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卓飛老師 亞洲招商實戰導師
主要背景
★ 企業家創業導師
★ 營銷系統、招商系統落地專家
★ 廣州緣渡文化傳播有限公司總經理
★ 十五年的市場實戰營銷管理經驗、招商策劃、招商會經驗
★ 他，從一線市場人員做到總監、培訓師、總【點擊詳細】
商(shang)務談判啊(a)，你要在對方容(rong)易松口的(de)時間容(rong)易妥協的(de)地點去(qu)跟(gen)他(ta)談，所以(yi)啊(a)你一(yi)定要提前的(de)安排(pai)好。通(tong)常選(xuan)擇(ze)(ze)談判的(de)地點，為什么很多人會選(xuan)擇(ze)(ze)在咖(ka)啡廳里(li)面談事兒呢？就是因為咖(ka)啡廳里(li)面的(de)這個座位啊(a)是比較軟的(de)啊(a)，坐姿(zi)呢也比較隨(sui)意，會讓(rang)人感覺很舒服(fu)。而一(yi)個人在舒
<p>職(zhi)(zhi)場(chang)談(tan)判的(de)(de)五(wu)大黃(huang)金法則(ze)，職(zhi)(zhi)場(chang)處處是談(tan)判。入職(zhi)(zhi)談(tan)判、談(tan)合作、談(tan)項目、談(tan)生意(yi)、談(tan)賠(pei)償，如果你(ni)能夠掌(zhang)握談(tan)判的(de)(de)主動權(quan)，你(ni)就(jiu)能夠立于不敗之地。說到底(di)談(tan)判就(jiu)是人心的(de)(de)博弈。今天我教你(ni)談(tan)判五(wu)大黃(huang)金法則(ze)，讓(rang)你(ni)讀懂人心玩轉(zhuan)職(zhi)(zhi)場(chang)談(tan)判。<b
為什么跟客戶(hu)談判會搞砸(za)？很(hen)多人(ren)都犯(fan)這三個(ge)錯(cuo)(cuo)誤(wu)，搞得大家不(bu)歡而散，而且很(hen)多人(ren)都不(bu)知道這是個(ge)錯(cuo)(cuo)誤(wu)，被客戶(hu)pass掉了(le)，都不(bu)知道問題(ti)出在哪兒。這里我(wo)告(gao)訴大家是哪三個(ge)錯(cuo)(cuo)誤(wu)，以(yi)及面對這些問題(ti)的(de)時候(hou)，我(wo)們該如何應對。尤其是第三個(ge)錯(cuo)(cuo)誤(wu)。如果你犯(fan)了(le)，客戶(hu)會
首先呢，我(wo)們必(bi)須發展客(ke)戶(hu)內部的關系，在客(ke)戶(hu)
談判(pan)是我們工作和生活(huo)當中經常遇(yu)到(dao)的(de)(de)一個場景，到(dao)底怎么(me)樣(yang)在(zai)談判(pan)的(de)(de)過(guo)程當中掌握主動(dong)權，接下(xia)來為大家分享幾個小(xiao)經驗。 1、不要(yao)給對方填空題(ti)，要(yao)嘗試(shi)給他做選擇(ze)題(ti)，在(zai)二選一或者三選一的(de)(de)情(qing)況下(xia)，他會更容易順著你(ni)的(de)(de)思(si)路給出想(xiang)要(yao)的(de)(de)答案。比如說你(ni)想(xiang)要(yao)周(zhou)
在談(tan)判過程中，真正重要(yao)的(de)是(shi)(shi)，誰有求(qiu)于(yu)誰。當甲(jia)方有求(qiu)于(yu)乙方的(de)時候，無論甲(jia)方再耐不住(zhu)性子，也(ye)得強迫自己聽完對方講的(de)話。 要(yao)檢(jian)驗自己有什么籌碼(ma)是(shi)(shi)對方想要(yao)的(de)，這才是(shi)(shi)關鍵。這方面主要(yao)表現為五點： 1、資(zi)源。第一(yi)個(ge)是(shi)(shi)資(zi)源，包(bao)括物
當(dang)談(tan)判(pan)桌上(shang)只(zhi)有一個(ge)議題(ti)(ti)(ti)，而又非談(tan)不(bu)可時，切割議題(ti)(ti)(ti)就成了最重要(yao)的解(jie)(jie)題(ti)(ti)(ti)工作。在一個(ge)議題(ti)(ti)(ti)上(shang)相持不(bu)下，往(wang)往(wang)導致談(tan)判(pan)的破裂，如果將談(tan)判(pan)議題(ti)(ti)(ti)進行剖析拆分，分解(jie)(jie)為多(duo)個(ge)小議題(ti)(ti)(ti)，就可以創造出交(jiao)換空間，增加達成協議的機(ji)會。 在談(tan)判(pan)中(zhong)，往(wang)往(wang)存在一些
是(shi)不(bu)是(shi)經常會遇到(dao)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)一種強勢的(de)客(ke)戶，低價給了(le)他(ta)，還跟你(ni)砍價，并且(qie)威脅你(ni)這(zhe)(zhe)個價格(ge)能不(bu)能賣(mai)，不(bu)能賣(mai)我就(jiu)(jiu)去買別人家(jia)了(le)。這(zhe)(zhe)時候我們(men)該怎么辦呢？你(ni)不(bu)同(tong)意把(ba)客(ke)戶放走了(le)，這(zhe)(zhe)個單(dan)基本(ben)上就(jiu)(jiu)黃了(le)，回不(bu)來了(le)，同(tong)意吧價格(ge)又談不(bu)攏，簽了(le)沒(mei)利潤(run)，不(bu)簽不(bu)甘心，陷入(ru)被動
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