客(ke)(ke)(ke)戶。價格比(bi)麥當勞還貴(gui)但顧客(ke)(ke)(ke)愿意(yi)買單(dan)，還使其(qi)進入(ru)烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前十(shi)名，該面包店的消費(fei)機(ji)制讓人上癮。 一、采用會員制，在會員計劃中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧客(ke)(ke)(ke)消費(fei)后隨機(ji)發放會員積分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等

侯明哲 69 瀏覽次數

消費者買的是產品帶來的情緒價值

很多人認為做(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)好(hao)產(chan)品就能掙錢，我(wo)認為這是錯誤(wu)的。比如(ru)一個做(zuo)絲綢(chou)(chou)的學員，之前開絲綢(chou)(chou)服(fu)裝店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲被，因(yin)競爭大(da)、同質產(chan)品多只(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我(wo)讓他做(zuo)絲綢(chou)(chou)博物館，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消(xiao)費者認可。像迪(di)士尼(ni)賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大(da)

杜榮(rong)軒 12 瀏覽次數

顧客成你的免費推銷員

提到學裂(lie)變很重要，以一(yi)(yi)位牙科朋友(you)的(de)(de)(de)店為例，其(qi)生意火爆靠(kao)的(de)(de)(de)是(shi)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)裂(lie)變返現(xian)模(mo)式。只要在店里(li)有過消費，不論金額多少，都有機(ji)會(hui)拿回全部錢。具體做(zuo)法是(shi)帶(dai)一(yi)(yi)個新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)來(lai)做(zuo)檢查，無(wu)論新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)幫(bang)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)賺錢。  新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50

呂(lv)依(yi)玲 101 瀏覽次數

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