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以火(huo)鍋(guo)店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃(chi)完(wan)火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時，老板說(shuo)可(ke)拿(na)購(gou)物(wu)小(xiao)票(piao)去對面女裝店(dian)(dian)免(mian)費(fei)領絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老板說(shuo)可(ke)免(mian)費(fei)領絲襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老板拿(na)出鎖
做(zuo)生(sheng)意(yi)不(bu)能直接打折(zhe)的(de)原因及一家化妝(zhuang)品店(dian)的(de)引(yin)流、回流、鎖客(ke)方法(fa)。做(zuo)生(sheng)意(yi)直接打折(zhe)，顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)會(hui)珍惜，不(bu)打折(zhe)又難吸引(yin)顧(gu)(gu)客(ke)，應(ying)讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)占(zhan)便宜又珍惜。化妝(zhuang)品店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海報，新店(dian)不(bu)打折(zhe)，送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)扣券，滿 100 元(yuan)送 100
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個配置(zhi)與多個價(jia)格，通過一(yi)個故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是(shi)美(mei)國(guo)經(jing)濟學(xue)家(jia)，看(kan)到經(jing)濟學(xue)雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有(you)三種(zhong)訂閱方式。電(dian)子版(ban)(ban) 69 美(mei)元、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元、電(dian)子版(ban)(ban)加紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元。他覺(jue)得廣告奇怪(guai)，b 與 c
年(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)做傳統洗護用品(pin)(pin)，每次(ci)營(ying)銷活動看似賠錢(qian)，但公司規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換(huan)豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)創業經歷過慘痛教(jiao)訓，后來(lai)凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品(pin)(pin)都按進貨(huo)(huo)價(jia)銷售。因為商品(pin)(pin)便宜所以銷量大(da)(da)(da)，進貨(huo)(huo)量也大(da)(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價(jia)更低，導(dao)致別人不(bu)得不(bu)改行。大(da)(da)(da)哥(ge)(ge)說
報完價(jia)格(ge)(ge)客戶不(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬(wan)不(bu)(bu)要坐(zuo)以(yi)待(dai)斃(bi)，加上這么一句(ju)話，直接搞定之前(qian)所有不(bu)(bu)回(hui)復(fu)的(de)客戶。為什么報完價(jia)格(ge)(ge)以(yi)后，客戶就不(bu)(bu)回(hui)復(fu)了？是因為他的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到了，因為你沒有用了，因為他已經(jing)拿到價(jia)格(ge)(ge)表了，一旦(dan)客戶他不(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)(bu)主(zhu)動出(chu)擊的(de)話，那(nei)么大(da)概率這個
最近幾(ji)年，前(qian)幾(ji)年會賺錢(qian)的老板這幾(ji)年大多不賺錢(qian)且進(jin)入迷茫狀態。原(yuan)因是消費(fei)者(zhe)習慣改變(bian)(bian)(bian)而老板未改變(bian)(bian)(bian)，產品和(he)模式轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)(bian)速度(du)比消費(fei)者(zhe)慢會導致(zhi)生意累。提(ti)前(qian)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)(bian)和(he)布局則會游刃有余，轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)(bian)指的是數字化轉(zhuan)(zhuan)型，其(qi)本(ben)質是提(ti)高效(xiao)率。中國未來五到十年商(shang)業領域的創新在(zai)于降
女(nv)銷(xiao)售(shou)一(yi)定要學會(hui)的 5 句朋(peng)友圈金句，這是所有成功銷(xiao)售(shou)，并(bing)且已(yi)經驗證過的，保證你(ni)在(zai)發完(wan)之后，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大(da)批潛在(zai)的客戶。 第(di)一(yi)句：不(bu)管(guan)你(ni)早來還是回(hui)頭客，不(bu)管(guan)你(ni)是第(di)一(yi)次(ci)(ci)來還是最后一(yi)次(ci)(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)。 第(di)二(er)句：什么是
銷售就(jiu)(jiu)是要搞(gao)定人的工作(zuo)，想要快速簽單，就(jiu)(jiu)要學會了(le)(le)(le)解人性(xing)，見過最狡猾(hua)的銷售，超級會拿捏人。舉個(ge)例子，客(ke)(ke)戶跟你討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，銷售自(zi)己先慌了(le)(le)(le)，心里兩個(ge)小人就(jiu)(jiu)開始打架(jia)了(le)(le)(le)，不降(jiang)價(jia)(jia)客(ke)(ke)戶跑了(le)(le)(le)怎么辦，降(jiang)價(jia)(jia)了(le)(le)(le)客(ke)(ke)戶沒聊完就(jiu)(jiu)砍價(jia)(jia)怎么辦。要記住(zhu)，客(ke)(ke)戶砍價(jia)(jia)無(wu)非兩種情況，
別人(ren)夸(kua)你(ni)(ni)好看、漂亮、有氣(qi)質，不自信(xin)的女人(ren)就會(hui)說哎(ai)呀沒有啦，瞬間(jian)臉(lian)憋得通紅，手腳(jiao)都(dou)緊張不知(zhi)道(dao)該(gai)往(wang)哪里放。面(mian)(mian)對別人(ren)夸(kua)獎的時(shi)候(hou)，到底該(gai)如何回(hui)應，才會(hui)顯得既大方又得體？五個萬能的回(hui)復金(jin)句，無(wu)論你(ni)(ni)以后是(shi)面(mian)(mian)對同(tong)事、客戶任何人(ren)，你(ni)(ni)都(dou)能用得上，無(wu)論對方是(shi)夸(kua)
很多人做生意堅持薄利(li)多銷(xiao)，但猶(you)太人認為薄利(li)多銷(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾經(jing)有機(ji)構做過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款(kuan)(kuan)運(yun)動鞋售價(jia)分(fen)別是(shi)五十和七十美(mei)元(yuan)，有百(bai)分(fen)之(zhi)七十看中質量的顧客選擇了 A 款(kuan)(kuan)。這時加入一款(kuan)(kuan)新鞋 C 售價(jia)三(san)十美(mei)元(yuan)，實(shi)際(ji)結(jie)果是(shi)選擇 B 的從百(bai)分(fen)之(zhi)三(san)十增
一對夫妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點(dian)的創(chuang)新模式，具(ju)體內容如下。兩(liang)夫妻擺攤(tan)賣(mai)(mai)早(zao)點(dian)，人均(jun)消費十(shi)元，營(ying)業額每天超過五千(qian)(qian)塊。他(ta)們的神(shen)操作(zuo)有三(san)招，第(di)三(san)招最厲害。 一、他(ta)們在兩(liang)個千(qian)(qian)人園區的公交站點(dian)擺攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
老帶(dai)新裂(lie)變的(de)傳(chuan)統(tong)方式，如給老顧(gu)客(ke)傭金讓其介紹新顧(gu)客(ke)已不再有(you)效，核心是抓住五個關鍵點(dian)。 一、老客(ke)戶必(bi)須感知(zhi)到產(chan)品價(jia)值。 二、讓老客(ke)戶轉介紹時(shi)盡量不給傭金。 三、被推薦客(ke)戶必(bi)須有(you)好處。 四、必(bi)須降(jiang)低(di)推薦難度，老客(ke)戶一句話(hua)
這(zhe)家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不(bu)到四個月(yue)，月(yue)銷售額做到了一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內開(kai)展原價十二塊錢(qian)一(yi)斤的(de)土雞蛋一(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程(cheng)序(xu)商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用(yong)一(yi)塊錢(qian)買到。通過限制(zhi)本小(xiao)區(qu)以外(wai)的(de)人(ren)參(can)與，促使(shi)
一、設計(ji)(ji)誘餌。設計(ji)(ji)吸引(yin)客(ke)戶的誘餌，如贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與(yu)產品(pin)有關，目的是(shi)吸引(yin)客(ke)戶并成交(jiao)產品(pin)。 二、設計(ji)(ji)成交(jiao)裂變(bian)規則。如砍(kan)價(jia)，客(ke)戶分(fen)享商(shang)品(pin)信(xin)息(xi)請好(hao)友幫忙砍(kan)價(jia)，實(shi)現人(ren)拉(la)人(ren)。一拖三拼團，優惠力度大促使人(ren)們自愿(yuan)分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
陰險的銷(xiao)(xiao)售成交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)(xiao)售小白(bai)就(jiu)會說(shuo)一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛，又敷(fu)衍又沒什么效果，還特別(bie)打擊，三個銷(xiao)(xiao)冠都(dou)在用的萬能(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的客戶都(dou)無話可說(shuo)，主動的動心去買單。 第一(yi)句(ju)，王總(zong)，沒有人會傻到開高(gao)價(jia)把客戶趕跑
有方(fang)法能讓(rang)人快速操控思想拿下大額訂(ding)單，很多人靠(kao)此方(fang)法。作(zuo)者讓(rang)先做測(ce)試，如(ru) “現(xian)在千(qian)萬不要(yao)(yao)(yao)想香(xiang)蕉是(shi)(shi)什么顏色”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)(yao)(yao)想你(ni)對象(xiang)長什么樣(yang)子”“現(xian)在千(qian)萬不要(yao)(yao)(yao)想可樂是(shi)(shi)什么顏色&rdqu
將外賣小哥、社(she)群(qun)團長和快(kuai)遞代收點變成無底薪業務員的方法，以實現生意的零(ling)成本裂(lie)變，具體步驟如下。 一、為社(she)群(qun)團長提供貼(tie)在包裹上(shang)的海報(bao)，海報(bao)上(shang)寫著小區專屬福利，價值五(wu)百八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免費送，掃碼領(ling)取限量一百份，送完為止。 二、對接社(she)
銷冠(guan)植入人心的(de)四(si)句話。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是價格，長期(qi)要看的(de)是品質，騙子(zi)是沒有成本的(de)，追求(qiu)的(de)是品質。 二(er)、我覺得做(zuo)一塊錢(qian)的(de)生意，也都應該建立(li)在信(xin)任(ren)之上，否則您這個錢(qian)花得不舒(shu)服，我服務也費勁(jing)。 三、低價永
做活動到底(di)是(shi)(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)(shi)買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢？其實更好(hao)的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比(bi)如(ru)一(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消費(fei)者會覺(jue)得買(mai)(mai)(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不再購買(mai)(mai)(mai)。 二(er)、若改(gai)為(wei)買(mai)(mai)(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺(jue)還(huan)是(shi)(shi)五(wu)折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
探討(tao)競爭對手發起價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)時的應對策略。 一(yi)、京(jing)(jing)東(dong)與當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網價(jia)(jia)格(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和(he)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網掀起價(jia)(jia)格(ge)大戰(zhan)，劉強(qiang)東(dong)稱要把(ba)圖書(shu)(shu)價(jia)(jia)格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對。結果(guo)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里(li)，京(jing)(jing)東(dong)卻(que)成功(gong)做(zuo)起圖書(shu)(shu)品(pin)類(lei)。因為(wei)圖書(shu)(shu)是(shi)京(jing)(jing)東(dong)副業(ye)，不(bu)
一(yi)(yi)對美(mei)國(guo)夫妻(qi)靠賣中(zhong)國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億美(mei)元，復購率高(gao)達 50%，背后(hou)(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中(zhong)國(guo)廣西龍勝梯田(tian)一(yi)(yi)帶，發現紅瑤族婦(fu)女(nv)用梯田(tian)泥(ni)水混合(he)草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)(hou)搬上社(she)交(jiao)媒體，展示(shi)洗(xi)發習慣，產
客(ke)戶一上來，就說對比了同(tong)行之后，你們(men)的價格(ge)是最貴的，別一上來就著急反駁客(ke)戶，應該如(ru)何應對？三步教你輕松搞(gao)定(ding)這類客(ke)戶，立馬讓他下單。舉個例子，面對這種客(ke)戶，可(ke)以這么說： 第一步，先提出反問(wen)。王總，咱們(men)暫時(shi)先不(bu)談這個價格(ge)層面的，我就問(wen)您一
做銷售一(yi)定要(yao)學會這三(san)個快速讓(rang)客戶簽單(dan)的話(hua)術，學會了(le)之后(hou)從此不(bu)(bu)再跑單(dan)，讓(rang)你的業績快速翻十倍(bei)。 一(yi)、客戶說(shuo)我過兩天來定，千萬不(bu)(bu)要(yao)說(shuo)你早晚都(dou)要(yao)買(mai)(mai)，那咱不(bu)(bu)如今(jin)天就定下來，過兩天我們活動就結束了(le)。要(yao)這樣說(shuo)：買(mai)(mai)東西確實要(yao)先了(le)解清楚、了(le)解明白再做決
阿光去年揣著二十五萬(wan)(wan)元積蓄(xu)回家創業開養羊(yang)場，前期場地改(gai)建花(hua)了(le)四萬(wan)(wan)多。引進三百多只(zhi)小(xiao)(xiao)羊(yang)花(hua)掉二十一(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠飼(si)料錢(qian)就(jiu)花(hua)光了(le)，且借錢(qian)搞(gao)資金失(shi)敗。后(hou)來他想了(le)一(yi)個(ge)方(fang)法解決(jue)資金問題：只(zhi)要(yao)花(hua)一(yi)千五百塊錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang)，母(mu)羊(yang)由他飼(si)養。母(mu)羊(yang)繁殖的第(di)一(yi)胎小(xiao)(xiao)羊(yang)他
講述一個(ge)小伙子獨特的賺(zhuan)錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十(shi)個(ge)盲(mang)盒(he)有(you)三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包(bao)，拆到紅(hong)(hong)包(bao)可繼(ji)續拆直到拆到食(shi)物。很(hen)多顧(gu)客為增加中獎(jiang)幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒(jiu)為例，十(shi)個(ge)人購買(mai)平(ping)臺(tai)收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝酒詞(ci)(ci)，針對(dui)不同人群，飯(fan)局(ju)的祝酒詞(ci)(ci)如下： 第(di)一句(ju)，敬客戶。今朝(chao)有酒今朝(chao)醉，過年(nian)過得不疲憊，感謝您對(dui)我的照顧，祝您事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好(hao)。 第(di)二句(ju)，敬長(chang)輩。夕陽無限(xian)好(hao)，給您敬杯酒，喝(he)了這杯健康酒，祝您健康長(chang)壽又富有。
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銷冠必備(bei)的十句高情商金(jin)句，尤其是(shi)女(nv)銷售，如(ru)果(guo)能(neng)學(xue)會，無(wu)論(lun)什么(me)樣的客戶(hu)都能(neng)搞定。 第一句，面對(dui)(dui)批評，不要說 “我知道了(le)”，而是(shi)要換(huan)成 “謝(xie)(xie)謝(xie)(xie)您的指點”。 第二句，面對(dui)(dui)問(wen)候(hou)，不要說 &
美國有(you)一家面包(bao)店揚(yang)言要打敗星巴克，從消費機(ji)制下手搶占客戶。價格比麥當勞(lao)還貴但顧客愿(yuan)意買單，還使其進入烘焙(bei)品(pin)(pin)牌前十名(ming)，該面包(bao)店的消費機(ji)制讓人(ren)上癮。 一、采用(yong)會員制，在會員計劃(hua)中加入福(fu)利(li)盲盒(he)。顧客消費后隨機(ji)發放會員積分、烘焙(bei)食品(pin)(pin)活動邀約等
老王做茶具(ju)，用犀(xi)利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶具(ju)免費送(song)活動，購買后邀請三個朋(peng)友購買可全額返現(xian)，邀請第一個朋(peng)友返現(xian) 20%，第二個返現(xian) 50%，第三個返現(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且(qie)顧客(ke)難(nan)拒絕(jue)，還能建(jian)立龐大(da)客(ke)戶(hu)數據庫。