国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售談判與專業回款

銷(xiao)(xiao)售(shou)談(tan)(tan)判(pan)和(he)(he)客(ke)戶回(hui)(hui)款(kuan)是所有銷(xiao)(xiao)售(shou)人士都要面對(dui)(dui)的(de)實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)難題，成(cheng)(cheng)(cheng)敗與(yu)否直接影響企業銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)的(de)達(da)成(cheng)(cheng)(cheng)和(he)(he)員(yuan)工(gong)士氣。然而(er)，對(dui)(dui)于如(ru)何(he)輔導下屬完成(cheng)(cheng)(cheng)有效(xiao)(xiao)談(tan)(tan)判(pan)和(he)(he)快(kuai)速回(hui)(hui)款(kuan)，許多(duo)管理(li)者深感困惑—— 如(ru)何(he)才能(neng)找到客(ke)戶的(de)利益點(dian)和(he)(he)關注點(dian)？ 如(ru)何(he)運(yun)用談(tan)(tan)判(pan)來使自己在銷(xiao)(xiao)售(shou)過程(cheng)中處于有利地位？ 如(ru)何(he)才能(neng)擺脫談(tan)(tan)判(pan)困境，并達(da)成(cheng)(cheng)(cheng)銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)？ 針對(dui)(dui)以上問題，原德國拜(bai)耳(er)銷(xiao)(xiao)售(shou)總監程(cheng)廣見老師，與(yu)我們(men)一(yi)同分(fen)享《銷(xiao)(xiao)售(shou)談(tan)(tan)判(pan)與(yu)專業回(hui)(hui)款(kuan)技(ji)巧(qiao)》的(de)精(jing)彩課(ke)(ke)程(cheng)。本課(ke)(ke)程(cheng)從銷(xiao)(xiao)售(shou)談(tan)(tan)判(pan)的(de)準備、銷(xiao)(xiao)售(shou)策略技(ji)巧(qiao)、專題探討等(deng)方(fang)面，結合心理(li)學(xue)剖析收款(kuan)人員(yuan)的(de)性格，傳授實(shi)用有效(xiao)(xiao)的(de)標(biao)準收款(kuan)操作(zuo)步驟和(he)(he)溝通技(ji)巧(qiao)，并結合實(shi)戰演(yan)練，幫助學(xue)員(yuan)實(shi)現有效(xiao)(xiao)談(tan)(tan)判(pan)和(he)(he)資金快(kuai)速回(hui)(hui)款(kuan)，促成(cheng)(cheng)(cheng)企業銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)的(de)達(da)成(cheng)(cheng)(cheng)。

課程大綱：
一、銷售談判總論
1、談判是什么？
2、為什么學習談判技巧？
3、銷售談判流程詳解
4、談判中的雙贏把握
5、談判是一種投資
6、銷售談判中心理對(dui)抗的深(shen)入(ru)探討(tao)

二、銷售談判前的準備
1、談判前的幾種實用心態調整技巧
2、工具一：了解四種談判對手
3、案例討論：銷售談判結果判斷
4、工具二：提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典：*技術溝通
5、不同個性的人談判優缺點分(fen)析

三、高階層談判技巧
1、如何探詢對方最關注什么？如何提問？
2、如何主導談判？如何造勢？
3、如何松動對方立場
4、案例講解：開局過招N策略
5、談判中的人際關系把握
6、談判環境營造的學問
7、如何布置談判機關？如何防止掉入陷阱？
8、中場策略學習
9、如何進(jin)行讓步？

四、為什么一定要研究收款技巧?
1、應收賬款管理-下一個利潤增長點
2、中國目前的信用環境
3、營銷戰略：賒銷？不賒銷？
4、各部門職責如何劃分
5、賒銷的十大好處
6、你真的給公司賺到錢了嗎?-壞賬需要額外銷售額彌補
7、*法(fa)則：我們(men)都是(shi)在給銀行打工嗎?-貨款拖延對利潤的吞(tun)噬

五、公司內的策略性談判
1、攘外必先安內：公司內部談判對銷售人員的重要性
2、內部談判的兩個障礙
3、案例研討：如何與下屬談判
4、案例研討：如何與上級談判
5、案例研討：如何與同級其它部門談判
6、協作性問題解決-跨部門談判的(de)好方法

六、專題研討：應收賬款管理與呆壞賬催收技巧
1、收款人種類
2、債務人的種類
3、債務人怎么想
4、常見客戶拖延借口及建議解決辦法
5、客戶拖延的征兆
6、聆聽客戶反饋
7、收款中的POWER法則
8、若干收款案例分析
9、角色演(yan)練：收款過程(cheng)綜合練習(xi)

銷售談判與專業回款