業績增長的秘密(mi)武器(qi)，將客戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售渠道。公司小兩百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售能勝過同行八九百(bai)個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售，原因是(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠把一個(ge)(ge)客戶(hu)變(bian)(bian)成了渠道。以(yi)服務(wu)一個(ge)(ge)大(da)哥(ge)的邏輯服務(wu)好(hao)多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)的核心指標(biao)是(shi)找到更多(duo)人(ren)買產品或幫賣產品，而幫賣產品的人(ren)應(ying)是(shi)客戶(hu)。
傳統(tong)銷售是把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)當(dang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，不斷割韭菜，而應把(ba)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變成合伙人，從放血思維轉變為(wei)止血、造血思維，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)背后的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)消費。比如一個貴州做(zuo)家裝的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)發動新(xin)品銷售時，讓(rang)身邊(bian)朋友(you)幫忙(mang)，有的(de)朋友(you)雖不買但(dan)可以(yi)幫忙(mang)推薦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，以(yi)裂(lie)變和成就(jiu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)思維做(zuo)事，生意會更輕松簡單。
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