做增員建(jian)(jian)團(tuan)隊最關鍵的(de)(de)是什么(me)？首(shou)先明(ming)確一點，現在的(de)(de)保險業(ye)靠拉人(ren)(ren)頭吃聘財(cai)的(de)(de)時(shi)代已經過(guo)去了(le)(le)。這些年(nian)(nian)我(wo)見過(guo)管過(guo)的(de)(de)團(tuan)隊也不少，有(you)些人(ren)(ren)短短幾年(nian)(nian)，團(tuan)隊發展了(le)(le)幾百(bai)人(ren)(ren)。有(you)些人(ren)(ren)幾年(nian)(nian)下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾個人(ren)(ren)，其實再小(xiao)的(de)(de)公司也有(you)優秀團(tuan)隊，再大的(de)(de)公司也有(you)垃圾團(tuan)隊。為什么(me)會(hui)有(you)這么(me)大的(de)(de)差(cha)別呢(ni)？總結下來(lai)就三個字，沒標(biao)準(zhun)(zhun)。我(wo)們先舉個例子，麥當(dang)勞(lao)為什么(me)可(ke)(ke)以(yi)復(fu)制，吉野家為什么(me)可(ke)(ke)以(yi)復(fu)制？都是因為建(jian)(jian)立了(le)(le)一套(tao)標(biao)準(zhun)(zhun)的(de)(de)店(dian)面(mian)裝修(xiu)標(biao)準(zhun)(zhun)的(de)(de)食材供(gong)應、制作流程(cheng)、營銷手冊(ce)等等，而標(biao)準(zhun)(zhun)恰恰就是可(ke)(ke)復(fu)制的(de)(de)前提。我(wo)們組建(jian)(jian)團(tuan)隊該如何建(jian)(jian)立標(biao)準(zhun)(zhun)呢(ni)？像(xiang)學歷、年(nian)(nian)齡這些基本條件我(wo)就不談了(le)(le)，我(wo)從另外三個方面(mian)來(lai)說一下，你可(ke)(ke)以(yi)做個參考。
1、從定著率出發。我(wo)們組建團隊(dui)需(xu)要穩定，而(er)不(bu)是大進大出的(de)粗(cu)獷經(jing)營，它會影響士氣(qi)，打擊你的(de)信心。保(bao)險業(ye)又是一個挑戰性很(hen)高的(de)行(xing)業(ye)，我(wo)們培養(yang)人的(de)時間成本(ben)是非常高的(de)。什么人適(shi)合呢？已婚成家的(de)，有過(guo)工作經(jing)歷的(de)人，更適(shi)合，也更穩定。
2、從生(sheng)活(huo)閱歷(li)出發。由(you)于保(bao)險產品的特(te)殊性，有過生(sheng)活(huo)閱歷(li)的人往往會感(gan)同身受，對保(bao)險的理解更為深刻，能夠和客戶形(xing)成(cheng)一個情(qing)感(gan)共鳴。同時，這部分群體也有不錯的人脈，這一點非常關鍵(jian)。
3、從學習能力出發(fa)。愛學習的(de)(de)人(ren)往往會彌補(bu)學歷(li)的(de)(de)不(bu)足(zu)，當然也(ye)能夠(gou)快速(su)的(de)(de)成長(chang)。一個學習力很強的(de)(de)人(ren)，未來(lai)都(dou)不(bu)會太差(cha)。最后，總結(jie)一下，增員的(de)(de)標準，其實(shi)就是找(zhao)到你的(de)(de)另一半(ban)，能夠(gou)彼(bi)此喜歡，和一群(qun)志(zhi)同(tong)道(dao)合的(de)(de)人(ren)一起走，才(cai)不(bu)會累(lei)。篩選人(ren)又是一個漫長(chang)的(de)(de)過程，但是必須(xu)要(yao)做想要(yao)長(chang)遠的(de)(de)發(fa)展(zhan)壯大(da)，穩健經營，比任何的(de)(de)表象繁榮更為(wei)重要(yao)。
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