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朱國文，營銷自動化專家，365創富系統創始人，中國第一批個人站長。
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陰險的(de)(de)銷售成交客(ke)戶(hu)(hu)步步為營，客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)(shuo)能(neng)不能(neng)便(bian)宜(yi)點，有些銷售小白就(jiu)會(hui)說(shuo)(shuo)一(yi)(yi)分(fen)價錢一(yi)(yi)分(fen)貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么(me)效果，還特別打(da)擊，三個銷冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話術，就(jiu)算是再挑剔的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)都無話可說(shuo)(shuo)，主動的(de)(de)動心去買單。 第一(yi)(yi)句，王總，沒有人會(hui)傻到開高(gao)價把客(ke)戶(hu)(hu)趕(gan)跑
有方法(fa)能讓(rang)人快速操控(kong)思想拿下大額訂單，很多(duo)人靠此方法(fa)。作(zuo)者(zhe)讓(rang)先(xian)做測試(shi)，如 “現在(zai)千萬不(bu)要想香蕉是什(shen)么(me)(me)顏色”“現在(zai)千萬不(bu)要想你對象長什(shen)么(me)(me)樣(yang)子(zi)”“現在(zai)千萬不(bu)要想可樂是什(shen)么(me)(me)顏色&rdqu
讓客戶(hu)百分(fen)之百滿意的(de)五句話，今后不(bu)管遇到什么客戶(hu)、什么樣(yang)的(de)問題，都能夠(gou)通通拿下(xia)。 第一句，客戶(hu)說太貴了(le)，我再去別人(ren)家看(kan)看(kan)，這時可以說：王總，你也知道開門做(zuo)生意，怎么可能把價(jia)格報(bao)高把客戶(hu)往外推(tui)，以前生意好(hao)做(zuo)報(bao)高價(jia)是(shi)為了(le)等您砍價(jia)，現在(zai)生意
一(yi)、設計(ji)(ji)誘(you)餌。設計(ji)(ji)吸引(yin)客戶(hu)的誘(you)餌，如贈品或(huo)產(chan)品折扣，贈品需與(yu)產(chan)品有(you)關(guan)，目的是吸引(yin)客戶(hu)并成(cheng)交產(chan)品。 二、設計(ji)(ji)成(cheng)交裂變規(gui)則。如砍(kan)價，客戶(hu)分(fen)享商品信息請好友幫忙砍(kan)價，實(shi)現人拉人。一(yi)拖(tuo)三(san)拼團，優惠力度大促使人們自愿(yuan)分(fen)享。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌
老(lao)王開(kai)鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了(le)寶(bao)馬(ma)。他(ta)用兩(liang)(liang)招(zhao)拿捏顧客(ke)。 一(yi)、鞋子穿壞(huai)免費(fei)退錢，沒穿壞(huai)穿舊可(ke)以舊換(huan)新。這兩(liang)(liang)招(zhao)吸引顧客(ke)，因為鞋子是消耗品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋均價 300。活動(dong)規(gui)定買鞋后憑
業績增(zeng)長的秘密(mi)武器，將客戶轉(zhuan)化為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小兩百個銷(xiao)售(shou)能勝過同(tong)行八九百個銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是公司銷(xiao)冠把一個客戶變成了渠道。以(yi)服(fu)務一個大哥的邏輯服(fu)務好多個大哥，讓他們不斷裂變。裂變的核心(xin)指(zhi)標是找到更多人買(mai)產品(pin)(pin)(pin)或幫賣產品(pin)(pin)(pin)，而幫賣產品(pin)(pin)(pin)的人應(ying)是客戶。
講述一個(ge)小(xiao)伙子獨特的(de)賺錢模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為(wei)十(shi)個(ge)盲盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到(dao)紅(hong)包可(ke)繼續拆直到(dao)拆到(dao)食物(wu)。很多(duo)顧客為(wei)增加(jia)中獎(jiang)幾率會多(duo)買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例，十(shi)個(ge)人購買(mai)平臺(tai)收(shou) 2000 元(yuan)，三個(ge)
買手(shou)機、買車等都有多個配(pei)置與多個價格，通過一個故事說明原因。Dan Ariely 是美國經濟學家，看(kan)到經濟學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告(gao)有三種訂(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版(ban) 69 美元、紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元、電(dian)子版(ban)加紙質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元。他覺(jue)得廣告(gao)奇怪，b 與 c
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