已加入本站437天 , 點擊量：25587 次
年入千(qian)萬的大(da)(da)哥(ge)的賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳(chuan)統洗護用(yong)品，每(mei)次營銷活(huo)動看似賠錢，但公司規模(mo)不斷(duan)擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創業經歷(li)過慘(can)痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商品都按(an)進貨(huo)價(jia)銷售。因為商品便宜(yi)所以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價(jia)更低，導(dao)致別(bie)人不得不改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)說
有方(fang)法(fa)能(neng)讓人快速(su)操(cao)控思想(xiang)拿下大(da)額訂單，很多人靠(kao)此方(fang)法(fa)。作者讓先做測(ce)試，如 “現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)香(xiang)蕉是(shi)(shi)什么(me)顏色(se)”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)你對象長(chang)什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)(bu)要(yao)想(xiang)可樂是(shi)(shi)什么(me)顏色(se)&rdqu
新(xin)人做銷(xiao)售學會這(zhe)五招，成長(chang)速度一(yi)定會比同齡(ling)人快三到五倍(bei)。 第(di)一(yi)個，膽(dan)子一(yi)定要大。有的銷(xiao)售新(xin)人瞻前(qian)顧后、唯唯諾諾，怕自己說詞不(bu)(bu)好，怕別人拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下(xia)次就不(bu)(bu)敢(gan)再來了等等，這(zhe)個階段你要做的就是(shi)拿客戶(hu)練(lian)你的心理(li)素質(zhi)、練(lian)話(hua)術、練(lian)流
很(hen)多(duo)人做生意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人認為薄利多(duo)銷是(shi)最(zui)愚蠢的(de)。曾經有(you)機(ji)構做過一個價格實驗，同樣兩款運動鞋售(shou)價分(fen)別是(shi)五十(shi)和(he)七十(shi)美(mei)元，有(you)百分(fen)之(zhi)七十(shi)看(kan)中質(zhi)量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款。這時加入一款新鞋 C 售(shou)價三十(shi)美(mei)元，實際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)從百分(fen)之(zhi)三十(shi)增(zeng)
很多(duo)人認為做(zuo)(zuo)企業(ye)只要做(zuo)(zuo)好產(chan)(chan)品就能掙錢，我認為這是錯(cuo)誤的。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢的學員(yuan)，之前(qian)開絲綢服裝店和(he)賣(mai)蠶絲被，因競爭大、同(tong)質產(chan)(chan)品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓(rang)他做(zuo)(zuo)絲綢博物(wu)館，賣(mai)情(qing)懷，得到消費者認可。像迪士尼(ni)賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
讓客(ke)戶百分之百滿意的(de)五(wu)句話，今后不管遇到什么客(ke)戶、什么樣的(de)問題，都(dou)能夠通通拿下。 第一句，客(ke)戶說(shuo)(shuo)太(tai)貴了，我(wo)再去(qu)別(bie)人家看看，這時可(ke)以說(shuo)(shuo)：王總，你也知道開(kai)門做生(sheng)意，怎(zen)么可(ke)能把價(jia)格(ge)報高把客(ke)戶往外推(tui)，以前生(sheng)意好做報高價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在(zai)生(sheng)意
所有的裂變(bian)有三類：福利式裂變(bian)、分享(xiang)式裂變(bian)和眾籌式裂變(bian)。 一(yi)、福利式裂變(bian)。是(shi)設置一(yi)個優惠或免單福利，讓老客(ke)(ke)(ke)戶邀請(qing)新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶進來一(yi)起(qi)享(xiang)受好處，老客(ke)(ke)(ke)戶和新(xin)客(ke)(ke)(ke)戶都能獲得(de)優惠。例如一(yi)拖三拼(pin)團(tuan)、瑞幸咖啡推薦好友各(ge)得(de)一(yi)杯、階梯拼(pin)團(tuan)等。 二、分享(xiang)式
以(yi)火(huo)鍋店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異(yi)業聯盟為例說(shuo)明引爆客流量(liang)的模式。小(xiao)美(mei)吃完(wan)火(huo)鍋結(jie)賬時(shi)，老(lao)板說(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)票(piao)去(qu)對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說(shuo)可(ke)免費領絲襪(wa)或(huo)用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)買(mai)了兩件。結(jie)賬后老(lao)板拿出鎖(suo)
收(shou)完客戶(hu)(hu)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，一(yi)定要發送這條消息，讓客戶(hu)(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻三倍。要知道客戶(hu)(hu)交(jiao)錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)(hou)最怕(pa)什(shen)么，就是怕(pa)交(jiao)了錢(qian)(qian)之(zhi)后(hou)(hou)，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓客戶(hu)(hu)安(an)心又理(li)得，下面(mian)三句話聽好(hao)了： 第一(yi)，激發感情。你能(neng)在眾多品(pin)牌當中選擇我，那(nei)這是
女銷售一(yi)定要學會的 5 句朋(peng)友圈金(jin)句，這是(shi)所有成功銷售，并且(qie)已(yi)經驗證過的，保(bao)證你(ni)(ni)在發完之(zhi)后(hou)，能吸引 90% 的客戶和一(yi)大批潛(qian)在的客戶。 第一(yi)句：不管你(ni)(ni)早(zao)來(lai)(lai)還(huan)是(shi)回(hui)頭客，不管你(ni)(ni)是(shi)第一(yi)次來(lai)(lai)還(huan)是(shi)最后(hou)一(yi)次來(lai)(lai)，我都(dou)會相信你(ni)(ni)。 第二句：什么是(shi)
做銷(xiao)售(shou)千萬不(bu)要怕(pa)客(ke)(ke)戶說(shuo)貴，從今天(tian)開始，就要強迫自己喜歡上(shang)(shang)(shang)跟(gen)客(ke)(ke)戶討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三(san)個高情商的(de)話術。 第一(yi)(yi)句，客(ke)(ke)戶對產品(pin)滿(man)意對價(jia)(jia)格(ge)不(bu)滿(man)意的(de)，就可(ke)以這樣說(shuo)：我(wo)們公司(si)從上(shang)(shang)(shang)到下只有一(yi)(yi)個信念，就是堅持做良心(xin)的(de)品(pin)質，確實，現在市場上(shang)(shang)(shang)很多(duo)都會用低(di)價(jia)(jia)來換銷(xiao)量(liang)
別(bie)人夸你(ni)好看(kan)、漂(piao)亮、有(you)氣(qi)質，不(bu)自信的女人就會(hui)說哎呀沒有(you)啦，瞬(shun)間臉憋得通紅，手腳都(dou)緊張(zhang)不(bu)知道該往哪里放。面(mian)對別(bie)人夸獎(jiang)的時(shi)候，到(dao)底(di)該如(ru)何(he)回應，才會(hui)顯得既大方(fang)又得體(ti)？五個萬能的回復(fu)金句，無論你(ni)以后(hou)是面(mian)對同事、客戶任何(he)人，你(ni)都(dou)能用得上，無論對方(fang)是夸
美國有一(yi)家(jia)面包(bao)店揚(yang)言要打(da)敗星(xing)巴克，從消(xiao)費機(ji)制下手(shou)搶占(zhan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。價格比(bi)麥當勞還貴(gui)但顧客(ke)(ke)(ke)愿意買單(dan)，還使其進入烘焙品(pin)牌前(qian)十名，該面包(bao)店的(de)消(xiao)費機(ji)制讓人(ren)上癮。 一(yi)、采(cai)用會(hui)(hui)員制，在會(hui)(hui)員計劃中(zhong)加(jia)入福利盲盒。顧客(ke)(ke)(ke)消(xiao)費后隨機(ji)發放會(hui)(hui)員積分、烘焙食品(pin)活動邀(yao)約等
阿光去年揣著二(er)十(shi)五(wu)萬元積蓄(xu)回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改建花了(le)四萬多。引進三百多只(zhi)小(xiao)羊(yang)(yang)花掉二(er)十(shi)一萬，還沒購(gou)夠飼(si)料錢(qian)(qian)就(jiu)花光了(le)，且借錢(qian)(qian)搞資金失敗。后來(lai)他想了(le)一個方法解決(jue)資金問(wen)題：只(zhi)要花一千(qian)五(wu)百塊錢(qian)(qian)購(gou)買一只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一胎小(xiao)羊(yang)(yang)他
講述一個小伙子獨(du)特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai)(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲盒(he)券(quan)。盲盒(he)玩(wan)法為十個盲盒(he)有三(san)個裝食物，七個是 20 元(yuan)(yuan)紅包(bao)，拆(chai)到(dao)(dao)紅包(bao)可繼續(xu)拆(chai)直到(dao)(dao)拆(chai)到(dao)(dao)食物。很(hen)多顧客為增加中獎幾(ji)率會多買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為例，十個人(ren)購買(mai)(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三(san)個
做活動到(dao)底是半價好還(huan)是買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實更好的(de)玩法是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元，售價 100 元，打五折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但消費者會(hui)覺得買虧了，且酒(jiu)恢復原價后可能(neng)不再購買。 二、若(ruo)改(gai)為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺還(huan)是五折(zhe)但賺(zhuan) 50 元
一、設計(ji)誘(you)餌(er)。設計(ji)吸引客(ke)戶的(de)(de)誘(you)餌(er)，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有關，目的(de)(de)是吸引客(ke)戶并成交產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂變(bian)規(gui)則。如砍價(jia)，客(ke)戶分享商品(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價(jia)，實(shi)現人(ren)拉人(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度大促使人(ren)們(men)自愿分享。還可(ke)做(zuo)集(ji)贊、抽(chou)獎(jiang)、眾籌(chou)
想要賺錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放(fang)下面子，是(shi)希望你(ni)(ni)能夠(gou)轉(zhuan)換思(si)維，分享(xiang)三套高情(qing)商(shang)話術，以(yi)后遇到客戶，都能夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以(yi)跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)(ni)要有什么顧慮，
業(ye)績(ji)增長的(de)(de)秘密武(wu)器，將客(ke)(ke)戶轉化為(wei)銷(xiao)售渠道(dao)。公司小兩百個(ge)銷(xiao)售能勝過同行八九百個(ge)銷(xiao)售，原因(yin)是公司銷(xiao)冠把一(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶變(bian)(bian)(bian)成(cheng)了(le)渠道(dao)。以服務(wu)一(yi)個(ge)大哥的(de)(de)邏輯服務(wu)好多個(ge)大哥，讓(rang)他(ta)們不斷裂變(bian)(bian)(bian)。裂變(bian)(bian)(bian)的(de)(de)核(he)心指標是找到(dao)更多人(ren)買產品或幫(bang)賣產品，而(er)幫(bang)賣產品的(de)(de)人(ren)應是客(ke)(ke)戶。
客戶一(yi)(yi)上來(lai)，就說對(dui)比了(le)同行之后(hou)，你(ni)們的(de)價格(ge)(ge)是最貴的(de)，別(bie)一(yi)(yi)上來(lai)就著急(ji)反(fan)駁客戶，應該如(ru)何應對(dui)？三(san)步(bu)教你(ni)輕松搞定這(zhe)類客戶，立馬讓他下單(dan)。舉個(ge)例子(zi)，面對(dui)這(zhe)種客戶，可以(yi)這(zhe)么說： 第一(yi)(yi)步(bu)，先(xian)提出(chu)反(fan)問。王總，咱(zan)們暫時先(xian)不談(tan)這(zhe)個(ge)價格(ge)(ge)層面的(de)，我就問您(nin)一(yi)(yi)
做銷售一定(ding)要(yao)(yao)學(xue)會(hui)(hui)這三個(ge)快速(su)讓客戶簽單的話術，學(xue)會(hui)(hui)了之后從此(ci)不(bu)再跑單，讓你的業績快速(su)翻(fan)十倍。 一、客戶說(shuo)我過(guo)兩天來定(ding)，千萬不(bu)要(yao)(yao)說(shuo)你早晚都要(yao)(yao)買(mai)(mai)，那咱不(bu)如今天就(jiu)(jiu)定(ding)下來，過(guo)兩天我們活動就(jiu)(jiu)結(jie)束了。要(yao)(yao)這樣說(shuo)：買(mai)(mai)東西確實要(yao)(yao)先了解(jie)清(qing)楚、了解(jie)明白再做決
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)(shi)的(de)成(cheng)功經營(ying)模式。 一(yi)、背景與成(cheng)果。一(yi)個山東縣(xian)城小超(chao)市(shi)(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)(shi)，四年留存私域用(yong)戶(hu)近十(shi)萬（縣(xian)城總人口(kou)十(shi)五萬），日營(ying)業額高達五十(shi)多萬。其成(cheng)功方法雖土但效果驚人，適用(yong)于很多行業，想提升企(qi)業效益的(de)不容錯過。 二、具(ju)體操作：
這家生(sheng)鮮小(xiao)超市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷(xiao)售額做到(dao)了一(yi)百二(er)十萬，其模(mo)式為一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消費(fei)(fei)贈送再加(jia)消費(fei)(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)內(nei)開展原價(jia)十二(er)塊(kuai)(kuai)錢一(yi)斤的土(tu)雞蛋(dan)一(yi)元(yuan)拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線(xian)上小(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊(kuai)(kuai)錢買到(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)區(qu)以外的人(ren)參(can)與，促(cu)使(shi)
老(lao)帶新(xin)裂變的傳統方式，如給老(lao)顧客(ke)傭(yong)金讓其介紹(shao)新(xin)顧客(ke)已(yi)不再有效，核心是抓住(zhu)五個關鍵點。 一、老(lao)客(ke)戶(hu)必須(xu)感知(zhi)到(dao)產(chan)品價值。 二、讓老(lao)客(ke)戶(hu)轉介紹(shao)時盡量不給傭(yong)金。 三、被推薦(jian)客(ke)戶(hu)必須(xu)有好(hao)處(chu)。 四、必須(xu)降低推薦(jian)難(nan)度，老(lao)客(ke)戶(hu)一句話
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
講述一個靠賣核(he)桃(tao)發(fa)家(jia)的故(gu)事及其中運用的商業手段(duan)。 一、初始(shi)階段(duan)。老許在村(cun)(cun)里(li)有(you)大量核(he)桃(tao)但村(cun)(cun)民不愛(ai)吃，他通過每天喊收核(he)桃(tao)且價(jia)格(ge)不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等(deng)）的方式，引起村(cun)(cun)民注(zhu)意(yi)。有(you)人跟風先買再高價(jia)賣給老許賺(zhuan)差價(jia)，老許樂見其成，之后偷偷將自(zi)
一個(ge)小伙開(kai)在老(lao)小區的(de)店，開(kai)業(ye)兩個(ge)月做到一百(bai)多萬(wan)，附近同行陸續(xu)關了(le)五六家只剩三家，他的(de)套路(lu)有三招(zhao)。 一、一毛錢(qian)買(mai)(mai)雞(ji)蛋。開(kai)業(ye)期間(jian)消費滿 19 元加(jia)一毛可買(mai)(mai)一斤雞(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成交 800 單以上，營業(ye)額 3 萬(wan)多。顧客(ke)一毛
做活動到底是半價(jia)好(hao)(hao)還(huan)是買一送一好(hao)(hao)？先算筆賬，一瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)(kuai)成交(jiao)，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買過的人會覺得(de)虧，下次(ci)可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買。若搞買一送一，消費者(zhe)感(gan)覺得(de)到五折優惠，利潤卻翻(fan)
銷冠必備(bei)的(de)十句(ju)高情商金句(ju)，尤其(qi)是(shi)女(nv)銷售，如果能學會，無論什(shen)么樣的(de)客戶都能搞定。 第(di)(di)一句(ju)，面對(dui)(dui)批評(ping)，不要說(shuo) “我知道了”，而是(shi)要換(huan)成 “謝(xie)謝(xie)您的(de)指點”。 第(di)(di)二(er)句(ju)，面對(dui)(dui)問候，不要說(shuo) &
一個(ge)公(gong)(gong)司四五個(ge)人去年一年賺(zhuan)了七(qi)八百萬的案(an)例。 一、業(ye)務(wu)(wu)模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第三方渠道(dao)合作再加客戶轉介紹，適用于業(ye)務(wu)(wu)成交周期長(chang)的行(xing)業(ye)。 二、業(ye)務(wu)(wu)內容(rong)。幫助珠海的地(di)產公(gong)(gong)司在深圳(zhen)賣(mai)房子(zi)，需要(yao)完成找到有意愿在珠海買房的人的聯系方式和介紹房