如(ru)果(guo)你(ni)(ni)已經成功(gong)的(de)(de)(de)(de)加(jia)了(le)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)微(wei)信，但是(shi)(shi)總(zong)是(shi)(shi)無(wu)(wu)法約到(dao)客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)間，客戶(hu)(hu)總(zong)是(shi)(shi)各種各樣的(de)(de)(de)(de)理(li)由來(lai)推脫。那(nei)么(me)這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候呢(ni)，你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以試用回憶法來(lai)喚醒客戶(hu)(hu)。比方說你(ni)(ni)可(ke)以這(zhe)(zhe)樣講(jiang)，張總(zong)啊(a)(a)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)誰上周展會(hui)上咱們(men)(men)還見(jian)過面的(de)(de)(de)(de)，張總(zong)，您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)千萬別誤會(hui)啊(a)(a)，我(wo)(wo)知道您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)還在(zai)考慮(lv)(lv)當中啊(a)(a)，我(wo)(wo)這(zhe)(zhe)次(ci)打電話(hua)來(lai)沒有別的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)。上次(ci)在(zai)展會(hui)上，我(wo)(wo)給(gei)您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)留了(le)一(yi)個(ge)禮物，當時(shi)(shi)你(ni)(ni)走(zou)的(de)(de)(de)(de)太著急了(le)，忘拿(na)走(zou)走(zou)了(le)，您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)看您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)最近什么(me)時(shi)(shi)候有時(shi)(shi)間，我(wo)(wo)給(gei)你(ni)(ni)送過去，或者您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)過來(lai)拿(na)，也可(ke)以。緊接著你(ni)(ni)可(ke)以再(zai)次(ci)打消他(ta)的(de)(de)(de)(de)顧慮(lv)(lv)說的(de)(de)(de)(de)張總(zong)，你(ni)(ni)千萬別跟(gen)我(wo)(wo)客氣啊(a)(a)，這(zhe)(zhe)個(ge)禮物跟(gen)你(ni)(ni)買(mai)不買(mai)，我(wo)(wo)們(men)(men)家的(de)(de)(de)(de)產品(pin)啊(a)(a)，沒有關(guan)系，買(mai)東西啊(a)(a)，肯定是(shi)(shi)要(yao)貨比三家嘛，無(wu)(wu)論是(shi)(shi)誰家的(de)(de)(de)(de)，關(guan)鍵是(shi)(shi)要(yao)適(shi)(shi)合您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)東西。如(ru)果(guo)不適(shi)(shi)合您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)，您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)就(jiu)是(shi)(shi)給(gei)我(wo)(wo)錢，我(wo)(wo)也不敢(gan)收嘛，畢竟為了(le)對您(nin)(nin)(nin)(nin)(nin)負責(ze)嘛，那(nei)么(me)緊接著你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以提及(ji)哎，客戶(hu)(hu)關(guan)注的(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)品(pin)牌有哪一(yi)些(xie)？
比方(fang)說你可以(yi)(yi)這樣(yang)講(jiang)，對了，張(zhang)總，您(nin)最近是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)還在關(guan)注(zhu)其(qi)他的(de)(de)(de)品牌(pai)呀(ya)？哦(e)，您(nin)還在關(guan)注(zhu)這兩個(ge)品牌(pai)，對吧(ba)？哎呀(ya)，沒錯，您(nin)調(diao)查了這兩家企(qi)業(ye)，他們業(ye)績確實跟我們是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)齊名的(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)張(zhang)總，我記得咱們公(gong)司是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)出口到法國(guo)，對吧(ba)？你也(ye)知(zhi)道(dao)吧(ba)，現在歐盟(meng)啊(a)對于(yu)進口的(de)(de)(de)產(chan)品，它的(de)(de)(de)碳足跡是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)有要(yao)求的(de)(de)(de)。而我們家做(zuo)出口的(de)(de)(de)生意啊(a)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)最早(zao)的(de)(de)(de)。所(suo)以(yi)(yi)啊(a)早(zao)在五年前啊(a)，我們的(de)(de)(de)十五項產(chan)品就(jiu)已經通過歐盟(meng)的(de)(de)(de)碳足跡了，尤(you)其(qi)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)某某原件，我們是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)*一個(ge)符(fu)合歐洲標(biao)準的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)。最后你可以(yi)(yi)這樣(yang)講(jiang)，張(zhang)總，我就(jiu)知(zhi)道(dao)您(nin)對這塊感興趣這樣(yang)吧(ba)，您(nin)明天上午有時間嗎？還是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)下午有時間，我過去您(nin)那邊(bian)咱們見面詳聊(liao)。
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