馬上月(yue)底(di)了，我們的(de)(de)團隊業(ye)績目標還差一大半，沒有完成(cheng)，這該怎么(me)辦(ban)？你(ni)們只要按(an)照我接(jie)下來講的(de)(de)步驟去做(zuo)到月(yue)底(di)不僅可(ke)以完成(cheng)業(ye)績目標，甚至還可(ke)能超額完成(cheng)。
1、核(he)(he)算(suan)(suan)剩余業績(ji)(ji)。比如說(shuo)你(ni)有(you)(you)四個(ge)銷售，每(mei)人每(mei)個(ge)月(yue)(yue)的(de)(de)業績(ji)(ji)目(mu)標是(shi)8萬。截(jie)止今天，他(ta)完成了多(duo)少(shao)還差多(duo)少(shao)，這一(yi)定要算(suan)(suan)出(chu)。這里面有(you)(you)一(yi)個(ge)特別(bie)重要的(de)(de)細節(jie)，核(he)(he)算(suan)(suan)剩余業績(ji)(ji)的(de)(de)時(shi)候，可不是(shi)咱老板(ban)坐在辦公室里頭(tou)，自己把(ba)它算(suan)(suan)出(chu)來，然(ran)后給(gei)員(yuan)工公布。說(shuo)你(ni)還有(you)(you)多(duo)少(shao)業績(ji)(ji)沒有(you)(you)完成，這是(shi)錯誤的(de)(de)。那應該怎么做呢(ni)？我(wo)們的(de)(de)老板(ban)要帶著我(wo)們的(de)(de)員(yuan)工一(yi)起來核(he)(he)算(suan)(suan)每(mei)個(ge)人的(de)(de)剩余業績(ji)(ji)，讓每(mei)個(ge)員(yuan)工拿著自己的(de)(de)月(yue)(yue)度業績(ji)(ji)登記(ji)報表一(yi)起核(he)(he)算(suan)(suan)。道理特別(bie)簡單，有(you)(you)些人看似自己知道完成多(duo)少(shao)業績(ji)(ji)，實際(ji)上他(ta)對數字和目(mu)標根本就不敏感。所以(yi)一(yi)定要親自帶領我(wo)們員(yuan)工一(yi)起來復盤，讓每(mei)個(ge)人對自己的(de)(de)生意業績(ji)(ji)更加(jia)的(de)(de)清晰。
2、化簡(jian)為零。比如說(shuo)這個(ge)(ge)月(yue)業(ye)(ye)績(ji)(ji)目(mu)標是8萬(wan)(wan)(wan)，那(nei)已經完(wan)成(cheng)了(le)6萬(wan)(wan)(wan)，還(huan)差(cha)2萬(wan)(wan)(wan)。那(nei)這個(ge)(ge)時(shi)候老(lao)板們(men)千萬(wan)(wan)(wan)不能(neng)說(shuo)你這個(ge)(ge)月(yue)還(huan)差(cha)2萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)，而你怎(zen)么說(shuo)呢(ni)？我們(men)要(yao)把2萬(wan)(wan)(wan)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)平(ping)均到(dao)每一(yi)天(tian)，比如說(shuo)還(huan)剩五天(tian)，那(nei)么每天(tian)就(jiu)是4000。每天(tian)如果(guo)一(yi)個(ge)(ge)員工(gong)(gong)服三個(ge)(ge)客戶，那(nei)每天(tian)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)就(jiu)是1333。我們(men)一(yi)定要(yao)降(jiang)低員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)心(xin)理負(fu)擔。原理非(fei)常簡(jian)單(dan)，有些員工(gong)(gong)完(wan)成(cheng)不了(le)業(ye)(ye)績(ji)(ji)目(mu)標，并不是說(shuo)你的(de)(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)(ji)目(mu)標本身太高了(le)，而是員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)心(xin)理負(fu)擔太大了(le)。能(neng)不能(neng)抵抗這一(yi)點？
3、我們的第(di)三(san)點就(jiu)是設置一(yi)個龍(long)頭獎。四個銷售(shou)，最后五天(tian)(tian)時間，每(mei)人(ren)每(mei)天(tian)(tian)的業績(ji)目(mu)標是4000，那(nei)么(me)誰當天(tian)(tian)第(di)一(yi)個完成4000，就(jiu)獎勵他一(yi)個頭獎。
4、設(she)置一(yi)個超(chao)越獎(jiang)。誰(shui)第二(er)天(tian)完成了業(ye)績(ji)目標(biao)，只(zhi)要比今天(tian)最高(gao)(gao)的(de)那個人高(gao)(gao)，就(jiu)可(ke)以獎(jiang)勵他一(yi)個日超(chao)業(ye)績(ji)。
5、設(she)置一個(ge)龍(long)(long)尾獎(jiang)。什么是龍(long)(long)尾獎(jiang)呢？遠期銷售，它既不(bu)是當(dang)年(nian)的龍(long)(long)頭，又不(bu)是第二天(tian)的超越者。但是只(zhi)要你(ni)到月(yue)(yue)底，把這(zhe)個(ge)月(yue)(yue)的總目(mu)標完成了，就可以給你(ni)獎(jiang)勵一個(ge)龍(long)(long)尾獎(jiang)。
6、設置一個天女(nv)散花獎。龍頭不(bu)是他(ta)(ta)(ta)龍尾跟他(ta)(ta)(ta)無緣，超越了(le)就(jiu)(jiu)被別人搶占了(le)。但是他(ta)(ta)(ta)本(ben)月(yue)開發的新客戶量最(zui)多，我(wo)們(men)就(jiu)(jiu)可(ke)以給他(ta)(ta)(ta)講(jiang)(jiang)一下天女(nv)散花獎。切記以上我(wo)講(jiang)(jiang)的這(zhe)些獎勵模式，千萬不(bu)要在(zai)月(yue)初(chu)的時候公布，一定要在(zai)每月(yue)的最(zui)后(hou)幾天拿出來，這(zhe)樣做你就(jiu)(jiu)有可(ke)能投入要完(wan)成(cheng)本(ben)月(yue)目標。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/121502.html
