價(jia)(jia)格談判的本質核心，請(qing)注意，對(dui)方永遠不是(shi)要(yao)*價(jia)(jia)的，因(yin)為(wei)他(ta)只(zhi)(zhi)要(yao)買*價(jia)(jia)，他(ta)上某多多就可以(yi)了(le)。他(ta)沒必(bi)要(yao)找你的，因(yin)此你要(yao)了(le)解砍(kan)價(jia)(jia)，只(zhi)(zhi)是(shi)想占便(bian)宜，任何一個(ge)人都想占便(bian)宜而已(yi)，這是(shi)第一條(tiao)。第二條(tiao)，請(qing)注意對(dui)方砍(kan)價(jia)(jia)只(zhi)(zhi)是(shi)想探底(di)，因(yin)為(wei)他(ta)不知道(dao)你什么是(shi)底(di)線，他(ta)只(zhi)(zhi)是(shi)為(wei)了(le)想探底(di)，因(yin)此自(zi)始(shi)至(zhi)終(zhong)你都要(yao)告訴他(ta)，我報(bao)的就是(shi)底(di)線，因(yin)此要(yao)求你做(zuo)到哪些點呢？
1、一(yi)開口就(jiu)高開低走(zou)，你(ni)(ni)說(shuo)我(wo)本來就(jiu)告訴(su)你(ni)(ni)，我(wo)應(ying)該八塊(kuai)的(de)(de)，我(wo)給你(ni)(ni)報(bao)六塊(kuai)錢。接下(xia)來人家實在不同意(yi)，挺住，挺住的(de)(de)核心是(shi)我(wo)沒騙(pian)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)告訴(su)對(dui)方，我(wo)報(bao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)實價(jia)(jia)，報(bao)的(de)(de)就(jiu)是(shi)底價(jia)(jia)，我(wo)沒報(bao)什(shen)么東西，對(dui)吧？虛開，但(dan)是(shi)我(wo)報(bao)的(de)(de)是(shi)實價(jia)(jia)，什(shen)么意(yi)思呢(ni)？就(jiu)是(shi)你(ni)(ni)要(yao)(yao)不斷(duan)的(de)(de)去(qu)證明自己(ji)，你(ni)(ni)沒有亂報(bao)，你(ni)(ni)能(neng)不能(neng)跟對(dui)方這么說(shuo)一(yi)句(ju)話(hua)，張總，我(wo)先給你(ni)(ni)報(bao)個虛價(jia)(jia)，你(ni)(ni)看好不好？你(ni)(ni)能(neng)這樣(yang)說(shuo)話(hua)嗎(ma)？
2、是(shi)什么呢？就是(shi)他如果(guo)實在挺不住，你還請示領導，又說你被領導罵了，等到后來你再跟他描繪遠期的(de)把格局拉大，最后還是(shi)要(yao)進行交換。于是(shi)你要(yao)了解，請注意價格談判的(de)本(ben)質(zhi)。核心第一，對方(fang)永遠的(de)習慣，想占(zhan)便(bian)宜。第二(er)是(shi)想看到底線。
3、你(ni)只(zhi)要長期穩住，只(zhi)要稍微買菜送點蔥，對(dui)(dui)(dui)方(fang)就(jiu)夠了(le)(le)。但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我們(men)請(qing)注(zhu)意，大多數情況是(shi)(shi)(shi)(shi)這樣子的(de)(de)，談判(pan)(pan)(pan)的(de)(de)最(zui)后一定是(shi)(shi)(shi)(shi)要讓步的(de)(de)，為(wei)(wei)什(shen)么呢？因為(wei)(wei)你(ni)本(ben)來就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)虛(xu)開的(de)(de)，因此談判(pan)(pan)(pan)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)妥協的(de)(de)藝術，談判(pan)(pan)(pan)是(shi)(shi)(shi)(shi)要講讓步的(de)(de)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)讓步是(shi)(shi)(shi)(shi)要講條件(jian)的(de)(de)。明白了(le)(le)談判(pan)(pan)(pan)不(bu)(bu)需要對(dui)(dui)(dui)等交(jiao)(jiao)換(huan)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)(wei)了(le)(le)阻止對(dui)(dui)(dui)方(fang)得(de)寸進尺。因為(wei)(wei)對(dui)(dui)(dui)等交(jiao)(jiao)換(huan)對(dui)(dui)(dui)方(fang)不(bu)(bu)干(gan)，對(dui)(dui)(dui)方(fang)認為(wei)(wei)你(ni)高(gao)了(le)(le)，對(dui)(dui)(dui)吧(ba)？比如說你(ni)付(fu)出了(le)(le)多少，付(fu)出10再拿回10，對(dui)(dui)(dui)方(fang)是(shi)(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)干(gan)的(de)(de)。因此請(qing)注(zhu)意，談判(pan)(pan)(pan)最(zui)終演化在你(ni)手(shou)上(shang)，只(zhi)有一句話，談判(pan)(pan)(pan)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)交(jiao)(jiao)換(huan)的(de)(de)過(guo)程。
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