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做活動到底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)好(hao)呢(ni)？其實更好(hao)的玩法是(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五折賺 25 元(yuan)，但消費者會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復原價后可能不再購(gou)買(mai)。 二(er)、若改(gai)為買(mai)一(yi)(yi)送一(yi)(yi)，感覺還(huan)是(shi)五折但賺 50 元(yuan)
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
每家公司(si)每年至少要算一筆賬，算對了業績就可能增(zeng)長。需關注以下(xia)幾(ji)個方面。本年度公司(si)增(zeng)加新(xin)(xin)客(ke)戶數(shu)量(liang)(liang)、為新(xin)(xin)客(ke)戶付出成本、新(xin)(xin)客(ke)戶創(chuang)造的(de)(de)銷(xiao)售額和利潤(run)。新(xin)(xin)客(ke)戶轉化率及其與行業標準對比(bi)和背后原因。老(lao)客(ke)戶復購數(shu)量(liang)(liang)、維護(hu)老(lao)客(ke)戶成本、老(lao)客(ke)戶產生的(de)(de)銷(xiao)售額和利潤(run)。
陰險(xian)的銷(xiao)售成交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便(bian)宜點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就(jiu)會說(shuo)一分價(jia)錢一分貨嘛，又敷衍(yan)又沒什么(me)效果，還特別打擊，三(san)個銷(xiao)冠都在(zai)用(yong)的萬能(neng)話(hua)術，就(jiu)算是再(zai)挑(tiao)剔(ti)的客(ke)(ke)戶(hu)都無話(hua)可說(shuo)，主動的動心去(qu)買單。 第一句，王(wang)總，沒有人會傻到(dao)開高價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
一些銷(xiao)(xiao)售(shou)思維認知誤區以及正確的(de)應(ying)對方法(fa)，內容如下。 一、常(chang)見(jian)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思維誤區。銷(xiao)(xiao)售(shou)業績(ji)完不成時(shi)，員工(gong)常(chang)強調不可抗(kang)力的(de)外部(bu)因(yin)素，如產品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包(bao)裝規格、付款(kuan)條(tiao)件等(deng)不滿足客戶需求。 二、正確的(de)應(ying)對方法(fa)。通(tong)過內部(bu)相(xiang)對確定(ding)的(de)規則、制度(du)
做生意不能直接打(da)折的(de)原(yuan)因及一(yi)家(jia)化妝(zhuang)品店的(de)引(yin)流、回(hui)流、鎖客方法。做生意直接打(da)折，顧客不會珍惜，不打(da)折又難吸引(yin)顧客，應(ying)讓顧客占便宜(yi)又珍惜。化妝(zhuang)品店開(kai)業(ye)活(huo)動簡單，有花籃、活(huo)動海報，新店不打(da)折，送(song) 5 至(zhi) 10 天折扣券(quan)，滿 100 元送(song) 100
將外賣小(xiao)哥(ge)、社(she)群團長和快遞代收點變成無底薪業務員的(de)方法，以實(shi)現生意的(de)零成本裂變，具體步(bu)驟如下。 一、為社(she)群團長提(ti)供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫(xie)著小(xiao)區(qu)專(zhuan)屬福利，價值(zhi)五百八十八元(yuan)的(de)枕頭免費送，掃碼領取限量一百份，送完為止(zhi)。 二、對接(jie)社(she)
主(zhu)要講述了如何快速復制(zhi)銷售高手，提(ti)出(chu)按照企(qi)業(ye)實踐(jian)做好六個關鍵步驟可實現。 一、梳理崗(gang)(gang)位應知(zhi)應會及知(zhi)識地(di)圖(tu)。梳理銷售人(ren)員應掌握的(de)崗(gang)(gang)位知(zhi)識，配套相應知(zhi)識地(di)圖(tu)，包括企(qi)業(ye)知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗(gang)(gang)位知(zhi)識。 二、拉(la)通銷售全業(ye)務(wu)流(liu)程并梳理關鍵技能。
講述一個靠賣(mai)核桃發家的(de)(de)(de)故事及其中運用的(de)(de)(de)商(shang)業(ye)手段。 一、初始階段。老(lao)許在村里有(you)(you)大(da)量核桃但村民不愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃且價(jia)格不斷(duan)上漲（從十塊漲到十二塊等）的(de)(de)(de)方(fang)式，引(yin)起(qi)村民注意。有(you)(you)人跟風先買再高(gao)價(jia)賣(mai)給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂(le)見其成，之后偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)將自
很(hen)多人認為做企業只要(yao)做好(hao)產品就能掙(zheng)錢，我(wo)認為這是錯誤的。比如一個做絲(si)(si)綢的學員，之(zhi)前(qian)開絲(si)(si)綢服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)蠶(can)絲(si)(si)被，因競(jing)爭大、同質產品多只能靠降(jiang)價(jia)，利潤(run)低。我(wo)讓他做絲(si)(si)綢博(bo)物(wu)館，賣(mai)情(qing)懷(huai)，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜(yi)、小(xiao)灌腸賣(mai)大
銷冠(guan)植入人(ren)心的(de)(de)(de)四句話(hua)。 一、沒(mei)有(you)人(ren)會傻到把(ba)客(ke)戶(hu)給嚇跑(pao)，短期看(kan)(kan)的(de)(de)(de)是(shi)價格，長期要看(kan)(kan)的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)(zhi)，騙子(zi)是(shi)沒(mei)有(you)成本的(de)(de)(de)，追求的(de)(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)(zhi)。 二、我(wo)覺得(de)做一塊錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)生(sheng)意(yi)，也(ye)都應該建立在信任(ren)之上(shang)，否則(ze)您這個(ge)錢(qian)(qian)花(hua)得(de)不舒服，我(wo)服務(wu)也(ye)費勁。 三、低價永
報完(wan)(wan)價以(yi)后的(de)(de)(de)三條(tiao)信息模板(ban)，給客戶報完(wan)(wan)價之(zhi)后，加上一條(tiao)信息，客戶立馬(ma)回復(fu)。報完(wan)(wan)價以(yi)后，客戶不(bu)(bu)回信息是(shi)很正常的(de)(de)(de)，核(he)心原因(yin)就是(shi)他(ta)覺得(de)貴了，你透露了底價，那誰都不(bu)(bu)理誰了，生意就沒法(fa)做了，所以(yi)最好(hao)的(de)(de)(de)辦法(fa)就是(shi)你報完(wan)(wan)價格之(zhi)后，要馬(ma)上回他(ta)一條(tiao)消息來軟(ruan)化這個
一對(dui)夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點的(de)(de)(de)創(chuang)新(xin)模(mo)式，具體內容(rong)如下。兩(liang)夫(fu)妻擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點，人均消費十元，營(ying)業額每天超過五千塊。他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)神操作有三招，第三招最(zui)厲害。 一、他(ta)(ta)們在(zai)兩(liang)個千人園區(qu)的(de)(de)(de)公交站點擺(bai)攤(tan)，制作海(hai)報寫著 “掃(sao)碼下單營(ying)養早餐免費吃&rdquo
老(lao)王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提(ti)了寶馬(ma)。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧(gu)客(ke)，因為鞋(xie)子是消耗(hao)品(pin)，顧(gu)客(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)月就做了 160 萬(wan)。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后(hou)憑
女(nv)銷售一(yi)定要(yao)學會的(de) 5 句(ju)(ju)朋友圈金(jin)句(ju)(ju)，這是所有(you)成功銷售，并且已經(jing)驗證過的(de)，保證你在發(fa)完之后，能(neng)吸引(yin) 90% 的(de)客戶和一(yi)大(da)批潛在的(de)客戶。 第一(yi)句(ju)(ju)：不管你早來(lai)還是回(hui)頭客，不管你是第一(yi)次來(lai)還是最(zui)后一(yi)次來(lai)，我都(dou)會相信你。 第二(er)句(ju)(ju)：什么是
講述山(shan)東(dong)君(jun)悅(yue)超市(shi)的(de)成(cheng)功經(jing)營模(mo)式。 一(yi)、背景與成(cheng)果(guo)。一(yi)個山(shan)東(dong)縣城小超市(shi)君(jun)悅(yue)超市(shi)，四年(nian)留存(cun)私域(yu)用戶(hu)近十(shi)萬(wan)(wan)（縣城總(zong)人口十(shi)五(wu)(wu)萬(wan)(wan)），日(ri)營業額高達(da)五(wu)(wu)十(shi)多(duo)(duo)萬(wan)(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果(guo)驚(jing)人，適(shi)用于(yu)很多(duo)(duo)行業，想提(ti)升企業效(xiao)益的(de)不容(rong)錯過。 二、具體(ti)操作：
報(bao)完價(jia)(jia)格客(ke)(ke)戶不(bu)回復，千(qian)萬(wan)不(bu)要(yao)坐以待斃，加上這么(me)一句話，直接搞定之前所有不(bu)回復的(de)客(ke)(ke)戶。為什么(me)報(bao)完價(jia)(jia)格以后，客(ke)(ke)戶就不(bu)回復了？是因(yin)(yin)為他(ta)的(de)目的(de)已經達到了，因(yin)(yin)為你(ni)沒有用了，因(yin)(yin)為他(ta)已經拿到價(jia)(jia)格表了，一旦客(ke)(ke)戶他(ta)不(bu)回復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的(de)話，那么(me)大概率(lv)這個
做活動到底是(shi)半價好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)？先算筆(bi)賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成(cheng)交，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)(mai)過的人(ren)會覺得虧，下次可(ke)能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，消(xiao)費者感(gan)覺得到五折優惠，利(li)潤卻翻
提(ti)到學裂(lie)變很重要，以一位牙(ya)科朋友的店(dian)為例，其生意火爆靠的是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的裂(lie)變返現(xian)模式。只(zhi)要在店(dian)里有過消費，不(bu)論金額多少(shao)，都有機(ji)會拿回全部錢。具體做法是(shi)帶(dai)一個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查，無論新顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)(zhi)不(bu)治(zhi)(zhi)都能(neng)幫老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新顧(gu)(gu)客(ke)不(bu)治(zhi)(zhi)老(lao)顧(gu)(gu)客(ke)能(neng)拿 50
這(zhe)家(jia)生鮮小超市(shi)開業不(bu)到(dao)四個月(yue)，月(yue)銷售(shou)額做到(dao)了一(yi)百二十萬，其模式(shi)為一(yi)元拼(pin)(pin)團加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)(pin)團。在小區內開展原價十二塊錢一(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)元拼(pin)(pin)團活動(dong)，線上(shang)小程(cheng)序商城五人(ren)拼(pin)(pin)團即可用一(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小區以外的人(ren)參與，促使(shi)
美國有一(yi)(yi)家面(mian)(mian)包(bao)店揚言要(yao)打敗星巴(ba)克，從消(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)下手搶占客(ke)戶。價格(ge)比麥當勞(lao)還貴但(dan)顧客(ke)愿意買單，還使其進(jin)入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌前十名，該面(mian)(mian)包(bao)店的(de)消(xiao)費(fei)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)讓人上(shang)癮。 一(yi)(yi)、采用會(hui)員制(zhi)(zhi)，在會(hui)員計劃中加入(ru)福利(li)盲盒。顧客(ke)消(xiao)費(fei)后隨機(ji)(ji)發放會(hui)員積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀(yao)約等
主要強調銷(xiao)售要注(zhu)重(zhong)(zhong)過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，內容如下(xia)。 一、強調過(guo)(guo)程管(guan)理(li)的(de)重(zhong)(zhong)要性。 1. 銷(xiao)售管(guan)理(li)人員不(bu)能只盯著結果指標，要注(zhu)重(zhong)(zhong)員工的(de)過(guo)(guo)程管(guan)理(li)，因為過(guo)(guo)程才能帶來好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣(guang)，五個區
以火鍋店和(he)服裝店異業(ye)聯盟為例說(shuo)(shuo)(shuo)明引爆(bao)客(ke)流(liu)量的模(mo)式。小美吃完火鍋結賬時，老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)(shuo)可(ke)拿(na)購物小票(piao)(piao)去(qu)對面(mian)女裝店免(mian)(mian)費領絲(si)襪(wa)。小美愛(ai)逛(guang)街進店后，女裝店老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)(shuo)可(ke)免(mian)(mian)費領絲(si)襪(wa)或用小票(piao)(piao)抵扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一(yi)件很漂(piao)亮，小美買了兩(liang)件。結賬后老(lao)板(ban)拿(na)出鎖
年(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維(wei)，大(da)(da)哥(ge)做傳統洗護(hu)用品，每次營銷活動看(kan)似賠錢(qian)，但公司(si)規模不(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商(shang)品都按(an)進貨(huo)價銷售(shou)。因為商(shang)品便(bian)宜(yi)所(suo)以銷量大(da)(da)，進貨(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)價更低，導致別人不(bu)得不(bu)改(gai)行。大(da)(da)哥(ge)說
阿光(guang)去年揣著二(er)十五萬元積蓄回家創業開養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建花(hua)了(le)四萬多(duo)(duo)。引進三百(bai)多(duo)(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二(er)十一(yi)萬，還沒購夠飼(si)料錢就(jiu)花(hua)光(guang)了(le)，且借錢搞資金失敗。后來他想了(le)一(yi)個方法解決資金問(wen)題(ti)：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五百(bai)塊錢購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他飼(si)養(yang)。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他
想要賺錢，不(bu)是(shi)讓你(ni)放(fang)下面子，是(shi)希望你(ni)能夠轉換思維(wei)，分享三套(tao)高情商話術，以后遇到客戶，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找(zhao)你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同意了，可以跟他說：“聊了這么久了，那你(ni)要有什(shen)么顧慮，
門(men)店引流(liu)拓客(ke)的十大策略(lve)，具體(ti)如(ru)(ru)下。 一、免費(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲店可在(zai)顧客(ke)用餐(can)結(jie)束后送上(shang)自制特(te)色小吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給顧客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用的優惠券，如(ru)(ru)消(xiao)費(fei)滿一定金(jin)額(e)返利的代金(jin)券。 三、生日特(te)權。為會員顧客(ke)在(zai)生日當天提供特(te)別(bie)優
一、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客(ke)戶的誘餌，如贈(zeng)品或產品折扣，贈(zeng)品需與(yu)產品有關，目的是吸引客(ke)戶并成交(jiao)產品。 二(er)、設計(ji)成交(jiao)裂(lie)變規則(ze)。如砍價，客(ke)戶分(fen)享商品信息請好友(you)幫忙砍價，實現人拉人。一拖三拼團，優(you)惠力度大促使人們自愿分(fen)享。還(huan)可做集(ji)贊、抽(chou)獎、眾(zhong)籌
一家(jia)只收女性、服務(wu)中老年人的(de)健(jian)身(shen)(shen)房 Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是健(jian)身(shen)(shen)房，不如說(shuo)是女性社交場(chang)所(suo)，器械按照女性身(shen)(shen)材比例設計(ji)，改小、減重到女生滿意為止，還打(da)造了健(jian)身(shen)(shen)圈滿足女性邊(bian)(bian)鍛煉(lian)邊(bian)(bian)交流(liu)的(de)需(xu)求(qiu)。 其(qi)重點
為激發銷售團(tuan)隊(dui)積極性(xing)，通常會采用工資加(jia)提成、單項(xiang)獎(jiang)勵(li)計劃、績優(you)排名計劃、小(xiao)組 PK 業(ye)績增(zeng)量分成、事業(ye)合伙(huo)人(ren)等激勵(li)方法。但這些獎(jiang)勵(li)計劃周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基層銷售人(ren)員來說過長。可通過縮短反(fan)饋周(zhou)期來激勵(li)基層銷售人(ren)員，如將月激勵(li)