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課程目標
.教會你前、中、后三期進行完美的談判布局
.搞(gao)定開價、還價、接受(shou)、讓(rang)步、雙贏……

課程大綱  Outline 
第一章：談判準備
.態度準備—抓住心靈
.時間準備—掌握時間
.地點準備—把控地點
.人員準備—人與場合
.策略準備—全程設計
.技巧準(zhun)備—問(wen)聽說答

第二章：談判策略
一、前期布局
.開價
.角度：先給還是先拿？
.時間：先開還是后開？
.空間：高開還是低開？幅度多少？
.還擊
.角度：認同還是反駁？
.時間：先還還是后還？
.空間：高還還是低還？幅度多少？
.接受
.角度：情愿還是不情愿？
.時間：先答應還是后答應？
.空間：接受多大的尺度？
.處理僵持

二、中期守局
.開價
.角度：請示領導——內部的借勢
.時間：踢球策略——自殺與他殺
.空間：異議處理——價值的保障
.還擊
.角度：大膽要求——回擊的力量
.時間：折中策略——再次回旋
.空間：折中到什么幅度？
.接受
.角度：條件交換——接受的策略
.時間：交換時機——隨時還是擇機？
.空間：交換大小——對等還是均可？
.扭轉僵局

三、后期結局
.開價
.角度：紅臉白臉——逼定策略
.時間：蠶食策略——拖延戰術
.空間：讓步策略——步驟策略
.還擊
.角度：反悔策略——回擊之術
.時間：反悔在什么時機？
.空間：多大尺度需反悔？
.達成
.角度：草擬合同的妙用
.時間：成交的*時機
.空(kong)間：小恩小惠策略

第三章：談判演練
李力剛
搜狐網營銷與談判顧問
 
資歷背景    
.著名談判與銷售訓練專家
.北大民營總裁班*教授，清華大學深圳研究院*教授
.中山大學、華中科技大學特聘兼職教授
.搜狐營銷談判(pan)顧問及連續三屆*人氣講師。

授課風格
.豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
.操作性與實效性。專業地講解，輔以現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
.氣(qi)(qi)氛活躍，妙趣橫生(sheng)。因材施(shi)教，因人施(shi)教。適(shi)(shi)時、適(shi)(shi)度、適(shi)(shi)當(dang)調節課堂氣(qi)(qi)氛，風趣幽(you)默，旁征博引，氣(qi)(qi)氛活躍，輕松愉快中完(wan)成課程。

授課經驗
電信、移動、聯通、普天集團、東方通信、上海廣電、工行、建行、農行、招行、太平洋保險、平安保險、聯想集團、神州數碼、阿里巴巴、搜狐網、瑞士羅技、科達影像、威達控股、卓望軟件、超星數圖、大鵬軟件、優酷土豆、復旦微電、上海電氣、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、北京大學、清華MBA、南大EDP、上海交大、復旦太平洋金融學院、浙大繼教、西南財大、彼德-得魯克、海爾集團、海信集團、三洋空調、韓國三星、TCL集團、創維集團、奧普電器……
談判課程