一(yi)家公司靠(kao)模式(shi)賺了一(yi)個(ge)億，其成功秘訣(jue)在于對人性的深刻洞察。該模式(shi)仍有 90% 的人不知道，建議耐心看完以打開商(shang)(shang)業認知。以奶茶加(jia)盟品牌(pai)為例，其招募(mu)加(jia)盟商(shang)(shang)及后期運(yun)營(ying)方(fang)式(shi)不同(tong)，主要分為三個(ge)環節。
一、是加(jia)盟(meng)考(kao)(kao)核。總部通過渠道篩選(xuan)出想(xiang)加(jia)盟(meng)的人，邀請(qing)面談并(bing)(bing)安排考(kao)(kao)試。若經驗(yan)和(he)風險承受能(neng)力不足，會(hui)建議去加(jia)盟(meng)店學(xue)習(xi)考(kao)(kao)察并(bing)(bing)與加(jia)盟(meng)商溝(gou)通。若加(jia)盟(meng)店認(ren)為合適并(bing)(bing)寫(xie)推(tui)薦信(xin)(xin)，可憑此減(jian)一萬加(jia)盟(meng)費(fei)。該模式靠譜、負責且自信(xin)(xin)，對(dui)想(xiang)加(jia)盟(meng)的人來說(shuo)考(kao)(kao)察無損失，加(jia)盟(meng)還能(neng)省錢。
二、是師徒制(zhi)。加(jia)(jia)(jia)盟(meng)店(dian)(dian)推(tui)薦(jian)(jian)培養(yang)新(xin)店(dian)(dian)有獎(jiang)勵，開(kai)出(chu)推(tui)薦(jian)(jian)信且(qie)對方成(cheng)功加(jia)(jia)(jia)盟(meng)后，總部(bu)獎(jiang)勵加(jia)(jia)(jia)盟(meng)店(dian)(dian)一萬塊(kuai)錢。且(qie)后續業績與加(jia)(jia)(jia)盟(meng)店(dian)(dian)有關，推(tui)薦(jian)(jian)信是總部(bu)為加(jia)(jia)(jia)盟(meng)商(shang)設(she)計的盈利產(chan)品，有的加(jia)(jia)(jia)盟(meng)商(shang)靠此(ci)月賺十幾萬，所有加(jia)(jia)(jia)盟(meng)店(dian)(dian)會積極幫公司招商(shang)。
三、是加盟(meng)商(shang) PK 制。總部每個季度(du)將供應(ying)鏈利潤的(de)(de) 10% 作為分(fen)紅(hong)獎勵(li)給銷售(shou)額前(qian)十(shi)(shi)名的(de)(de)加盟(meng)商(shang)。這引發(fa)加盟(meng)商(shang)奮(fen)不顧身沖(chong)業績，大家動態競爭(zheng)，退榜(bang)(bang)的(de)(de)不甘想重回(hui)前(qian)十(shi)(shi)。榜(bang)(bang)上的(de)(de)擔心落榜(bang)(bang)會(hui)努力維持(chi)銷售(shou)額，未上榜(bang)(bang)的(de)(de)眼紅(hong)想擠進(jin)前(qian)十(shi)(shi)，從而形(xing)成生態。
該老板將生意做得巧妙，每一個環節都抓住了人性(xing)特點。
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