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一(yi)、設計(ji)(ji)誘(you)餌。設計(ji)(ji)吸(xi)引(yin)客戶的誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)需與產(chan)品(pin)(pin)有關，目的是吸(xi)引(yin)客戶并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)(ji)成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍價(jia)，客戶分(fen)享(xiang)商品(pin)(pin)信息(xi)請(qing)好(hao)友幫(bang)忙砍價(jia)，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優(you)惠力度大(da)促使人(ren)(ren)們自愿分(fen)享(xiang)。還可做集贊、抽(chou)獎(jiang)、眾(zhong)籌
講述一個小伙子(zi)獨特的賺錢(qian)模式(shi)。其(qi)模式(shi)是買 200 元紅酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十(shi)個盲(mang)盒(he)有三個裝食(shi)物，七(qi)個是 20 元紅包，拆到紅包可繼(ji)續拆直到拆到食(shi)物。很多顧(gu)客為(wei)增加中獎幾率會多買。以 200 元紅酒為(wei)例(li)，十(shi)個人購(gou)買平臺收 2000 元，三個
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)放下(xia)面子(zi)，是(shi)希(xi)望你(ni)能夠轉換思維，分享三套高情商話(hua)術(shu)，以后(hou)遇到客(ke)戶(hu)，都(dou)能夠輕松拿下(xia)。 一、客(ke)戶(hu)跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了(le)，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有什么(me)顧(gu)慮，
讓客(ke)戶(hu)百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意(yi)(yi)的五(wu)句(ju)話，今后(hou)不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶(hu)、什(shen)么(me)樣(yang)的問題，都能夠通通拿下(xia)。 第一(yi)句(ju)，客(ke)戶(hu)說太貴了，我(wo)再去別人家(jia)看看，這時可以說：王總，你(ni)也知道開門做生(sheng)意(yi)(yi)，怎么(me)可能把價格報(bao)高(gao)把客(ke)戶(hu)往外推，以前(qian)生(sheng)意(yi)(yi)好做報(bao)高(gao)價是為了等您砍價，現(xian)在(zai)生(sheng)意(yi)(yi)
阿(a)光(guang)去年揣著(zhu)二十五萬(wan)元(yuan)積(ji)蓄回家創業開養羊(yang)(yang)(yang)場(chang)，前(qian)期(qi)場(chang)地(di)改建花(hua)(hua)了四萬(wan)多(duo)。引(yin)進三百(bai)多(duo)只小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)(hua)掉(diao)二十一(yi)萬(wan)，還沒購夠飼料(liao)錢就花(hua)(hua)光(guang)了，且借錢搞資(zi)金(jin)失敗(bai)。后(hou)來(lai)他(ta)想了一(yi)個方(fang)法解(jie)決(jue)資(zi)金(jin)問題：只要(yao)花(hua)(hua)一(yi)千五百(bai)塊(kuai)錢購買一(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼養。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
講述一(yi)個靠賣(mai)核桃發家的故事(shi)及其(qi)中運用的商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許(xu)在(zai)村里(li)有大(da)量核桃但(dan)村民不愛吃(chi)，他(ta)通過每天喊收核桃且價格不斷上漲(zhang)(zhang)（從十塊漲(zhang)(zhang)到十二塊等）的方式，引起村民注意(yi)。有人跟(gen)風先買再高價賣(mai)給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見(jian)其(qi)成，之后偷偷將自
這家(jia)生鮮小(xiao)(xiao)超市開(kai)業不(bu)到四個月，月銷售(shou)額做到了一(yi)百(bai)二十萬(wan)，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)加(jia)消(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開(kai)展原價(jia)十二塊錢一(yi)斤的土雞(ji)蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)(tuan)活動(dong)，線上(shang)小(xiao)(xiao)程序(xu)商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)(tuan)即可用一(yi)塊錢買到。通過限制本小(xiao)(xiao)區以(yi)外的人參(can)與，促(cu)使
主要強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理，內容如下。 一(yi)、強(qiang)調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)理的(de)重要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理人員不(bu)能(neng)只盯著結果指標，要注重員工的(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)理，因為過程(cheng)(cheng)才能(neng)帶(dai)來好結果。 二、案例(li)分析。 1. 某新產(chan)品推廣(guang)，五個區
五句(ju)銷售(shou)飯(fan)局祝酒(jiu)詞，針(zhen)對(dui)不同人群，飯(fan)局的祝酒(jiu)詞如下： 第一句(ju)，敬客(ke)戶。今(jin)朝有(you)(you)酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您對(dui)我的照顧，祝您事業猶如一年(nian)更比(bi)一年(nian)好(hao)。 第二句(ju)，敬長輩。夕(xi)陽無限好(hao)，給您敬杯(bei)酒(jiu)，喝了這杯(bei)健康酒(jiu)，祝您健康長壽又(you)富有(you)(you)。
一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)小(xiao)伙開在(zai)老小(xiao)區的店，開業兩(liang)個(ge)月做到一(yi)(yi)(yi)(yi)百多萬，附近(jin)同行陸(lu)續關了五六家(jia)(jia)只(zhi)剩(sheng)三家(jia)(jia)，他的套路有三招。 一(yi)(yi)(yi)(yi)、一(yi)(yi)(yi)(yi)毛錢買(mai)(mai)雞(ji)蛋(dan)(dan)。開業期間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)(yi)(yi)毛可買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)(yi)斤(jin)雞(ji)蛋(dan)(dan)，吸引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交 800 單以上，營(ying)業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)(yi)(yi)毛
做生(sheng)意(yi)不(bu)能直接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)的原因及一(yi)家(jia)化妝(zhuang)品店(dian)的引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客(ke)方(fang)法。做生(sheng)意(yi)直接(jie)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，顧客(ke)不(bu)會珍惜，不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)又(you)難吸引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活(huo)動簡(jian)單，有花籃、活(huo)動海(hai)報(bao)，新店(dian)不(bu)打(da)(da)折(zhe)(zhe)，送 5 至 10 天折(zhe)(zhe)扣券(quan)，滿 100 元送 100
業(ye)績增長的(de)秘密武器(qi)，將客戶(hu)轉(zhuan)化為銷售(shou)(shou)渠道。公(gong)(gong)司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售(shou)(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)(shou)，原因是公(gong)(gong)司銷冠把(ba)一個(ge)客戶(hu)變(bian)成了(le)渠道。以服(fu)務一個(ge)大(da)哥的(de)邏輯服(fu)務好(hao)多(duo)個(ge)大(da)哥，讓他們不(bu)斷(duan)裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核心(xin)指標是找到(dao)更(geng)多(duo)人買產品(pin)(pin)或幫(bang)賣(mai)(mai)產品(pin)(pin)，而幫(bang)賣(mai)(mai)產品(pin)(pin)的(de)人應(ying)是客戶(hu)。
新人(ren)做(zuo)銷(xiao)售學會這(zhe)五招，成(cheng)長(chang)速度一(yi)定會比(bi)同齡人(ren)快(kuai)三(san)到五倍。 第(di)一(yi)個，膽子一(yi)定要大(da)。有的(de)銷(xiao)售新人(ren)瞻前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自己說詞不(bu)好，怕(pa)別人(ren)拒(ju)絕，怕(pa)得(de)罪(zui)客戶(hu)，怕(pa)客戶(hu)下次(ci)就不(bu)敢再來了等(deng)等(deng)，這(zhe)個階(jie)段你要做(zuo)的(de)就是拿客戶(hu)練(lian)你的(de)心理(li)素質、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
陰險的銷(xiao)售成交客戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶說能不能便宜點(dian)，有些銷(xiao)售小白就(jiu)會說一(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)分(fen)貨嘛(ma)，又(you)敷衍(yan)又(you)沒(mei)什么(me)效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠都(dou)在用的萬能話術，就(jiu)算是(shi)再挑(tiao)剔的客戶都(dou)無話可說，主(zhu)動的動心(xin)去(qu)買單。 第(di)一(yi)句，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到開高價(jia)把客戶趕(gan)跑
做活動到底(di)是(shi)(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還是(shi)(shi)買一送一好(hao)？先算(suan)筆賬，一瓶酒成(cheng)(cheng)本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打(da)五(wu)折 50 塊成(cheng)(cheng)交(jiao)，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿再(zai)花 100 塊買。若搞(gao)買一送一，消費者感覺得到五(wu)折優惠(hui)，利潤卻翻(fan)
想解(jie)決問題(ti)不(bu)能只糾結于表象(xiang)，要往前(qian)看，三(san)步之內必有解(jie)決方(fang)法。很多學員反饋轉(zhuan)化率不(bu)錯且資(zi)源(yuan)增加，但整體利(li)(li)潤下(xia)滑，這(zhe)是沒(mei)有定位好問題(ti)，發力點不(bu)對。比(bi)如做家具的(de)學員，其門店裝修好，線下(xia)轉(zhuan)化率高，資(zi)源(yuan)增加但利(li)(li)潤減少(shao)。原因是線下(xia)轉(zhuan)化率高導致依(yi)賴線下(xia)成(cheng)
很多(duo)人認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產(chan)品(pin)就能掙(zheng)錢，我認(ren)為(wei)這是(shi)錯(cuo)誤(wu)的。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)的學員，之前開絲(si)綢(chou)服(fu)裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶(can)絲(si)被(bei)，因競(jing)爭(zheng)大(da)、同(tong)質產(chan)品(pin)多(duo)只(zhi)能靠降價(jia)，利潤低。我讓(rang)他(ta)做(zuo)(zuo)絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪(di)士尼賣(mai)(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)(mai)大(da)
為激發銷售(shou)團隊積極性，通(tong)常(chang)會(hui)采用工資加(jia)提成(cheng)、單項(xiang)獎勵(li)(li)計(ji)劃、績(ji)優排名計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙(huo)人(ren)等激勵(li)(li)方(fang)法。但這些獎勵(li)(li)計(ji)劃周期多為月度(du)、季(ji)度(du)、半年度(du)或(huo)年度(du)，對基(ji)層銷售(shou)人(ren)員來說過長。可通(tong)過縮短(duan)反饋周期來激勵(li)(li)基(ji)層銷售(shou)人(ren)員，如將月激勵(li)(li)
以(yi)火(huo)鍋店(dian)和服(fu)裝店(dian)異業(ye)聯盟為例(li)說明引爆客流量的(de)模式。小美吃(chi)完火(huo)鍋結賬時，老板說可拿(na)購物小票去(qu)對(dui)面女裝店(dian)免(mian)費(fei)領絲襪。小美愛逛街進店(dian)后，女裝店(dian)老板說可免(mian)費(fei)領絲襪或用小票抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很(hen)漂亮，小美買了兩件。結賬后老板拿(na)出鎖
老王(wang)做茶(cha)(cha)具(ju)，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)(cha)具(ju)免費送活動，購(gou)買(mai)后邀(yao)請(qing)三(san)個(ge)朋(peng)友購(gou)買(mai)可(ke)全額返(fan)現(xian)(xian)，邀(yao)請(qing)第一個(ge)朋(peng)友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三(san)個(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能(neng)建立龐大客戶數據庫。
一對美國(guo)夫妻(qi)靠賣(mai)中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一年(nian)狂(kuang)賺 2 億美元，復(fu)購率高達(da) 50%，背后套路。 一、講品牌(pai)故(gu)事(shi)。2019 年(nian)到(dao)中(zhong)國(guo)廣西(xi)龍(long)勝梯田一帶，發(fa)現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水混合草藥(yao)洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮麗(li)。將此故(gu)事(shi)包裝(zhuang)后搬上社(she)交媒體，展示洗發(fa)習慣，產(chan)
提到學裂(lie)變很重要(yao)，以一(yi)位(wei)牙科朋友的(de)店為(wei)例，其生意火爆靠的(de)是顧(gu)客帶(dai)顧(gu)客的(de)裂(lie)變返現模式。只要(yao)在(zai)店里有過消費，不論金額多少，都(dou)有機會拿回全部錢(qian)。具體做法是帶(dai)一(yi)個新顧(gu)客來做檢查(cha)，無論新顧(gu)客治不治都(dou)能幫老(lao)(lao)顧(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)客不治老(lao)(lao)顧(gu)客能拿 50
一對夫妻擺攤賣早(zao)點的(de)創新(xin)模式，具(ju)體內容如下(xia)(xia)。兩夫妻擺攤賣早(zao)點，人(ren)均消費(fei)十元，營業額(e)每(mei)天超(chao)過五千(qian)塊。他們(men)的(de)神操作有三(san)招，第三(san)招最厲(li)害。 一、他們(men)在兩個千(qian)人(ren)園區的(de)公交站點擺攤，制作海報寫(xie)著 “掃碼下(xia)(xia)單營養(yang)早(zao)餐免(mian)費(fei)吃&rdquo
門店引(yin)流拓客的(de)十大策(ce)略，具體如(ru)下。 一、免費(fei)(fei)贈品。餐飲店可在顧客用餐結束后送上自制特色小吃或(huo)甜品。 二、消費(fei)(fei)返券。給顧客發放下次消費(fei)(fei)可用的(de)優惠券，如(ru)消費(fei)(fei)滿一定金額返利的(de)代金券。 三(san)、生日特權。為會(hui)員顧客在生日當天提供特別優
女銷售一(yi)定要(yao)學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋(peng)友(you)圈金(jin)句(ju)，這是所有成(cheng)功銷售，并(bing)且已經(jing)驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你(ni)在(zai)(zai)發完之后(hou)，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一(yi)大批潛(qian)在(zai)(zai)的(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一(yi)句(ju)：不(bu)(bu)管你(ni)早來還是回頭(tou)客(ke)，不(bu)(bu)管你(ni)是第(di)一(yi)次(ci)來還是最(zui)后(hou)一(yi)次(ci)來，我(wo)都會(hui)相信(xin)你(ni)。 第(di)二句(ju)：什么(me)是
老王開(kai)鞋(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)(yue)賺(zhuan) 50 萬，直接提了(le)寶馬。他(ta)用(yong)兩招(zhao)拿捏(nie)顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)(zi)穿(chuan)(chuan)壞(huai)免費退錢，沒(mei)穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊可(ke)以舊換新。這兩招(zhao)吸引顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)子(zi)(zi)是消耗品，顧(gu)客喜歡占(zhan)便宜(yi)且會傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月(yue)(yue)就(jiu)做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋(xie)后(hou)憑
一個公司(si)四五個人去年(nian)一年(nian)賺了七八(ba)百(bai)萬的(de)(de)(de)案(an)例。 一、業(ye)務模型(xing)。內銷(xiao)(xiao)加外銷(xiao)(xiao)加第三方渠道合(he)作再(zai)加客(ke)戶(hu)轉介紹，適用于業(ye)務成交(jiao)周期長的(de)(de)(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內容(rong)。幫(bang)助珠(zhu)海(hai)的(de)(de)(de)地(di)產公司(si)在(zai)深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成找到有意(yi)愿(yuan)在(zai)珠(zhu)海(hai)買房(fang)(fang)的(de)(de)(de)人的(de)(de)(de)聯(lian)系方式和(he)介紹房(fang)(fang)
年入千萬的大哥(ge)的賺錢(qian)思維，大哥(ge)做傳(chuan)統(tong)洗(xi)護用(yong)品(pin)，每次營銷(xiao)活動(dong)看似賠錢(qian)，但公司規模不斷擴大，年年換豪車。大哥(ge)創業經(jing)歷(li)過慘痛(tong)教訓，后來凡(fan)是好(hao)賣的打(da)廣(guang)告的商(shang)品(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)售。因為商(shang)品(pin)便宜所(suo)以銷(xiao)量(liang)大，進(jin)貨量(liang)也大，拿貨價更低(di)，導(dao)致別人不得不改(gai)行。大哥(ge)說
探討競(jing)爭對(dui)(dui)手發(fa)起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的應對(dui)(dui)策略。 一、京(jing)東(dong)與當當網價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)東(dong)和當當網掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)(dui)。結果當當利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)一瀉千里(li)，京(jing)東(dong)卻成功做(zuo)起圖書品類。因為圖書是京(jing)東(dong)副業，不
介(jie)紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返模(mo)式的四種玩法及優勢。 一(yi)、推薦人(ren)全(quan)返玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推薦人(ren)消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)逐(zhu)步返還其(qi)消(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦一(yi)人(ren)返 100 元。推薦三(san)人(ren)全(quan)返，看似買(mai)三(san)送一(yi)，消(xiao)費(fei)(fei)者難以(yi)拒絕，能吸引客戶且商家不(bu)虧本(ben)。 二、拼(pin)團(tuan)全(quan)返