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王曉林簡介
【專業資質】
銷售團隊建設與訓練專家；
中國100強企業主管晉升授權種子講師；
中國人力資源年度學習峰會主講嘉賓；
AACTP國際注冊行動學習促動師（ICF）；
AACTP國際注冊培訓管理師（ ICLO ）；
<【點擊詳細】
大(da)多數企(qi)業都懂得要(yao)「以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)為龍頭(tou)」，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)驅(qu)動業務，是(shi)企(qi)業的(de)造(zao)血器官(guan)。 尤其(qi)對于非技術領先型企(qi)業，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)能力的(de)高下將直接決定企(qi)業境遇的(de)好壞(huai)，凸顯了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊的(de)重(zhong)要(yao)性。 因此(ci)，「如(ru)何打造(zao)卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊」是(shi)一(yi)個(ge)經久不衰(shuai)的(de)話題
這里講的管(guan)(guan)理十(shi)律，屬(shu)于“臨床管(guan)(guan)理學”——幫(bang)助組(zu)(zu)織中的經理人解(jie)決實際問題的管(guan)(guan)理學。這十(shi)條法(fa)則很重(zhong)要，所以(yi)稱為(wei)管(guan)(guan)理的黃(huang)金(jin)法(fa)則。它們可以(yi)分為(wei)四(si)組(zu)(zu)：管(guan)(guan)理自(zi)己、管(guan)(guan)理他(ta)人、管(guan)(guan)理組(zu)(zu)織、領導力。
業績從哪里來(lai)？做(zuo)好(hao)銷(xiao)售管(guan)理，你必(bi)須懂(dong)得三(san)個要素(su)。其實咱們銷(xiao)售管(guan)理動作(zuo)都是圍繞著這三(san)個要素(su)來(lai)展開的(de)(de)(de)(de)，想讓業績上去就一定要努力做(zuo)好(hao)這三(san)點。 1、先來(lai)看(kan)商機，提升商機的(de)(de)(de)(de)重要手(shou)段(duan)是增(zeng)加(jia)對潛在客戶的(de)(de)(de)(de)覆蓋。主要的(de)(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)有兩種，一是加(jia)人增(zeng)加(jia)新鮮血液(ye)的(de)(de)(de)(de)
我們(men)這里說的銷售主管，包含銷售總監，銷售經理，銷售VP，職級越(yue)高責(ze)任(ren)越(yue)大。他們(men)往往夾(jia)在(zai)老板(ban)和一(yi)(yi)線銷售之(zhi)間，上要(yao)對(dui)得起公司業績，下(xia)要(yao)帶(dai)好(hao)隊伍給與支持(chi)。但是究(jiu)竟怎么才(cai)能把隊伍帶(dai)好(hao)呢，一(yi)(yi)個(ge)銷售leader每(mei)天究(jiu)竟該(gai)干(gan)些(xie)什么事情(qing)，相信大多數(shu)人比
帶銷售團(tuan)隊的(de)三個(ge)重(zhong)點。 1、一(yi)(yi)抓團(tuan)隊建設(she)就(jiu)是招兵買馬。業(ye)務培訓，讓你的(de)團(tuan)隊有戰斗(dou)力，能打勝仗。 2、二抓團(tuan)隊士氣(qi)。就(jiu)讓你的(de)團(tuan)隊一(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)個(ge)亢奮的(de)狀態，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)大(da)棒。一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)夢想(xiang)，一(yi)(yi)邊(bian)給(gei)(gei)結果。 3、三抓客戶的(de)訂單(dan)。
組(zu)建高(gao)質量的(de)銷售(shou)團隊，我來給(gei)(gei)大家四個(ge)忠告(gao)。 1、錢(qian)一定要(yao)給(gei)(gei)的(de)多一點(dian)，錢(qian)給(gei)(gei)少了(le)，你想組(zu)織到的(de)高(gao)質量的(de)團隊，那是白想。 2、是對人(ren)的(de)要(yao)求(qiu)可(ke)以高(gao)一點(dian)。錢(qian)給(gei)(gei)多了(le)，自(zi)然可(ke)以要(yao)求(qiu)高(gao)一點(dian)。同(tong)時要(yao)求(qiu)到特別具體，如果要(yao)求(qiu)的(de)不夠(gou)具體，那最后成什么樣
什么(me)(me)叫(jiao)組織(zhi)體(ti)能(neng)？組織(zhi)體(ti)能(neng)有幾個特點。 1、他模糊不(bu)清，你這個團隊士(shi)(shi)氣(qi)(qi)好的時候，業績就(jiu)上來，士(shi)(shi)氣(qi)(qi)不(bu)好的時候業績就(jiu)下去(qu)。所以為什么(me)(me)士(shi)(shi)氣(qi)(qi)大于勇氣(qi)(qi)？那么(me)(me)這個士(shi)(shi)氣(qi)(qi)由(you)什么(me)(me)決定呢(ni)？由(you)他的心態決定的。所以，組織(zhi)體(ti)能(neng)往往是模糊的。 2、它(ta)是變動(dong)的
如(ru)何尋找更(geng)合(he)(he)適的(de)客(ke)戶，快速提升業績？ “銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)最大的(de)能力不是(shi)說服客(ke)戶，而是(shi)找到更(geng)合(he)(he)適的(de)客(ke)戶。”資深銷(xiao)售培(pei)訓師(shi)王老師(shi)每次(ci)對(dui)銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)進行銷(xiao)售技能培(pei)訓時(shi)，都會說這樣(yang)一(yi)句話。 做過銷(xiao)售的(de)人(ren)(ren)都明(ming)白一(yi)個(ge)道(dao)理：客(ke)戶是(shi)講究
李雨芯
楊思輝
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李昊軒
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張有為
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鄧志君
母航
韓金鋼
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