深挖這三點，銷售團隊的(de)士氣能(neng)把你燒到冒煙(yan)兒。
1、是打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)(zhang)是最(zui)好的興奮劑，銷售人員打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)對他的士氣尤(you)為重要。但問(wen)題是，如果他的勝(sheng)仗(zhang)(zhang)里(li)面(mian)沒有你的貢獻，他就會(hui)覺得自己是孫(sun)悟(wu)空了不起，甚至還(huan)會(hui)有可能把你的客戶給帶跑。
2、就(jiu)(jiu)是他(ta)要感(gan)覺到自己有不斷的(de)成(cheng)長(chang)和進步，自己簽的(de)單的(de)金(jin)額越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)大了。談的(de)客(ke)戶(hu)的(de)層次越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)高了，簽單的(de)速度越(yue)(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)(yue)快了。這(zhe)樣子的(de)話他(ta)就(jiu)(jiu)會感(gan)覺很(hen)有進步，很(hen)有成(cheng)就(jiu)(jiu)感(gan)。
3、是(shi)他(ta)(ta)要(yao)享受銷(xiao)售(shou)的(de)過(guo)程(cheng)，因為(wei)在(zai)銷(xiao)售(shou)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中，很(hen)(hen)容易(yi)有壓(ya)力，有焦慮感(gan)(gan)，甚(shen)至(zhi)為(wei)了拿訂單委曲求全(quan)低人一(yi)(yi)等。所以(yi)(yi)你必須教給員工一(yi)(yi)套內(nei)心能(neng)(neng)夠讓他(ta)(ta)淡定(ding)從容，有力量的(de)方(fang)法，讓他(ta)(ta)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)很(hen)(hen)有尊(zun)嚴，很(hen)(hen)有價(jia)值感(gan)(gan)。有一(yi)(yi)個同學是(shi)這(zhe)(zhe)么(me)評價(jia)的(de)，他(ta)(ta)說我(wo)現(xian)在(zai)成(cheng)交(jiao)和以(yi)(yi)前(qian)成(cheng)交(jiao)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)很(hen)(hen)不(bu)一(yi)(yi)樣。以(yi)(yi)前(qian)成(cheng)交(jiao)我(wo)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)是(shi)欠客(ke)戶的(de)，不(bu)好(hao)意(yi)思了，現(xian)在(zai)我(wo)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)我(wo)在(zai)幫(bang)助客(ke)戶有成(cheng)就感(gan)(gan)，你體會(hui)一(yi)(yi)下這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)什么(me)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)，這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)由(you)內(nei)而(er)外的(de)自豪和自尊(zun)感(gan)(gan)。他(ta)(ta)當(dang)然(ran)會(hui)享受銷(xiao)售(shou)，請留意(yi)，這(zhe)(zhe)種(zhong)感(gan)(gan)覺(jue)(jue)可不(bu)是(shi)你洗腦洗出來的(de)，而(er)是(shi)你在(zai)教他(ta)(ta)培訓他(ta)(ta)，輔導他(ta)(ta)，陪(pei)同他(ta)(ta)一(yi)(yi)起(qi)拜訪客(ke)戶以(yi)(yi)及(ji)教練他(ta)(ta)的(de)時候所分享給他(ta)(ta)的(de)一(yi)(yi)種(zhong)方(fang)法，并(bing)且(qie)幫(bang)助他(ta)(ta)掌握這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)法，它(ta)是(shi)由(you)內(nei)而(er)外一(yi)(yi)種(zhong)自然(ran)而(er)然(ran)的(de)散(san)發。如果我(wo)們靠短(duan)期的(de)物質(zhi)刺(ci)激(ji)打勝仗，能(neng)(neng)夠維持(chi)短(duan)期的(de)激(ji)情(qing)，但是(shi)不(bu)斷的(de)個人成(cheng)長，內(nei)在(zai)的(de)享受，銷(xiao)售(shou)能(neng)(neng)夠維持(chi)長久深刻(ke)的(de)熱情(qing)，并(bing)且(qie)員工會(hui)對你充滿感(gan)(gan)激(ji)，賺(zhuan)小錢可以(yi)(yi)憑匹夫之勇。要(yao)想做大做強(qiang)，必須靠科(ke)學系統可落地的(de)人性(xing)化的(de)銷(xiao)售(shou)體系。
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