聯系很久(jiu)的(de)客(ke)戶(hu)，突然說暫時不考(kao)慮(lv)，千萬不要放棄，給他(ta)發(fa)以下三句話，十個客(ke)戶(hu)，有九個會(hui)告訴你真(zhen)實原因(yin)。
第一句：王總，就算(suan)您暫時不(bu)(bu)考慮，也(ye)不(bu)(bu)意味著咱(zan)們的(de)關系就此結(jie)束了(le)，畢竟這個行業，多一個懂產品的(de)朋(peng)友也(ye)不(bu)(bu)是(shi)什么(me)壞(huai)事(shi)情，認識你(ni)(ni)這么(me)久(jiu)，你(ni)(ni)也(ye)知道我(wo)(wo)從(cong)來(lai)不(bu)(bu)強人(ren)所難，如果，你(ni)(ni)把我(wo)(wo)當朋(peng)友，你(ni)(ni)也(ye)可以(yi)跟我(wo)(wo)說一下你(ni)(ni)心中的(de)顧慮，我(wo)(wo)也(ye)好幫(bang)你(ni)(ni)解決(jue)，你(ni)(ni)看可以(yi)嗎(ma)？
第二句：王(wang)總，非(fei)常感謝您的坦誠，至少您沒有(you)像其(qi)他客戶一樣(yang)讓我望(wang)眼(yan)欲(yu)穿地(di)等(deng)下去，您能給(gei)我一個這樣(yang)明確的答案，就說明您是(shi)有(you)始有(you)終值(zhi)得尊重的人，當然，選(xuan)擇是(shi)您的權利(li)，您能否告訴我您真(zhen)正不考慮(lv)的原因是(shi)什么嗎？這樣(yang)也(ye)方便我給(gei)到(dao)您更多更加專業的建(jian)議，可以嗎？
第三句(ju)：張總(zong)，說實話我(wo)(wo)很(hen)幸運(yun)能遇到像(xiang)你這么干(gan)脆的(de)客(ke)戶，不拖泥(ni)不帶水(shui)的(de)，這是(shi)對我(wo)(wo)工作*的(de)支持。不過請您放心，您需(xu)(xu)要我(wo)(wo)推薦，您不需(xu)(xu)要我(wo)(wo)絕(jue)不多言。但(dan)是(shi)能不能麻煩您跟我(wo)(wo)說一下您這邊(bian)到底的(de)顧慮是(shi)什么，我(wo)(wo)也好(hao)幫您去(qu)解決，你看可以嗎？
其實(shi)在溝通過程當(dang)中，想方設法調動客戶的(de)情緒價值，給(gei)到客戶對方更多的(de)建議，才有(you)機會真(zhen)正的(de)開單，所(suo)以別再傻乎乎的(de)放棄了，主動問出客戶的(de)顧慮，解決問題，你才能夠成為真(zhen)正的(de)優秀的(de)銷(xiao)冠。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130793.html
