業績差怎么辦？有(you)些(xie)員工非常努力(li)，從(cong)早(zao)上9點(dian)上班，到晚上11點(dian)下(xia)午，非常辛苦(ku)，但過(guo)了4個(ge)月(yue)都沒有(you)銷售業績(ji)應該怎么(me)辦(ban)？是留還是開？這個(ge)問題(ti)是很多主管非常困(kun)惑(huo)的(de)(de)事，留，但沒有(you)業績(ji)，成為公司(si)的(de)(de)成本，開，好像這么(me)久下(xia)來彼此都有(you)感情，而且他的(de)(de)努力(li)是有(you)目共(gong)睹的(de)(de)，如果輕易(yi)地開除(chu)，其他同事好像也會有(you)意見，怎么(me)辦(ban)呢？
中國至(zhi)古以(yi)來，把自己定位(wei)于(yu)勤勞，勇敢，團(tuan)結的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)民族，只(zhi)要(yao)跟(gen)勤勞兩個(ge)字沾邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，都是我(wo)們所(suo)推崇(chong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)把一(yi)(yi)(yi)個(ge)勤勞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)開除，好像(xiang)有(you)(you)點難度，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態我(wo)們可(ke)以(yi)理解，首先，我(wo)們應該(gai)想一(yi)(yi)(yi)下，什么叫團(tuan)隊(dui)？團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是什么？團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是完成銷售業績(ji)，完成銷售業績(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式也可(ke)以(yi)通(tong)過個(ge)人(ren)(ren)，也可(ke)以(yi)通(tong)過團(tuan)隊(dui)，但，團(tuan)隊(dui)比個(ge)人(ren)(ren)會(hui)做得更長久，另外(wai)，每個(ge)人(ren)(ren)都不(bu)是全(quan)能(neng)人(ren)(ren)才，有(you)(you)優點，必(bi)然也會(hui)有(you)(you)缺點，團(tuan)隊(dui)可(ke)以(yi)彌補團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺點，比如(ru)，有(you)(you)些人(ren)(ren)勤奮，一(yi)(yi)(yi)天可(ke)以(yi)打(da)120個(ge)有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電話，上(shang)門(men)拜(bai)訪8家客戶(hu)，但這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，往(wang)往(wang)非常(chang)年青，行(xing)動(dong)力非常(chang)強(qiang)(qiang)，因為行(xing)動(dong)力強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，動(dong)腦(nao)思(si)考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間就(jiu)(jiu)比較少，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)通(tong)常(chang)專(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平也會(hui)有(you)(you)欠缺，另外(wai)一(yi)(yi)(yi)些人(ren)(ren)喜歡動(dong)腦(nao)，每次打(da)電話，上(shang)門(men)拜(bai)訪客戶(hu)之前總要(yao)花大量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間和精力去對客戶(hu)分析，做事情(qing)瞻(zhan)前顧后，通(tong)常(chang)一(yi)(yi)(yi)天也打(da)不(bu)了(le)幾(ji)個(ge)電話，拜(bai)訪不(bu)了(le)幾(ji)個(ge)客戶(hu)，前一(yi)(yi)(yi)位(wei)是行(xing)動(dong)力很強(qiang)(qiang)，后一(yi)(yi)(yi)位(wei)考(kao)慮問(wen)題非常(chang)全(quan)面，前一(yi)(yi)(yi)個(ge)追求(qiu)(qiu)效率(lv)，后一(yi)(yi)(yi)個(ge)追求(qiu)(qiu)效能(neng)，你讓(rang)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)即追求(qiu)(qiu)效率(lv)，又追求(qiu)(qiu)效能(neng)是很難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，否則(ze)，就(jiu)(jiu)要(yao)考(kao)慮你給你待(dai)遇了(le)。那最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法就(jiu)(jiu)是，讓(rang)前后兩位(wei)一(yi)(yi)(yi)起合作，彼此(ci)互補，他們都非常(chang)樂意。
很多公(gong)司(si)的(de)(de)員工都是單(dan)打獨斗(dou)的(de)(de)，自己(ji)找信息，聯系，談(tan)技術，談(tan)價格，跟進，簽約，服務，有(you)很多人只(zhi)是專才(cai)，他(ta)可能只(zhi)會(hui)中間(jian)的(de)(de)一項，否則中，其(qi)中會(hui)有(you)一兩項自己(ji)不(bu)擅(shan)長(chang)，導(dao)致(zhi)這(zhe)個(ge)客戶長(chang)期簽約不(bu)了(le)(le)。有(you)些人經常很多年的(de)(de)打拼，終于(yu)把這(zhe)幾樣都學(xue)會(hui)了(le)(le)，他(ta)們(men)努(nu)力的(de)(de)目的(de)(de)不(bu)是把事做好，他(ta)們(men)努(nu)力工作的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是不(bu)再跟你打，為自己(ji)的(de)(de)未(wei)來打基礎去(qu)了(le)(le)。
所以說，團隊的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)就是消除缺(que)點(dian)，發揮每(mei)一個人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)優點(dian)，員工做(zuo)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)應該是自(zi)(zi)(zi)己(ji)最(zui)擅長(chang)(chang)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)，比如(ru)，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜(xi)(xi)(xi)歡收(shou)集信息，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜(xi)(xi)(xi)歡打電話，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜(xi)(xi)(xi)歡談判，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜(xi)(xi)(xi)歡談技術，有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜(xi)(xi)(xi)歡拉關(guan)系，還有(you)(you)些(xie)(xie)人(ren)(ren)(ren)(ren)喜(xi)(xi)(xi)歡做(zuo)售后的(de)(de)(de)服務，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)(ren)做(zuo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)最(zui)喜(xi)(xi)(xi)歡的(de)(de)(de)事(shi)(shi)，也會有(you)(you)成就感，每(mei)個人(ren)(ren)(ren)(ren)做(zuo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)最(zui)擅長(chang)(chang)的(de)(de)(de)事(shi)(shi)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)才會認(ren)為自(zi)(zi)(zi)己(ji)有(you)(you)價值，別人(ren)(ren)(ren)(ren)也會更尊重(zhong)他，你(ni)讓別人(ren)(ren)(ren)(ren)尊重(zhong)你(ni)，最(zui)好的(de)(de)(de)辦(ban)法就是你(ni)有(you)(you)別人(ren)(ren)(ren)(ren)不(bu)會的(de)(de)(de)東西，這也是互助(zhu)的(de)(de)(de)提前，反之，如(ru)果(guo)你(ni)會的(de)(de)(de)，我(wo)也會，我(wo)會的(de)(de)(de)，你(ni)也會，你(ni)不(bu)會重(zhong)視我(wo)，欣(xin)賞我(wo)，我(wo)也相同對你(ni)也是如(ru)些(xie)(xie)此(ci)
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