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最近在給一(yi)家公司(si)做銷售(shou)激勵制(zhi)(zhi)度的(de)分析的(de)時候，發(fa)現(xian)他(ta)們的(de)制(zhi)(zhi)度里面有兩(liang)條是一(yi)個(ge)相互博弈的(de)條款。 其實就是以銷量(liang)作為(wei)一(yi)個(ge)基(ji)數來進行一(yi)個(ge)提成，銷量(liang)的(de)完成率越(yue)高，你(ni)的(de)提成也(ye)就越(yue)高，最近他(ta)們又發(fa)現(xian)他(ta)們的(de)利潤偏低，希望(wang)他(ta)們的(de)銷售(shou)價格(ge)能(neng)夠提升。所以他(ta)...
企業(ye)(ye)用人一(yi)大困惑(huo)，把最厲害的(de)業(ye)(ye)務(wu)員(yuan)提拔上來做銷售(shou)經(jing)理(li)(li)，結果銷售(shou)經(jing)理(li)(li)拿著(zhu)經(jing)理(li)(li)級(ji)的(de)工(gong)資(zi)，卻只(zhi)是(shi)埋頭做著(zhu)自己的(de)個人業(ye)(ye)務(wu)，導致(zhi)員(yuan)工(gong)不(bu)滿(man)意，老板也不(bu)滿(man)意，怎(zen)么辦呢？難道是(shi)銷售(shou)經(jing)理(li)(li)，他自己想這樣(yang)的(de)嗎？答案一(yi)定是(shi)否定的(de)，銷售(shou)經(jing)理(li)(li)內(nei)心肯定也是(shi)想通過(guo)職位來提...
銷(xiao)售人員會發憷(chu)，根本原(yuan)因在于對產(chan)品沒(mei)信心(xin)，或(huo)者認為產(chan)品不(bu)值。這條沒(mei)解決，其他一切都(dou)蒼(cang)白，因為客(ke)戶(hu)是(shi)能夠聽出來銷(xiao)售的(de)語音語調到(dao)底(di)有沒(mei)有底(di)氣，有沒(mei)有信心(xin)，這些是(shi)能夠傳導(dao)影(ying)響到(dao)客(ke)戶(hu)的(de)。在具備(bei)這條的(de)基礎(chu)上，要做到(dao)和客(ke)戶(hu)有話(hua)可聊(liao)，可以(yi)從(cong)以(yi)下幾個方(fang)面著...
培訓銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員得從(cong)以下(xia)三方面(mian)著(zhu)手，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)心態、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方法，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技巧。 1、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)心態。是否具備良好的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)心態，決定了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員能在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這條道(dao)上(shang)走(zou)多遠。之所以這么說，是因為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工作每天會(hui)面(mian)對大量的客戶，拒絕批(pi)評(ping)甚至謾(man)罵(ma)指責。如果沒有(you)良好的心態，就...
銷(xiao)售(shou)管(guan)理(li)者(zhe)在帶(dai)人(ren)方面，核心就(jiu)干三件事。 1、定立(li)目(mu)標和(he)(he)基(ji)線。無(wu)規矩不成方圓(yuan)，先就(jiu)目(mu)標和(he)(he)底線與團隊(dui)成員(yuan)(yuan)達成共識。銷(xiao)售(shou)是一份只論功(gong)勞，不論苦勞的工作首(shou)要(yao)任務就(jiu)是聚焦目(mu)標，篩選出(chu)高績效員(yuan)(yuan)工，淘汰掉基(ji)建以下的員(yuan)(yuan)工。 2、賦能。能夠及(ji)時發...
替(ti)換成本(ben)和參(can)照標準，是(shi)影響客(ke)(ke)戶(hu)對價(jia)格(ge)做出判斷的(de)兩(liang)個關(guan)鍵因素。 1、替(ti)換成本(ben)。客(ke)(ke)戶(hu)的(de)購買邏輯(ji)是(shi)先(xian)有(you)需(xu)求(qiu)再考(kao)慮價(jia)格(ge)，而(er)需(xu)求(qiu)的(de)產(chan)生，要(yao)(yao)么是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)對現狀不滿(man)意，要(yao)(yao)么是(shi)從(cong)無到有(you)產(chan)生的(de)需(xu)求(qiu)。這(zhe)兩(liang)種情況(kuang)下，尤(you)其(qi)是(shi)第一(yi)種，在考(kao)慮替(ti)換時，客(ke)(ke)戶(hu)會考(kao)慮丟掉現...
又到了每年(nian)年(nian)終總(zong)結的(de)(de)時候，這是對于過去一年(nian)的(de)(de)心路歷程的(de)(de)總(zong)結。有一位(wei)銷售(shou)伙(huo)伴很困惑的(de)(de)和(he)我說，自己也非(fei)常(chang)努(nu)力，但就(jiu)是結果不(bu)(bu)太好，也不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)自己究(jiu)竟哪里(li)出了問題。其實和(he)一些甚至不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)自己有問題的(de)(de)銷售(shou)人(ren)員比起來(lai)，這位(wei)銷售(shou)伙(huo)伴顯然是已經知(zhi)道(dao)自己不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)，...