你(ni)好(hao)(hao)，王哥，我(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)裝修(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)，我(wo)是(shi)(shi)(shi)咱們(men)(men)朋(peng)友(you)推薦過來(lai)(lai)的(de)(de)(de)。聽(ting)說(shuo)您(nin)的(de)(de)(de)房子要(yao)(yao)裝修(xiu)(xiu)，是(shi)(shi)(shi)嗎(ma)？我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)裝修(xiu)(xiu)公(gong)司(si)在全世界都非常有(you)名氣，你(ni)要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)了(le)解一(yi)下(xia)(xia)呢(ni)？不(bu)好(hao)(hao)意思，現在不(bu)考慮(lv)。不(bu)能(neng)(neng)(neng)這么(me)(me)(me)打電(dian)(dian)話，電(dian)(dian)話銷(xiao)售是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)每個(ge)銷(xiao)售人員最經(jing)常用(yong)到的(de)(de)(de)技能(neng)(neng)(neng)。那么(me)(me)(me)如何(he)進(jin)行電(dian)(dian)話銷(xiao)售的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，一(yi)開場(chang)就能(neng)(neng)(neng)抓住客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)注意力(li)(li)呢(ni)？做電(dian)(dian)話銷(xiao)售是(shi)(shi)(shi)有(you)兩個(ge)地方(fang)(fang)需要(yao)(yao)特(te)別(bie)注意。第一(yi)，假如你(ni)的(de)(de)(de)公(gong)司(si)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)很知名，在開場(chang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候不(bu)要(yao)(yao)說(shuo)你(ni)是(shi)(shi)(shi)某某公(gong)司(si)的(de)(de)(de)，因(yin)為沒有(you)人會(hui)關(guan)心(xin)。第二，在開場(chang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候千(qian)萬不(bu)要(yao)(yao)說(shuo)您(nin)需要(yao)(yao)嗎(ma)？您(nin)考慮(lv)嗎(ma)？客(ke)(ke)戶(hu)聽(ting)到之后大多數都是(shi)(shi)(shi)反(fan)感的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)抵觸的(de)(de)(de)。即使他(ta)(ta)(ta)有(you)需要(yao)(yao)，他(ta)(ta)(ta)很難有(you)耐心(xin)的(de)(de)(de)聽(ting)下(xia)(xia)去嗎(ma)，因(yin)為他(ta)(ta)(ta)覺得你(ni)是(shi)(shi)(shi)在騙我(wo)錢，那么(me)(me)(me)我(wo)們(men)(men)到底(di)應該怎么(me)(me)(me)做呢(ni)？教你(ni)四步(bu)法，刺激(ji)需求、強調利益(yi)、證(zheng)明實(shi)力(li)(li)、描(miao)繪愿(yuan)景。我(wo)們(men)(men)上來(lai)(lai)，還是(shi)(shi)(shi)要(yao)(yao)想(xiang)辦法。讓(rang)(rang)對(dui)方(fang)(fang)認識(shi)到自(zi)己有(you)哪方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)問題和需求，同時(shi)(shi)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)辦法去強調我(wo)能(neng)(neng)(neng)給您(nin)帶來(lai)(lai)什么(me)(me)(me)好(hao)(hao)處和利益(yi)。接下(xia)(xia)來(lai)(lai)再拿出來(lai)(lai)自(zi)己的(de)(de)(de)事實(shi)見證(zheng)，證(zheng)明我(wo)有(you)這方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)實(shi)力(li)(li)。最后描(miao)繪一(yi)下(xia)(xia)愿(yuan)景，告訴客(ke)(ke)戶(hu)這是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)好(hao)(hao)機會(hui)，讓(rang)(rang)客(ke)(ke)戶(hu)抓住會(hui)讓(rang)(rang)他(ta)(ta)(ta)自(zi)己變得更好(hao)(hao)，你(ni)學(xue)會(hui)了(le)嗎(ma)？
你好，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)王總嗎(ma)？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)您(nin)朋(peng)友(you)劉哥家裝(zhuang)修的(de)(de)(de)(de)(de)小韓，聽說您(nin)最(zui)(zui)近也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在裝(zhuang)修房(fang)子，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)嗎(ma)？是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)打(da)算把我(wo)(wo)(wo)(wo)買的(de)(de)(de)(de)(de)新房(fang)裝(zhuang)修一(yi)(yi)下(xia)。王總裝(zhuang)修房(fang)子*的(de)(de)(de)(de)(de)顧慮(lv)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)怕花多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)本，最(zui)(zui)后(hou)(hou)還裝(zhuang)不(bu)(bu)好，尤其是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)水電(dian)管道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)計(ji)，你要是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)找(zhao)不(bu)(bu)對人，最(zui)(zui)后(hou)(hou)給你鋪設(she)(she)(she)(she)完(wan)了之(zhi)后(hou)(hou)，后(hou)(hou)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)維修成(cheng)本會很大，甚至(zhi)到最(zui)(zui)后(hou)(hou)還搞得家里一(yi)(yi)團糟(zao)。確實是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)，裝(zhuang)修房(fang)子會有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)坑，不(bu)(bu)妨(fang)您(nin)先聽聽我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見，畢(bi)竟朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)朋(peng)友(you)啊，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在這(zhe)方面是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)非常專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)完(wan)全(quan)可(ke)(ke)以(yi)結合(he)你們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)戶型給出(chu)(chu)定制化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)計(ji)，設(she)(she)(she)(she)計(ji)最(zui)(zui)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)水電(dian)管道(dao)方案，并(bing)且(qie)(qie)還可(ke)(ke)以(yi)結合(he)你們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)喜好設(she)(she)(she)(she)計(ji)出(chu)(chu)最(zui)(zui)合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)風格。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)計(ji)師(shi)怎么樣(yang)？咱(zan)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)(she)計(ji)師(shi)都有十年以(yi)上的(de)(de)(de)(de)(de)從業(ye)經驗，并(bing)且(qie)(qie)您(nin)朋(peng)友(you)劉哥家也是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)全(quan)靠我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)去設(she)(she)(she)(she)計(ji)了。回頭咱(zan)們(men)(men)可(ke)(ke)以(yi)細聊，你想一(yi)(yi)想如(ru)果不(bu)(bu)好的(de)(de)(de)(de)(de)話，劉哥也不(bu)(bu)可(ke)(ke)能把您(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)推薦給我(wo)(wo)(wo)(wo)。我(wo)(wo)(wo)(wo)相(xiang)信您(nin)肯定也想把自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)子設(she)(she)(she)(she)計(ji)成(cheng)自(zi)己真正想要的(de)(de)(de)(de)(de)，并(bing)且(qie)(qie)未來更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)省事(shi)兒。這(zhe)樣(yang)咱(zan)們(men)(men)不(bu)(bu)妨(fang)約(yue)個(ge)時間先見面聊一(yi)(yi)聊，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)過去實地量個(ge)房(fang)給您(nin)出(chu)(chu)點(dian)兒主(zhu)意(yi)，總之(zhi)不(bu)(bu)能讓你跑(pao)偏了。可(ke)(ke)以(yi)啊那(nei)咱(zan)約(yue)個(ge)時間唄。
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