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做增員建團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)最關(guan)鍵的是什么？首先明(ming)確(que)一(yi)點(dian)，現在(zai)的保險業靠(kao)拉人(ren)(ren)(ren)頭(tou)吃聘財(cai)的時(shi)代已經過去了。這些(xie)年(nian)我見過管過的團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)也(ye)不少，有(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)短短幾(ji)年(nian)，團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)發展了幾(ji)百人(ren)(ren)(ren)。有(you)些(xie)人(ren)(ren)(ren)幾(ji)年(nian)下(xia)來(lai)來(lai)來(lai)走走還是幾(ji)個人(ren)(ren)(ren)，其實再小(xiao)的公(gong)司也(ye)有(you)優秀團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，再大(da)的公(gong)司也(ye)有(you)垃圾團(tuan)(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。為什
對(dui)銷售(shou)組織來說(shuo)，變化(hua)是他們要(yao)面(mian)對(dui)的(de)(de)新現實。止(zhi)步不(bu)(bu)前，你(ni)就會(hui)(hui)(hui)看到大把銷售(shou)機(ji)會(hui)(hui)(hui)與你(ni)擦肩而過。新的(de)(de)技術、不(bu)(bu)斷(duan)演變的(de)(de)客戶需求、不(bu)(bu)斷(duan)變化(hua)的(de)(de)全球競爭(zheng)局面(mian)以及數之不(bu)(bu)盡的(de)(de)其他變數，這(zhe)些(xie)意味著銷售(shou)團(tuan)隊必須準備好(hao)面(mian)對(dui)變化(hua)，適應新的(de)(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)(bu)然(ran)就會(hui)(hui)(hui)慘遭(zao)淘汰(tai)。
想(xiang)要(yao)業績好，一定不(bu)要(yao)去(qu)(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你(ni)(ni)(ni)再怎么努力(li)的去(qu)(qu)管(guan)理你(ni)(ni)(ni)的員(yuan)工(gong)，你(ni)(ni)(ni)都沒(mei)有辦法激發員(yuan)工(gong)的積(ji)(ji)極(ji)(ji)性。你(ni)(ni)(ni)想(xiang)要(yao)讓員(yuan)工(gong)自動(dong)自發拼命(ming)的去(qu)(qu)干活(huo)，一定要(yao)學會用(yong)(yong)機(ji)(ji)制去(qu)(qu)成就人(ren)。我就是(shi)用(yong)(yong)了(le)這一套機(ji)(ji)制激發了(le)整(zheng)個銷(xiao)售團隊的積(ji)(ji)極(ji)(ji)性，實現業績翻了(le)十(shi)倍。 首(shou)先員(yuan)工(gong)沒(mei)有積(ji)(ji)極(ji)(ji)
疫(yi)情(qing)三(san)年的(de)(de)反反復復，市(shi)場(chang)大競(jing)爭的(de)(de)加劇，老板(ban)經營壓力加重，銷售人員的(de)(de)業(ye)績(ji)大幅下滑，大家在經濟方面(mian)都遇到了不同程(cheng)度的(de)(de)困難(nan)，沒有開張做生意，就(jiu)意味著(zhu)沒有經濟來源。 因此，也讓(rang)我們很多門(men)店的(de)(de)管(guan)理者心態不穩，情(qing)緒波動(dong)。 我們說，門(men)店管(guan)理者
月度規劃大致分為(wei)首(shou)周、月中(zhong)、月末(mo)三個節(jie)點(dian)，那么這(zhe)三個節(jie)點(dian)該如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能(neng)提(ti)高(gao)(gao)工作的效率呢？首(shou)先破零(ling)一定(ding)要放在首(shou)周，抓住最有力的爆(bao)發時間，為(wei)了(le)(le)提(ti)高(gao)(gao)攻擊的狀態，那么首(shou)周破零(ling)動作做(zuo)得(de)好，就會(hui)使每(mei)個員工高(gao)(gao)度投入(ru)到客(ke)戶的開發中(zhong)，不僅營造了(le)(le)公(gong)司氛圍
銷(xiao)售(shou)經理(li)崗位能(neng)力要求 與(yu)一般(ban)經理(li)人(ren)不(bu)同，銷(xiao)售(shou)經理(li)這個職(zhi)位要求更多的(de)技能(neng)，他既是領導(dao)(dao)者(zhe)、教練、導(dao)(dao)師、分析家(jia)、溝通者(zhe)、傾(qing)聽者(zhe)，
帶銷售(shou)團(tuan)隊(dui)的三(san)個(ge)重點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)隊(dui)建設就是招(zhao)兵買馬。業務(wu)培訓，讓(rang)你(ni)的團(tuan)隊(dui)有戰斗力(li)，能打勝仗(zhang)。 2、二抓團(tuan)隊(dui)士(shi)氣。就讓(rang)你(ni)的團(tuan)隊(dui)一(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)個(ge)亢奮的狀(zhuang)態，一(yi)(yi)邊給(gei)胡蘿卜(bu)，一(yi)(yi)邊給(gei)大(da)棒。一(yi)(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊給(gei)結果。 3、三(san)抓客(ke)戶的訂單。
我們這里說(shuo)的銷(xiao)售(shou)主管，包(bao)含銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級越高責任(ren)越大。他們往(wang)往(wang)夾(jia)在老板和一線(xian)銷(xiao)售(shou)之(zhi)間，上要對得起公司業(ye)績，下(xia)要帶好隊(dui)伍給與支持。但(dan)是究(jiu)竟怎么才能把隊(dui)伍帶好呢，一個(ge)銷(xiao)售(shou)leader每天究(jiu)竟該干些什么事(shi)情，相信大多數(shu)人比(bi)
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