客(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)見你無非(fei)這三個(ge)原(yuan)因，不(bu)(bu)(bu)論客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)接你的(de)電話，拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)你的(de)邀約，就(jiu)這三個(ge)原(yuan)因。要(yao)(yao)么(me)他付出(chu)成本，要(yao)(yao)么(me)他害怕(pa)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)你，要(yao)(yao)么(me)就(jiu)是覺得(de)我(wo)跟(gen)你不(bu)(bu)(bu)是很熟，我(wo)也不(bu)(bu)(bu)信(xin)任你，接下來的(de)內容就(jiu)想(xiang)跟(gen)大(da)(da)家講講客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為什么(me)會拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)你。因為我(wo)經常會聽大(da)(da)家說，覺得(de)被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)很難(nan)受，不(bu)(bu)(bu)論客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)接你的(de)電話，拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)你的(de)邀約，那客(ke)(ke)(ke)戶(hu)為什么(me)要(yao)(yao)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)呢？被客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)其(qi)實一點都不(bu)(bu)(bu)可可怕(pa)，可怕(pa)的(de)是你不(bu)(bu)(bu)知道(dao)他為什么(me)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)你。所(suo)以接下來我(wo)就(jiu)跟(gen)大(da)(da)家快速的(de)講明白客(ke)(ke)(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)絕(jue)(jue)(jue)(jue)你的(de)原(yuan)因，以及(ji)你要(yao)(yao)怎(zen)么(me)去跟(gen)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對話，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)大(da)(da)概率(lv)會同(tong)意。
首先客(ke)戶(hu)拒(ju)(ju)(ju)絕你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)三(san)個原(yuan)因(yin)，第(di)一個原(yuan)因(yin)就(jiu)是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)覺得(de)有(you)成本，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)成本浪費了(le)。比如(ru)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)時間精力(li)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)一般聽到你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)邀約的(de)(de)時候，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)腦(nao)子里(li)面是(shi)(shi)這么(me)(me)想(xiang)(xiang)的(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)來了(le)，我(wo)要(yao)花多少時間，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)能給我(wo)帶(dai)來什么(me)(me)或給我(wo)帶(dai)來什么(me)(me)價值，此外最糟(zao)糕的(de)(de)也是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)最害怕就(jiu)是(shi)(shi)銷售來了(le)講一堆產品一直(zhi)在推銷，所以這是(shi)(shi)第(di)一個，因(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)要(yao)付出(chu)成本。第(di)二(er)個是(shi)(shi)因(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)有(you)壓力(li)和恐(kong)懼，為(wei)什么(me)(me)？因(yin)為(wei)人在拒(ju)(ju)(ju)絕別(bie)人的(de)(de)時候，心理壓力(li)都是(shi)(shi)很大的(de)(de)。如(ru)果你(ni)(ni)(ni)來了(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)覺得(de)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)要(yao)拒(ju)(ju)(ju)絕你(ni)(ni)(ni)，所以他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)更(geng)不(bu)想(xiang)(xiang)見(jian)你(ni)(ni)(ni)。所以特別(bie)是(shi)(shi)是(shi)(shi)老好人，或者這家已經有(you)穩(wen)定的(de)(de)供(gong)應商的(de)(de)情況下。第(di)三(san)個是(shi)(shi)因(yin)為(wei)我(wo)跟你(ni)(ni)(ni)還不(bu)熟，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)約我(wo)見(jian)面，我(wo)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)有(you)點(dian)冒昧了(le)，于是(shi)(shi)我(wo)就(jiu)直(zhi)接拒(ju)(ju)(ju)絕你(ni)(ni)(ni)，就(jiu)這三(san)個原(yuan)因(yin)，要(yao)么(me)(me)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)付出(chu)成本，要(yao)么(me)(me)他(ta)(ta)(ta)(ta)(ta)害怕拒(ju)(ju)(ju)絕你(ni)(ni)(ni)，要(yao)么(me)(me)就(jiu)是(shi)(shi)覺得(de)我(wo)跟你(ni)(ni)(ni)不(bu)是(shi)(shi)很熟，我(wo)也不(bu)信任你(ni)(ni)(ni)。
那這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣怎么(me)做(zuo)(zuo)才能被拒(ju)絕呢？其實就兩句話，大(da)家(jia)記住。第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)你(ni)(ni)給(gei)他(ta)(ta)帶(dai)去的(de)(de)價值遠大(da)于他(ta)(ta)要(yao)付(fu)出的(de)(de)成(cheng)本(ben)。第(di)二(er)個(ge)要(yao)允許(xu)他(ta)(ta)有(you)拒(ju)絕你(ni)(ni)的(de)(de)權利，所(suo)(suo)以我(wo)給(gei)大(da)家(jia)舉一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)表達上的(de)(de)范式，舉個(ge)例子，比(bi)如(ru)說李總(zong)，我(wo)是(shi)(shi)王總(zong)推薦說一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)來拜訪你(ni)(ni)的(de)(de)，因為我(wo)跟(gen)他(ta)(ta)分享的(de)(de)行業的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)幾個(ge)案例和做(zuo)(zuo)法(fa)，他(ta)(ta)覺(jue)得啟(qi)發特別大(da)，我(wo)覺(jue)得您可(ke)能也需要(yao)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)(xie)(xie)信息(xi)，聽完一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定會(hui)(hui)有(you)啟(qi)發，所(suo)(suo)以這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次我(wo)們(men)就不聊合作，我(wo)希望(wang)跟(gen)你(ni)(ni)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)信息(xi)上的(de)(de)互通，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)說法(fa)。第(di)二(er)種(zhong)，比(bi)如(ru)說你(ni)(ni)看(kan)大(da)家(jia)現(xian)在(zai)(zai)(zai)都在(zai)(zai)(zai)企業都在(zai)(zai)(zai)做(zuo)(zuo)信息(xi)化(hua)，在(zai)(zai)(zai)信息(xi)化(hua)無非就是(shi)(shi)三種(zhong)做(zuo)(zuo)法(fa)，因為我(wo)見的(de)(de)客戶比(bi)較多，我(wo)也總(zong)結(jie)了一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)大(da)家(jia)少(shao)走彎路的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)(xie)(xie)方(fang)法(fa)，所(suo)(suo)以希望(wang)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)次能夠帶(dai)給(gei)您，也希望(wang)能給(gei)你(ni)(ni)的(de)(de)工作計劃帶(dai)去更(geng)多的(de)(de)啟(qi)發，您看(kan)是(shi)(shi)周(zhou)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)上午(wu)方(fang)便(bian)還是(shi)(shi)周(zhou)二(er)下午(wu)方(fang)便(bian)來拜訪您呢？所(suo)(suo)以關鍵是(shi)(shi)什么(me)？就是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)程中不提產品，只講價值，也允許(xu)客戶拒(ju)絕，大(da)家(jia)學會(hui)(hui)了嗎？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112732.html
