老帶(dai)新裂變的傳統方式，如(ru)給老顧(gu)客傭金讓其介紹新顧(gu)客已不再有效(xiao)，核心是(shi)抓住五個關鍵點。
一、老(lao)客戶必須感知到產品價值。
二(er)、讓老客戶轉介(jie)紹時盡量(liang)不給(gei)傭金。
三、被推(tui)薦(jian)客戶必須有(you)好處。
四、必須降低推薦(jian)難(nan)度(du)，老客戶一句話(hua)或一個(ge)動作就能轉介紹。
五、老客戶(hu)和被推薦客戶(hu)之(zhi)間(jian)的關系(xi)要(yao)處理好。
以上五點缺一不可。
以(yi)美(mei)容院(yuan)拓客項目為例(li)，199 元可(ke)做(zuo)(zuo)全(quan)年 12 次的(de)指甲(jia)項目很劃(hua)算，老(lao)顧(gu)(gu)客愿意分享。若介(jie)紹(shao)朋友(you)可(ke)獲價值 128 元的(de)面膜一盒(he)，推(tui)薦動(dong)(dong)作簡單(dan)。轉(zhuan)發免(mian)(mian)費領取面膜的(de)海(hai)報即(ji)可(ke)，系統會自(zi)動(dong)(dong)綁定推(tui)薦關系。還(huan)可(ke)以(yi)用盲盒(he)做(zuo)(zuo)轉(zhuan)介(jie)紹(shao)，顧(gu)(gu)客每次來有盲盒(he)，里(li)(li)面有免(mian)(mian)單(dan)卡(ka)（親情免(mian)(mian)單(dan)卡(ka)）和禮(li)品。免(mian)(mian)單(dan)卡(ka)會送給好朋友(you)，送出后(hou)下次還(huan)可(ke)再抽盲盒(he)。這樣老(lao)顧(gu)(gu)客做(zuo)(zuo)轉(zhuan)介(jie)紹(shao)時(shi)心里(li)(li)會更舒服(fu)，做(zuo)(zuo)轉(zhuan)介(jie)紹(shao)時(shi)不要只給老(lao)顧(gu)(gu)客好處。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130783.html
