董海峰簡介 About us
【專業背景】
?“戰略營銷贏三角” 實戰模型 創立者
?北清大學堂 名師講堂 戰略營銷導師
?博商戰略營銷導師、咨詢顧問、營銷實戰專家
?ZTE 中興通訊 ICT 顧問、運營商總監
?Neophotonics（新飛通）戰略市場總監
?Dimenison 和 Skyrise CMO 營銷總經理
?多家培訓機構銷售培訓講師
?多家公司特聘戰略營銷顧問
【核心優勢】
?20+年戰略營銷管理、實戰、培訓、咨詢、教練經歷；
創立了 “戰略營銷 贏三角”實戰模型體系；
擁有企業高管、培訓講師、咨詢顧問 3合1實戰經驗。
?擅長領域：營銷頂層設計、銷售流程和管控體系、專業銷售能力提升訓戰、組織建設和人才培養、營銷執行力提升、 企業文化建設、戰略規劃和經營落地等。
【主打課程】
(1)《做個銷售高手——專業的銷售能力訓戰營》
(2)《銷售管理密碼——打造銷冠鐵軍》
(3)《精準銷售——大客戶銷售流程和關鍵策略技能》
(4)《戰略規劃到落地執行：一切圍繞價值創造》
(5)《人盡其才，人才增值——打造銷售人才保障體系》
(6)《贏在執行力——打造自驅動高績效團隊》
【授課特色】
?系統性，成體系：“道、法、術、器”層層解析，步步落地，全方位的提升學員系統認知和框架思維，構建立體的底層邏輯和方法論。
?實戰性，重落地：強調實戰，真正幫助學員“聽得懂、學得會、用得著”，提供大量實操管理模型和工具表單，有非常強的實戰指導性和操作針對性。
?授課風格：“思維引導+案例研討+模型工具+互動共創+現場演練” 五位一體訓戰模式，教練式培訓、體驗式學習、啟發式轉化、行動學習貫穿全過程，真正讓學員拿到行動方案，學了能用，用了見效。
?授課理念：秉承一課四訓理念（預訓+正訓+自訓+復訓）讓學員牢固掌握，學以致用。
?課后落地：531落地實施計劃（5個收獲點、3個行動項、1項立刻去做的事）助力落地實施。
附：落地531實施計劃：
1)學員課后寫出至少5個（多者不限）課程中的收獲點
2)列出3個指導實際工作的學以致用的行動項
3)聚焦1個立刻去做行動，列出詳盡具體的行動計劃
4)督導者督促培訓成果的落地實施，做到有計劃、有實施、有查核、有總結
5)以1個月為期限（可根據情況調整）促使學員改變，督導者最終給出評估意見
培訓課程 Training course
1）《做個銷售高手——專業的銷售能力訓戰營》：本課程是專業銷售能力訓戰營，不做自摸派，要做專業派；不做學院派，要做實戰派；不學花架子，要練基本功，世界上最厲害的功夫是基本功。經過專業訓練的銷售人員，“先勝后戰”，胸有成竹，知道如何把控銷售節奏、如何獲取商機、如何專業拜訪、如何洞察客戶需求、如何專業傳遞價值、如何關閉客戶疑慮、如何管理客戶期望等，從而在市場上不斷攻城拔寨，取得非凡的業績。
2）《銷售管理密碼——打造銷冠鐵軍》 ：本課程旨在圍繞銷管體系、銷售定位、銷售戰法、銷售管控、銷售預測、銷售會議、銷售選配、銷售激勵、銷售培養、銷售文化等十大挑戰，通過建立專業的業務開發管控體系和銷售人才保障體系，為企業構建一套科學的銷售管理底層邏輯、方法論和實操工具，助力企業打造一支銷冠鐵軍。
3）《精準銷售——大客戶銷售流程和關鍵策略技能》：本課程完全從實戰的角度，拋開空洞的理論，抓住問題的核心，從定位大客戶、大客戶銷售流程閉環，到關鍵決策人的識別和公關，再到商機挖掘、價值呈現、合同交付，以及專業的競爭格局分析和競爭策略選擇，全面提升銷售人員大客戶攻堅能力，快速成為大客戶銷售高手，并可以在戰爭中更好的學習戰爭，讓大客戶成為企業的鐵桿支柱。
4）《戰略規劃到落地執行：一切圍繞價值創造》 ：本課程的目標就是要將戰略規劃與執行之間不協調的根源找出來，從戰略規劃、戰略解碼再到落地執行提供系統的解決方案和整體流程，同時輔之以一系列的管理工具，解決決策層對戰略規劃不全面、管理層對戰略理解不統一、執行層對目標執行不到位等三大問題。使企業自上而下學之解惑，學之能用，戰略得以落實，讓每一個業務單元成為有效增長的發動機，不僅戰略目標要能夠達成，還要能夠激發組織活力，達到組織能力進化、人才奔騰的高質量發展目標。
5）《人盡其才，人才增值——打造銷售人才保障體系》：面對日趨激烈的競爭，擁有一支訓練有素的專業銷售人才團隊是企業成敗的關鍵，它直接影響團隊的戰斗力和銷售業績的達成。本課程旨在圍繞銷管體系、銷售定位、銷售選配、銷售激勵、銷售培養、銷售文化等遇到的問題，通過建立專業的銷售人才保障體系，解決企業銷售，為企業構建一套科學的銷售人才“招培育留”底層邏輯、方法論和實操工具，助力企業打造一支銷冠鐵軍。
6）《贏在執行力——打造自驅動高績效團隊》：本課程，使學員對聚焦成果的卓越團隊執行力有系統而全新的認識，重新定義執行力，洞悉執行力的底層邏輯，系統構建執行力系統；學習穿越局限性信念的心智方法，掌握更高效處理“事”的方法和更有效面對“人”的心法與能力，平衡理性與感性，人和事并舉，實現高效協同，提高團隊凝聚力與戰斗力，打造自驅動高績效團隊。
曾培訓過的代表性客戶 Case
服務客戶（部分）：
中興通訊、飛通光電、山東家和集團、湖北金邦集團、金來德集團、河南國建集團、廣州博士法商集團、東莞得昌、廣東勤微電子、深圳辰達行電子、深圳瑞隆源電子、興天下、維度科技、格林海思、深圳華中航、企航科創、法馬智能、鼎信通達、華科力達、滿福金、天盟黃金、一七珠寶、中啟體育……
