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最近(jin)在給一(yi)家公司做銷售激勵制度的(de)分析的(de)時(shi)候,發現他們的(de)制度里面有兩條(tiao)是一(yi)個相互博弈的(de)條(tiao)款。 其...
企(qi)業用人一大困惑(huo),把最厲(li)害的業務(wu)員提拔(ba)上來做銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)(li),結果銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)(li)拿(na)著經(jing)(jing)理(li)(li)級的工資,卻(que)只是(shi)埋(mai)頭做著自(zi)...
銷售人員會發憷,根本原(yuan)因在(zai)于(yu)對(dui)產(chan)(chan)品沒信心,或者認為產(chan)(chan)品不值。這條沒解決(jue),其他一切都蒼白,因為客戶(hu)是能...
培訓銷售人員得(de)從以下三方面著手,銷售心態、銷售方法,銷售技巧(qiao)。 1、銷售心態。是否具(ju)備良(liang)好(hao)的銷...
銷(xiao)售管(guan)理(li)者在帶人方(fang)面,核(he)心就干三件事。 1、定立(li)目標和(he)基線(xian)。無規矩不(bu)成方(fang)圓,先就目標和(he)底線(xian)與團(tuan)...
替(ti)(ti)換成(cheng)本和參照標準,是(shi)影響客戶對價格做(zuo)出(chu)判斷(duan)的兩(liang)個關鍵(jian)因(yin)素(su)。 1、替(ti)(ti)換成(cheng)本。客戶的購(gou)買邏(luo)輯是(shi)先(xian)...
又到了每年(nian)年(nian)終總結的時(shi)候,這是對于過(guo)去(qu)一年(nian)的心路(lu)歷程的總結。有一位銷(xiao)售(shou)伙伴很困惑(huo)的和我說(shuo),自己也非常...