想要(yao)業(ye)績(ji)好(hao)，一(yi)定不(bu)要(yao)去(qu)人管人，你再怎(zen)么(me)努(nu)力的去(qu)管理你的員(yuan)工，你都沒(mei)有辦法激發員(yuan)工的積(ji)(ji)極性。你想要(yao)讓(rang)員(yuan)工自動自發拼命的去(qu)干活，一(yi)定要(yao)學(xue)會用機制去(qu)成(cheng)就(jiu)人。我就(jiu)是用了(le)這一(yi)套機制激發了(le)整個銷(xiao)售(shou)團隊的積(ji)(ji)極性，實(shi)現業(ye)績(ji)翻了(le)十(shi)倍。
首(shou)先(xian)員工(gong)沒(mei)有積極性，根本(ben)不是(shi)(shi)員工(gong)的(de)(de)問(wen)題，而是(shi)(shi)你的(de)(de)機制(zhi)(zhi)沒(mei)有讓他感(gan)受到行動之后(hou)的(de)(de)價(jia)值，業績多拿的(de)(de)錢就多，但是(shi)(shi)如果出單少，好像也沒(mei)什么壞(huai)處，那(nei)時間(jian)一(yi)長，整個(ge)銷售(shou)(shou)團(tuan)隊一(yi)定會(hui)出現各種懈怠(dai)。所以一(yi)定要(yao)給銷售(shou)(shou)團(tuan)隊去試(shi)試(shi)末尾(wei)淘(tao)汰制(zhi)(zhi)，怎么去做呢？從兩個(ge)維度去設計比較合理。
1、叫過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理，比如說每天需要聯系50個新客(ke)戶(hu)，回訪十個老客(ke)戶(hu)。那如果(guo)沒有達成就(jiu)會標注一(yi)個過(guo)程(cheng)(cheng)指標不合(he)格。
2、叫結(jie)果管理(li)，比如(ru)說(shuo)當月(yue)要(yao)業績要(yao)做到5萬，如(ru)果沒(mei)有完成(cheng)就標注(zhu)結(jie)果指標不合格。
那(nei)為(wei)啥要(yao)去設(she)置兩個(ge)(ge)(ge)維度呢(ni)？因為(wei)不(bu)同(tong)的(de)銷售(shou)情況不(bu)同(tong)，有(you)些銷售(shou)它是(shi)需要(yao)成(cheng)長的(de)時(shi)間(jian)，如果只是(shi)通過(guo)考核結果維度去考核，很容易就(jiu)(jiu)把這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)潛(qian)力股就(jiu)(jiu)給淘(tao)(tao)(tao)(tao)汰(tai)掉了(le)(le)。但(dan)是(shi)當一個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)過(guo)程(cheng)和結果都(dou)不(bu)合(he)(he)格的(de)時(shi)候，還不(bu)要(yao)立刻淘(tao)(tao)(tao)(tao)汰(tai)，是(shi)因為(wei)你不(bu)知道他這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)月不(bu)合(he)(he)格還是(shi)短暫(zan)的(de)一個(ge)(ge)(ge)狀態問(wen)題(ti)，還是(shi)能力問(wen)題(ti)。那(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)間(jian)不(bu)合(he)(he)格的(de)銷售(shou)就(jiu)(jiu)會被列入待定區，把淘(tao)(tao)(tao)(tao)汰(tai)的(de)權(quan)利給到他的(de)經(jing)理，然后(hou)只要(yao)直(zhi)屬(shu)經(jing)理決定淘(tao)(tao)(tao)(tao)汰(tai)，那(nei)就(jiu)(jiu)淘(tao)(tao)(tao)(tao)汰(tai)掉就(jiu)(jiu)行了(le)(le)。如果上(shang)級(ji)覺得(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)人還值得(de)留下，那(nei)么就(jiu)(jiu)保留一個(ge)(ge)(ge)月，然后(hou)一個(ge)(ge)(ge)月之后(hou)指標還是(shi)不(bu)合(he)(he)格，那(nei)就(jiu)(jiu)淘(tao)(tao)(tao)(tao)汰(tai)掉就(jiu)(jiu)行了(le)(le)。而且為(wei)了(le)(le)去保證(zheng)直(zhi)屬(shu)經(jing)理的(de)公正(zheng)性，他每月有(you)一次(ci)的(de)保留權(quan)，需要(yao)交(jiao)500的(de)保證(zheng)金，只要(yao)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)銷售(shou)下個(ge)(ge)(ge)月的(de)指標合(he)(he)格了(le)(le)，那(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)保證(zheng)金就(jiu)(jiu)給您退回來，反之，保證(zheng)金就(jiu)(jiu)不(bu)退了(le)(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115799.html
