電銷+會議(yi)（盲測法(fa)）
<1>盲(mang)(mang)測法(fa)簡述(shu)，電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)+會(hui)(hui)(hui)議(yi)的(de)(de)(de)模式其(qi)(qi)實(shi)從方法(fa)論上叫(jiao)盲(mang)(mang)測法(fa)。通(tong)過(guo)舉辦會(hui)(hui)(hui)議(yi)其(qi)(qi)實(shi)有(you)(you)(you)很多好處，它(ta)可(ke)以(yi)幫助企(qi)業(ye)在(zai)某一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)特(te)定(ding)目標客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)群當中形(xing)成(cheng)一(yi)(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)品牌(pai)影響力(li)。同(tong)(tong)時對于一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新品類的(de)(de)(de)產品能(neng)(neng)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)場景，使(shi)得客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)可(ke)以(yi)快(kuai)速(su)認(ren)知(zhi)，這(zhe)些(xie)都是(shi)作(zuo)為企(qi)業(ye)層面的(de)(de)(de)作(zuo)用。其(qi)(qi)實(shi)對于銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)(yuan)來說(shuo)，有(you)(you)(you)非常多的(de)(de)(de)實(shi)惠。舉例來說(shuo)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)電(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)(yuan)通(tong)過(guo)企(qi)業(ye)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)畫像(xiang)，認(ren)為某家公司可(ke)能(neng)(neng)是(shi)我們的(de)(de)(de)潛在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，但(dan)(dan)是(shi)只有(you)(you)(you)公司前臺的(de)(de)(de)電(dian)(dian)話(hua)，通(tong)過(guo)電(dian)(dian)話(hua)邀約拜訪，可(ke)不知(zhi)道找誰，但(dan)(dan)如果有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)會(hui)(hui)(hui)議(yi)作(zuo)為線下(xia)的(de)(de)(de)平臺，那么就(jiu)會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)相互認(ren)識熟悉(xi)的(de)(de)(de)場景。同(tong)(tong)時，作(zuo)為新入職(zhi)的(de)(de)(de)同(tong)(tong)事(shi)，其(qi)(qi)實(shi)學習產品可(ke)以(yi)做(zuo)到和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)完整的(de)(de)(de)溝通(tong)，也是(shi)需(xu)要一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)時間的(de)(de)(de)積累(lei)，但(dan)(dan)如果有(you)(you)(you)會(hui)(hui)(hui)議(yi)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)支撐(cheng)，只需(xu)要約到會(hui)(hui)(hui)議(yi)現場就(jiu)行，后續的(de)(de)(de)交流都會(hui)(hui)(hui)有(you)(you)(you)團隊(dui)人員(yuan)(yuan)支持。
<2>盲測法流程。
1、學習客戶畫像。
2、通過客戶(hu)畫像，大(da)量(liang)找尋目標客戶(hu)群。
3、以公(gong)司為核心收(shou)集電話資源。
4、撥通(tong)電話(hua)，邀(yao)約會議(yi)。
5、通(tong)過會議為媒(mei)介，判斷(duan)準客戶。
6、獲(huo)得客戶晉級(ji)承諾。
7、通過準客(ke)戶(hu)篩(shai)選條(tiao)件，修正客(ke)戶(hu)畫(hua)像(xiang)
<3>適用要點。
對(dui)于(yu)剛進入(ru)一個新領域(yu)的銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)，通過盲測法可以幫助(zhu)自己建立對(dui)于(yu)新領域(yu)的客(ke)戶(hu)認知(zhi)，同時(shi)在使用盲測法時(shi)，通過基礎客(ke)戶(hu)畫像(xiang)，不要(yao)特別在意是(shi)否可以通過電(dian)話找(zhao)到(dao)關鍵部(bu)門和關鍵人(ren)(ren)。只要(yao)對(dui)于(yu)公司提供的客(ke)戶(hu)畫像(xiang)，認為是(shi)潛在準(zhun)客(ke)戶(hu)，都(dou)是(shi)作為有效(xiao)線索的一種思路。并且哪(na)怕參會人(ren)(ren)員(yuan)的崗位不是(shi)完全符合目(mu)標客(ke)戶(hu)崗位，也可以通過會議平臺進行再邀約或(huo)者確認。
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