做活動(dong)到底是半價好還(huan)是買一送一好呢？其實更好的玩法是第三種(zhong)。
一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價 100 元(yuan)(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)(yuan)，但消費(fei)者會(hui)覺得買虧了，且(qie)酒恢復原價后(hou)可(ke)能不再購(gou)買。
二、若(ruo)改為買一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是五折(zhe)(zhe)但賺 50 元，且商品(pin)價值不(bu)變，以(yi)后還(huan)能繼續(xu)銷售，因為打(da)(da)折(zhe)(zhe)會(hui)折(zhe)(zhe)損商品(pin)價值和消費(fei)者(zhe)炫耀資本。很多商家喜(xi)歡(huan)打(da)(da)折(zhe)(zhe)但打(da)(da)著打(da)(da)著就沒生意了，所(suo)以(yi)不(bu)要輕(qing)易打(da)(da)折(zhe)(zhe)
三、更好的(de)做法是做成老帶新(xin)的(de)裂變(bian)活動。具體操作是：購買 100 元酒(jiu)可獲(huo)得普(pu)通會(hui)員身份(fen)，推(tui)薦朋友購買，自(zi)己(ji)就能免費(fei)拿到(dao)一瓶酒(jiu)，推(tui)薦多少朋友購買就可獲(huo)得多少瓶酒(jiu)，這樣(yang)消費(fei)者會(hui)為(wei)了免費(fei)喝(he)酒(jiu)而(er)賣(mai)(mai)力宣(xuan)傳(chuan)。形成一傳(chuan)十、十傳(chuan)百的(de)無限裂變(bian)效果，商家(jia)在賣(mai)(mai)酒(jiu)的(de)同時還能獲(huo)得大(da)量(liang)客(ke)源。
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