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母航老師
中國房地產狼性團隊打造第一人
售樓團隊凝聚力打造專家
中國“異業聯盟戰略模式”設計師
中海地產、恒大集團、華僑城、星河灣等標桿房企*狼銷講師
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最近我聯系(xi)了一些(xie)一線的(de)銷售，問(wen)他(ta)們(men)業績怎么樣，他(ta)們(men)100%的(de)人跟(gen)我反(fan)饋了，壓力非常大。后來我又問(wen)他(ta)了，你(ni)說(shuo)的(de)壓力大是(shi)(shi)指什(shen)么？是(shi)(shi)沒有成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)嗎？還是(shi)(shi)說(shuo)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)比(bi)較少，他(ta)說(shuo)基(ji)本上(shang)很(hen)難(nan)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)。我就很(hen)好(hao)奇(qi)了，很(hen)難(nan)成(cheng)(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)話，在我這么多年的(de)營銷經歷當(dang)中，一般是(shi)(shi)
銷售最重要的就是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)三方(fang)面培訓(xun)，這(zhe)(zhe)三方(fang)面培訓(xun)你不(bu)過(guo)，到(dao)了戰場上，十(shi)有八九會被(bei)別人打(da)殘了。 第(di)一個(ge)培訓(xun)是(shi)(shi)懂產(chan)(chan)品。像(xiang)當年(nian)我們(men)進到(dao)惠(hui)普以后，一個(ge)產(chan)(chan)品一個(ge)產(chan)(chan)品過(guo)，我這(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)業部一共是(shi)(shi)二十(shi)大類產(chan)(chan)品，過(guo)關要達(da)到(dao)什么水(shui)平呢？能站在用戶(hu)面前(qian)，把我們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)(chan)
業(ye)績(ji)從哪里來？做好(hao)銷售(shou)管理，你必須懂得三個(ge)要素。其(qi)實咱(zan)們(men)銷售(shou)管理動(dong)作(zuo)都(dou)是圍繞(rao)著這三個(ge)要素來展開的(de)，想讓(rang)業(ye)績(ji)上去就(jiu)一定要努力做好(hao)這三點(dian)。 1、先來看商機，提升商機的(de)重要手(shou)段是增加對潛在客戶的(de)覆蓋。主要的(de)做法有兩種(zhong)，一是加人增加新鮮血液的(de)
深挖這三(san)點，銷售團隊的(de)(de)士(shi)氣能把你(ni)燒到(dao)冒煙(yan)兒。 1、是(shi)(shi)打勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是(shi)(shi)最好的(de)(de)興(xing)奮劑，銷售人員(yuan)打勝仗(zhang)對他(ta)的(de)(de)士(shi)氣尤為(wei)重要。但問題是(shi)(shi)，如果他(ta)的(de)(de)勝仗(zhang)里(li)面沒有你(ni)的(de)(de)貢獻，他(ta)就會覺得(de)自己是(shi)(shi)孫悟空了(le)不起(qi)，甚至還會有可能把你(ni)的(de)(de)客戶(hu)給(gei)帶跑。 2、就是(shi)(shi)他(ta)
對銷(xiao)售組織來說，變(bian)化(hua)是他們要面對的新現實。止(zhi)步不(bu)前，你就會看到大把銷(xiao)售機會與你擦(ca)肩而過(guo)。新的技(ji)術、不(bu)斷演變(bian)的客戶需求、不(bu)斷變(bian)化(hua)的全(quan)球(qiu)競(jing)爭局(ju)面以及(ji)數之不(bu)盡的其他變(bian)數，這些意味(wei)著銷(xiao)售團隊(dui)必(bi)須(xu)準備好面對變(bian)化(hua)，適應新的局(ju)面，要不(bu)然就會慘(can)遭(zao)淘汰。
月(yue)度(du)規劃大致分(fen)為(wei)首周、月(yue)中、月(yue)末三個(ge)節點(dian)(dian)，那(nei)么這三個(ge)節點(dian)(dian)該如何(he)做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高(gao)(gao)工作的(de)(de)效率(lv)呢？首先破(po)零一定(ding)要放(fang)在(zai)首周，抓住最有力的(de)(de)爆發時(shi)間(jian)，為(wei)了(le)提高(gao)(gao)攻擊的(de)(de)狀態，那(nei)么首周破(po)零動(dong)作做(zuo)得好，就會使每個(ge)員工高(gao)(gao)度(du)投入到(dao)客戶的(de)(de)開發中，不僅營造了(le)公司氛圍
工(gong)業(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊建設對于(yu)任(ren)何工(gong)業(ye)品(pin)(pin)企業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作都是十分(fen)重要(yao)的(de)。但是由于(yu)工(gong)業(ye)品(pin)(pin)企業(ye)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)工(gong)作的(de)自身特點(dian)，其工(gong)業(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊在一定程(cheng)度上缺乏團(tuan)隊合作、營(ying)銷(xiao)(xiao)技能(neng)及統一管理，工(gong)業(ye)品(pin)(pin)營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊建設具有一定難度。因(yin)此有必(bi)要(yao)結合工(gong)業(ye)品(pin)(pin)企業(ye)的(de)特點(dian)
為什么你的(de)(de)業(ye)績很好，但是你的(de)(de)團隊卻做不出(chu)(chu)(chu)來業(ye)績，你可能(neng)覺得我(wo)運氣(qi)太差了，分給我(wo)的(de)(de)銷售(shou)都這(zhe)么笨(ben)，都帶不出(chu)(chu)(chu)來，其實(shi)真的(de)(de)不是。你的(de)(de)團隊管理要是做的(de)(de)不到位，神隊友(you)一樣(yang)帶成(cheng)豬(zhu)團隊，那要怎么做才能(neng)真正的(de)(de)培養出(chu)(chu)(chu)狼性團隊，讓(rang)你的(de)(de)團隊不再死氣(qi)沉沉。我(wo)總結(jie)了五(wu)
杜濤
艾金鳳
高斐
汪奎
朱文虎
張有為
夏菲
朱國文
田金龍
葉鴻衛
李偉
周嘉俊
王曉林
劉鏡