主要(yao)講述了如何(he)快速復制銷售(shou)高手(shou)，提出(chu)按照企(qi)業實踐做好六個關(guan)鍵(jian)步驟可實現。
一、梳(shu)理崗(gang)位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會(hui)及知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖。梳(shu)理銷售人(ren)員(yuan)應(ying)(ying)掌(zhang)握的崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)地圖，包括企(qi)業知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和崗(gang)位知(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)識(shi)(shi)。
二、拉通銷售全業務流(liu)程(cheng)并(bing)梳理關鍵(jian)技(ji)能(neng)。把銷售全業務流(liu)程(cheng)拉通，梳理每個(ge)流(liu)程(cheng)節點下應(ying)掌握(wo)的(de)必知(zhi)必會(hui)關鍵(jian)技(ji)能(neng)。
三(san)、萃取(qu)崗位(wei)標桿(gan)知(zhi)識制作課(ke)件(jian)(jian)。發動(dong)團隊萃取(qu)每個崗位(wei)應知(zhi)應會的標桿(gan)知(zhi)識，制作成小(xiao)課(ke)件(jian)(jian)和小(xiao)技(ji)能。
四、建立(li)講師(shi)團隊。讓擅長該領域的(de)員工成(cheng)為(wei)專業課題的(de)老師(shi)，建立(li)一支(zhi)講師(shi)團隊。
五、切片知識技(ji)能并(bing)設定(ding)通關計(ji)劃和(he)(he)考評(ping)標(biao)(biao)準。將員工要掌握的(de)(de)知識技(ji)能切片到每(mei)一天，如 7 天、14 天、21 天要掌握的(de)(de)關鍵技(ji)能，并(bing)設定(ding)對應的(de)(de)通關計(ji)劃和(he)(he)考評(ping)標(biao)(biao)準。
六、設(she)定階段(duan)考評(ping)通關(guan)標(biao)準(zhun)與績效掛鉤。設(she)定每個(ge)階段(duan)銷(xiao)售人員考評(ping)通關(guan)的標(biao)準(zhun)，并與績效成長緊密相關(guan)。
做到(dao)以(yi)上(shang)六點(dian)，可(ke)將培養銷售員的(de)時間從三年(nian)縮短(duan)到(dao)三個月。
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