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保險營銷實戰專家
13年保險營銷培訓實戰經驗
DISC性格分析認證講師
中國員工福利規劃師（CICE）
*注冊高級講師/課程開發導師
建信人壽總公司特聘金牌講師

前海人壽總公司“前海師”特聘講師
曾任：前海人壽丨江蘇分【點擊詳細】

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優秀的銷售人員，都適合做管理崗位嗎？

　　不是(shi)每(mei)個優秀(xiu)的(de)銷(xiao)售(shou)人員都能做銷(xiao)售(shou)管理(li)崗位。很多公司都出(chu)現過這樣的(de)情況，銷(xiao)售(shou)冠軍升官(guan)以后搞砸了。我原來(lai)這邊(bian)就遇到過這樣一(yi)種情況，原來(lai)做銷(xiao)售(shou)人員的(de)時候(hou)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)超額完成，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)拿很多提成。后來(lai)把(ba)他提拔成了銷(xiao)售(shou)經理(li)，結果搞得一(yi)塌糊涂。為什么呢？很多

馮麗娟 2287 瀏覽次數

打造西游記型的銷售團隊

一(yi)家中小型(xing)(xing)企業如(ru)何打造一(yi)支銷(xiao)售(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，關鍵要看這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)里(li)面有(you)沒有(you)這(zhe)四類人(ren)。 1、屬于(yu)這(zhe)種(zhong)唐僧型(xing)(xing)的(de)銷(xiao)售(shou)啊(a)，這(zhe)種(zhong)人(ren)呢(ni)適(shi)合(he)在團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)里(li)面做一(yi)把手。為什么呢(ni)？如(ru)果一(yi)個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)當中啊(a)，掌舵(duo)人(ren)沒有(you)清晰的(de)價值觀，那么這(zhe)個(ge)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)成員(yuan)一(yi)定會作妖的(de)，團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)呢(ni)走不長走

吳鵬德 2313 瀏覽次數

狼性營銷團隊具有共同價值觀特征

具有個(ge)人英雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊，他很難塑造狼(lang)性團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)質。因為個(ge)人英雄(xiong)主義(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，如果你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)管理者比較偏袒(tan)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人英雄(xiong)主義(yi)，那(nei)么其他人就是(shi)作為陪襯的(de)(de)(de)(de)(de)。真正優秀的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，是(shi)打造團(tuan)隊協作的(de)(de)(de)(de)(de)，他重視的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)。團(tuan)隊共同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我們是(shi)要去找不同(tong)

吳興波 2301 瀏覽次數

正真能幫助企業增長的方案應該什么樣？

《銷售(shou)手冊(ce)落地》--幫助(zhu)企業(ye)快速增(zeng)長(chang)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an) 輔導老師：江(jiang)猛  《銷售(shou)手冊(ce)》是什么(me)？ 這是一(yi)(yi)套(tao)讓(rang)(rang)企業(ye)業(ye)績快速增(zeng)長(chang)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an) 這是一(yi)(yi)套(tao)讓(rang)(rang)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)麻雀變鳳凰的(de)營銷系(xi)統 這是一(yi)(yi)套(tao)幫助(zhu)企業(ye)批量生(sheng)產(chan)銷售(shou)人才的(de)生(sheng)產(chan)線 世界500強企業(ye)已(yi)經擁

江猛 2323 瀏覽次數

遇到客戶放鴿子怎么解決？

遇(yu)到客(ke)戶(hu)(hu)放鴿子(zi)怎(zen)么解(jie)決？ 你是否遇(yu)到過這種情(qing)況？之(zhi)前與客(ke)戶(hu)(hu)已經(jing)講好，可到時間了客(ke)戶(hu)(hu)又不來了，被客(ke)戶(hu)(hu)放鴿子(zi)了。那遇(yu)到客(ke)戶(hu)(hu)放鴿子(zi)或反悔的(de)(de)情(qing)況，該如何解(jie)決呢？ 首先，你千(qian)萬不要去追問他的(de)(de)原因(yin)，因(yin)為客(ke)戶(hu)(hu)是不會講實話的(de)(de)，其次，你要打(da)一(yi)個(ge)絕(jue)地反擊(ji)：

趙一波 2341 瀏覽次數

帶銷售團隊的3個工作重點

帶銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)三個(ge)重點(dian)。 1、一(yi)(yi)抓團隊(dui)建(jian)設就(jiu)是(shi)招兵買馬。業務培訓，讓你的(de)團隊(dui)有戰斗力，能打勝(sheng)仗。 2、二抓團隊(dui)士氣。就(jiu)讓你的(de)團隊(dui)一(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)個(ge)亢奮的(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)胡蘿卜(bu)，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)大棒(bang)。一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)夢想，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)結(jie)果。 3、三抓客戶的(de)訂(ding)單。

高海燾 2301 瀏覽次數

企業需發展解決現金流的鐵三角團隊

營(ying)銷(xiao)團隊(dui)為什(shen)么(me)對企(qi)業特別的(de)(de)(de)重要(yao)？因為今天如果說(shuo)一個(ge)企(qi)業的(de)(de)(de)話(hua)，他想解決現金流(liu)的(de)(de)(de)問題，一定是找營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)前端，就是市場(chang)推廣。其實市場(chang)營(ying)銷(xiao)團隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，它就是一個(ge)花錢的(de)(de)(de)部門，這個(ge)部門的(de)(de)(de)話(hua)它有非常重要(yao)的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)策略(lve)的(de)(de)(de)，他要(yao)去研(yan)究當今最流(liu)行(xing)的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)一個(ge)模

吳鵬德(de) 2311 瀏覽次數

工業品營銷-銷售管理十律

　　這(zhe)里講的管(guan)(guan)(guan)理(li)十(shi)律，屬于“臨床管(guan)(guan)(guan)理(li)學”——幫助(zhu)組(zu)織中的經(jing)理(li)人(ren)解決實(shi)際問題的管(guan)(guan)(guan)理(li)學。這(zhe)十(shi)條法(fa)則很重(zhong)要(yao)，所(suo)以稱為(wei)管(guan)(guan)(guan)理(li)的黃金法(fa)則。它們可(ke)以分為(wei)四組(zu)：管(guan)(guan)(guan)理(li)自己、管(guan)(guan)(guan)理(li)他人(ren)、管(guan)(guan)(guan)理(li)組(zu)織、領導力。 　

丁興良 2307 瀏覽次數

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