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?北清大學堂 名師講堂 戰略營銷導師
?博商戰略營銷導師、咨詢顧問、營銷實戰專家
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探討(tao)競爭對手發起價(jia)(jia)格(ge)戰時(shi)的應對策略(lve)。 一(yi)、京東(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰案例。2010 年京東(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰，劉(liu)強東(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投(tou)入(ru)巨資(zi)應對。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下跌、股(gu)價(jia)(jia)一(yi)瀉千里，京東(dong)卻(que)成功(gong)做起圖書品(pin)類。因為圖書是京東(dong)副(fu)業，不
聯(lian)系(xi)很久的(de)客戶，突然(ran)說暫(zan)時(shi)不(bu)考慮，千萬不(bu)要(yao)放棄，給他發以下(xia)三句話(hua)，十(shi)個(ge)客戶，有九(jiu)個(ge)會告訴你(ni)(ni)真實(shi)原因。 第一(yi)句：王總，就(jiu)算您(nin)暫(zan)時(shi)不(bu)考慮，也不(bu)意味著咱們的(de)關(guan)系(xi)就(jiu)此結(jie)束了，畢竟這個(ge)行(xing)業(ye)，多一(yi)個(ge)懂產品(pin)的(de)朋友也不(bu)是什么(me)壞事(shi)情(qing)，認識你(ni)(ni)這么(me)久，你(ni)(ni)也
介紹消(xiao)(xiao)費全(quan)返模式的四(si)種玩法及優勢。 一、推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返玩法。消(xiao)(xiao)費者消(xiao)(xiao)費后，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)(xiao)費可逐步返還其消(xiao)(xiao)費金額(e)，如消(xiao)(xiao)費 500 元，推(tui)(tui)(tui)薦(jian)一人返 100 元。推(tui)(tui)(tui)薦(jian)三人全(quan)返，看似買(mai)三送一，消(xiao)(xiao)費者難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家不虧本。 二、拼團全(quan)返
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有方(fang)法(fa)能讓人快速操控思想(xiang)(xiang)拿下大額訂單，很(hen)多人靠此方(fang)法(fa)。作者讓先(xian)做(zuo)測試，如 “現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)香蕉是(shi)什么(me)顏色(se)”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)你對象長什么(me)樣(yang)子”“現(xian)在(zai)千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)(xiang)可(ke)樂是(shi)什么(me)顏色(se)&rdqu
女銷售(shou)一定要(yao)學(xue)會的(de) 5 句(ju)朋友(you)圈金句(ju)，這是所有成功銷售(shou)，并且已經驗證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)在(zai)發(fa)完之(zhi)后，能吸(xi)引 90% 的(de)客(ke)戶和一大批潛在(zai)的(de)客(ke)戶。 第(di)一句(ju)：不管(guan)(guan)你(ni)(ni)早來還是回(hui)頭客(ke)，不管(guan)(guan)你(ni)(ni)是第(di)一次來還是最后一次來，我(wo)都(dou)會相信你(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)：什(shen)么是
阿(a)光去年揣著二(er)十五萬(wan)元積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)了四萬(wan)多。引(yin)進三(san)百多只(zhi)小羊(yang)花(hua)掉(diao)二(er)十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料(liao)錢就花(hua)光了，且(qie)借錢搞(gao)資金失敗。后來(lai)他(ta)想了一(yi)個方法解決資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百塊錢購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他(ta)飼養。母羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎小羊(yang)他(ta)
做(zuo)銷售千萬不(bu)要怕(pa)客戶(hu)(hu)說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)(hu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個高情商的話術(shu)。 第一句(ju)，客戶(hu)(hu)對產品(pin)滿意(yi)對價(jia)(jia)格不(bu)滿意(yi)的，就(jiu)可(ke)以這樣(yang)說：我們公司從上(shang)到下只有(you)一個信念，就(jiu)是堅持做(zuo)良心的品(pin)質，確實，現(xian)在市場(chang)上(shang)很多(duo)都會用低價(jia)(jia)來換銷量
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