很多人(ren)(ren)告訴銷售人(ren)(ren)員(yuan)，只要有1%的希望，就(jiu)要付出100%的努(nu)力，最(zui)(zui)后(hou)，大部份的銷售人(ren)(ren)員(yuan)都成了烈士、壯士，可憐啊，有很多人(ren)(ren)30歲以上還(huan)這樣想，還(huan)把這種不正確的想法(fa)傳(chuan)遞給(gei)他(ta)們的下(xia)屬，最(zui)(zui)后(hou)導致的結果往往是“殺敵1000，而(er)自損1200”，難度(du)太大，回報率太低(di)。
1、客戶、區域、產品是迭代出來的
原(yuan)本以(yi)為A客(ke)戶體是我們的(de)客(ke)戶，但最后發現(xian)B客(ke)戶群購買(mai)的(de)金額遠(yuan)遠(yuan)超過A客(ke)戶群，那(nei)接下來應該把時間與(yu)精力全部放在(zai)B客(ke)戶群，投入回報*化。
包括你聯(lian)系的(de)區域，有些區域很容易接受你的(de)產品，有些區域很難(nan)開展業務(wu)。
產品(pin)也(ye)是(shi)，不(bu)(bu)同(tong)區域對產品(pin)有所區別(bie)，不(bu)(bu)同(tong)時間產品(pin)的(de)銷售(shou)量也(ye)會有差(cha)別(bie)，銷售(shou)人員只有尊重事物(wu)的(de)規律，不(bu)(bu)要企圖總是(shi)用(yong)自己的(de)意志去改變，除非(fei)你擁(yong)有花不(bu)(bu)完的(de)錢。
銷售要講即(ji)時性(xing)，你必須(xu)今天(tian)(tian)有業(ye)績，公司發(fa)展(zhan)是每一天(tian)(tian)的進步，客戶今天(tian)(tian)不買(mai)你的產品(pin)(pin)，明天(tian)(tian)不可(ke)能跑過(guo)來(lai)跟你說(shuo)，不好意思，我把昨(zuo)天(tian)(tian)沒買(mai)的產品(pin)(pin)補給你。
2、業務員也是迭代出來的
不是每位從事銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)人(ren)，都從內心(xin)里(li)接(jie)受這份(fen)跟人(ren)打交道的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，有些人(ren)希(xi)望未來7年后成為(wei)畫(hua)家，但他(ta)目(mu)前從事的(de)是銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，跟他(ta)的(de)目(mu)標(biao)是不匹配的(de)，作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)公司領(ling)導，你(ni)不太可能讓他(ta)放棄畫(hua)家的(de)夢想去從事跟人(ren)打交道的(de)銷(xiao)售(shou)。
還有(you)一(yi)些人根(gen)本說不出來未(wei)來7年后自己是(shi)(shi)誰(shui)？將會(hui)成為誰(shui)？他(ta)們(men)沒有(you)目標(biao)，不知道學什(shen)么，也不知道做什(shen)么，只是(shi)(shi)公(gong)司(si)安排他(ta)來做銷(xiao)售工作，他(ta)就做了，他(ta)的每(mei)天都充滿了懷(huai)疑，不確定(ding)性，你很難培養他(ta)們(men)。
當然還(huan)有人說未來(lai)7年后，我將成(cheng)為全職(zhi)太太、我要當老板、我希望從政等等，只有那些非常明確7年后我要賺多少錢的(de)人，明確未來(lai)要把產品做成(cheng)什么規(gui)模的(de)人，才是(shi)公司所需要的(de)，他(ta)們跟公司是(shi)匹(pi)配(pei)的(de)，需要重點培養(yang)的(de)，他(ta)們內在與外在也是(shi)統(tong)一的(de)。
所以，人(ren)(ren)也要(yao)迭代(dai)的(de)，管理要(yao)找到對的(de)人(ren)(ren)，而不(bu)是一味地(di)改(gai)變(bian)人(ren)(ren)，王越(yue)老師會在培訓(xun)時詳述
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